众所周知，今年年初苹果发布的全新智能手机iPhone SE是一款相当特殊的设备。首先，这款iPhone的登台亮相不同于过去几年的苹果规律性的升级周期，他是在旗舰型号iPhone6s和iPhone6中间段发布。再者，iPhone SE是苹果有史以来官方零售价格最便宜的一款iPhone，而且该机子的内部硬件性能不输给仅早于他问世六个月的旗舰iPhone6s。

基于以上这两个关键点，很多人对iPhone SE问世的目的做了很多分析，其中看衰该机子生存空间的不少。不过，到目前为止iPhone SE的表现有点令人刮目相看，它可以称之为苹果的另一款成功的产品，因为从开始销售到现在，该机子一直呈现供不应求的状态，包括苹果本身也承认低估其出货量的预期。

要买官方渠道的iPhone SE？以前都得等等

之前希望购买iPhone SE的消费者，到苹果官网上只能选择订购，不得不等待两至三周左右的时间，根本没有现货提供，运气好的消费者，部分不同配色和容量的型号可能缩短为七到十个工作日。相比较而言，无论是新的iPhone 6s还是6s Plus，官网上购买的交货情况均是现货供应。

更关键的是，iPhone SE这种供不应求的情况持续了大约两个半月以上的时间，一款非正常时间点发布的新iPhone，而且离疯狂的圣诞购物季才过去两个月时间，考虑到此前该购买iPhone 6s系的用户都已经购买，iPhone SE还能有如此“供不应求”表现实在令人惊讶。

虽然外界始终认为，供不应求现象之中，更可能是苹果遇到了供应的问题，但就个人而言，高需求是更为可能的原因，苹果也许会遇到供应问题，不过几率并不是那么高。在四月底苹果公布2016财年第二季度业绩报告之后的电话会议上，掌门人蒂姆·库克（Tim Cook）认为，“（iPhone SE）需求肥强强劲”，他还特别指出苹果的供应不过来的问题是“现有的需求超过了我们的预期”。

在财报电话会议期间，库克明确了苹果的应对策略，即“努力让iPhone SE尽快送到每一个有需求的客户手中。”所以，目前苹果中国官网iPhone SE的发货时间已经有所提前，由原来的2-3周减少至3-5个工作日，苹果已经几乎解决了供应的问题。

供不应求反应了一系列问题

无论如何，iPhone SE的供不应求必然会引发一些对苹果不利的问题。首先肯定是有利的一面，因为iPhone SE不再是类似于iPhone 5c“一次性”定位的产品，苹果真正将其定位为高端的小尺寸iPhone推动，如此之高的销量相信苹果一定意识到了iPhone SE的财路，正常未来肯定还会继续投资扩大“iPhone SE”阵容，每年考虑继续设计款同样出众的机型以最大限度的挖掘这一市场。

有好就难以就有不利的一面，初期碰到供不应求的短时间内，苹果只能选择拖延，需要一段时间恢复正常供应和需求平衡的状态，这就有可能错过了为公司额外增加大量收入的机会，特别是影响到2016财年第三季度业绩报告，不足以对外界质疑iPhone销量下滑的观点做出强烈回应。

上述是对苹果的不利之处，而对于普通消费者，在选购iPhone SE苦苦等待无果的情况下，非常有可能转而去选择竞争对手同等价位智能手机。

由于iPhone SE的强劲需求仍在持续，苹果首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）甚至难以提供预期的指导意见。不过他表示，“……反映了一系列可能出现的情况……我们可以快速完成iPhone SE的供应需求平衡，需求比我们预期营收的范围更大。”

iPhone SE对苹果而言比想象更重要

iPhone SE的供不应求，肯定会让苹果错过迅速增加营收的机会，但此iPhone对苹果意义不小，它能够帮助苹果完成了一个重要的使命，那就是吸引“新iPhone用户”，通过相关服务和应用让用户融入苹果生态系统中，从长远来看有利于苹果巩固用户基础。

库克在那次电话会议上也承认了这一点，他表示，“iPhone产品线新增的iPhone SE，也促使我们可以处于一个更有益的战略位置，尤其是吸引更多的新用户进入到我们的生态系统中。”

为什么库克如此肯定iPhone SE的潜在买家有助于扩大苹果生态系统呢？库克自己的解释是，首先是官方定价无论比iPhone 6还是6s都更具实惠，除了触及全新的价格点  SE之外，该机子还配备最新的技术，有能力吸引更多的客户，至少有几类消费群体：

-小尺寸iPhone死忠粉。对最新的技术有追求，但又需要紧凑型iPhone的消费者，库克称这部分用户的数量比想像的多。

- iPhone首次卖家。一直想拥有一部iPhone，但是没有足够的预算购买之前的入门级手机，现在买得起SE了。

-出走Android阵营的用户。库克多次强调这点，但事实相对乐观，因为iOS阵营的用户群忠诚率一直保持领先。

iPhone SE能否如库克说所的闯出一片天现在还无法确定，但市场调研机构Credit Suisse公布的一份最新数据显示，最近几年500美元或以上的智能手机市场一直处于萎缩状态，2016年年底该价格区间预计只剩下21%左右市场份额。

与此同时，处在300-500美元区间的智能手机份额并没有受到影响。Credit Suisse预计，2016年iPhone在300-500美元智能手机市场当中的份额会从8%增长到17%，而iPhone SE正好属于此价格区间的设备。

总之，iPhone SE供不应求的情况，对苹果而言有好有怀，不仅意味着iPhone SE的需求自发布以来依然非常稳定，而且前景明亮，但长时间延迟出货有可能浪费了抓住新iPhone用户的最佳时机。话说回来，作为苹果第一款主打4英寸低价高配机型，第一份成绩单是否真有想象中那么好还不得而知，需要等到苹果真正公布相关销量数据的那一天。