2016苹果春季发布会于北京时间3/22凌晨1点正式召开，如约发布了备受关注的4寸iPhone SE智能手机，其3288元起的售价也出乎意料的低，这比当年iPhone 5c起售价还低，毫无疑问iPhone SE成了史上最便宜、最具性价比的iPhone。

价格低了，问题也来了，iPhone SE 3000+的价位，许多媒体惊呼狼来了！国产手机要挂了……事实会如此吗？

3288元定价是一步好棋吗？

工信部在2015年底公布了2015的工业通信业发展情况，数据显示，2015年国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%。从国产手机具体销量来看，千元及千元以下低端智能手机仍然是市场上的绝对主力，占据中国手机市场接近60%的份额。其次，则是价格位于1000元至2000元之间的中低端手机，销量最少的则是位于3000元到4000元之间的高端机型。

目前来看，中国手机市场也仅有少数国产机型能在3000以上的价位区间立足，现在苹果将最新款iPhone SE定价在3288元，国产厂商们的压力可想而知，甚至相当大部分的人认为iPhone SE将会是对国产手机的压倒性的打击。

3288元的价格低吗？对于苹果iPhone以往的定价来说是足够低的，不过不好意思哦~这个价格对于在中国市场来说，它还不够低哦。换句话来说，就是苹果虽然有意降低了自己的身价，却仍处在中国市场的高价身段。

不过，你觉得它会卖不动吗？当然不会，据工信部公开的资料显示，2015年中国手机市场4000元以上手机销量苹果与三星两家就合占了98.6%，高端市场仍是被这两家手机品牌掌控，所以从这一点看还是有潜力的。

iPhone SE，购买iPhone的第一驱动力不再。

虽然目前可以说越来越多的用户已经不再认为iPhone是土豪机（实时也是如此~），但是还是有那么大部分用户仍旧把iPhone看作是面子的象征，这是你不可否认的。

之前的iPhone5C之所以卖得不好，在更大的程度上与苹果对其定位上的模糊有关，在消费者看来，iPhone5C作为一个新的中端系列，它并没有继承iphone一贯的高大上，而是破坏了苹果一直以来的高端印象。所以如今iphone SE给出3288元的价格很可能同样会用户被批判为iphone家族里的Low货~拉低了苹果的品牌神话。

所以，在中国市场买iPhone就是为了炫耀感，为了装13用。那么试想谁会买一个3288元的iPhone装面子呢？一看就知道是廉价的，和5c是一个道理，甚至很容易就以为你买了个三年前的iphone 5S，你会开心吗？

再者，如果为了装13，那么用户大可以加500元入手iphone6，如果iphone6都没入手，那这些人有可能去买这个3288元的苹果“低身价”（说便宜也不便宜）的产品吗？

看到某同行总结的很到位：为什么iPhone新设备的更新率那么快那么高？因为最新设备本身就是一种社交资本，我用的是最好最贵的手机，结果你来一个廉价版的iphone是怎么回事？

4寸屏幕，在需求和用户习惯上是个伪命题。

担忧虽然肯定是有的，如果说iphone SE的3288元售价是亮点。

那么也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，这显然与当下国内手机大屏幕形势大相径庭。

众所周知，当下国产手机屏幕大多为5.0英寸起步，大至6英寸，甚至还有超过6英寸的平板手机。而且你现在去各品牌搜一款5英寸以下的智能机都是非常的困难，不得不说这从某一方面说明了国人对大屏手机的钟情，或者说是大屏手机已经改变了国人使用习惯。大部分用户已经被培养习惯使用更大屏幕的手机，且越来越习惯双手操作，无论是看视频、玩游戏，还是使用习惯，4寸屏幕毫无优势。

大屏转向小屏，不容易，只能说习惯也很重要。你说，在已习惯于玩大屏手机的中国用户，有多少人会被“器小活还不知好不好”的4寸“小苹果”所吸引呢？购买iPhone SE，可能情怀的成分更大。

渠道，是苹果绕不开的门槛。

苹果的渠道在中国市场并不占优势，苹果的直营店都在一二线城市布局，且数量有限；即使还有第三方专卖店（直供渠道），也主要覆盖一二线城市。三四线城市根本没有苹果直营店的踪影。

新机换机需求强烈的是在一二线城市，但是这些城市的需求已经饱满。而在3线开外的市场，基本是国产手机的天下，看oppo和vivo就是一个典型的例子，依靠强大的线下渠道，这两个品牌去年分别出货超过4000万台。一袋米或者是一瓶油，很容易就能击败iPhone的竞争。

目标用户定位错位。

苹果为了推出iPhone SE，给出了非常多的理由，甚至搬出了数据，以证明4寸的手机是多么的受欢迎。但这里面有一个致命的逻辑错误，使用4寸iPhone的用户在哪？

回顾iPhone的历史，上一个4寸的手机的推出至少是4年前的，而这部分手机大部分流入的是不发达地区，而这个市场对于3000+的价位来说，也是非常贵的。

那么，iPhone SE的用户会在哪里？

我们上面说的习惯大屏手机只是中国市场，iPhone SE的真正对象很可能就是那些习惯于小屏的老苹果用户。

据iOS用户设备市场调查公司的数据显示，32%的iphone用户仍在使用4寸的iPhone（iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c），总的数量达到1.7亿。苹果销量最多的一个季度是售出7750万部手机，如果这部分老iPhone用户如果选择忠诚于苹果，则可以极大提高iPhone的销量，苹果公司推出iPhone SE就是用不变的外观和更强大的配置引诱这部分用户升级新iPhone。

当然，还有一部分安卓中端价位的用户。毕竟从价格来看，iPhone SE相比以往产品是颇具吸引力的，给了拥有“苹果梦”用户有了选择的机会，这与屏幕大小无关，只是品牌效应。

iPhone SE的猜想：为Apple Pay布局

媒体给iPhone了一个总结，就是：把iPhone6s塞入了iPhone的壳里，这意味着iPhone SE已经拥有了使用Apple Pay的能力。在目前的市场上，目前仅仅是iPhone6以上的机型支持Apple Pay，如果iPhone SE大卖，它将极大增强Apple Pay的战斗力。从战略层面上来说，iPhone SE的推出确实是一部好棋。

但是，商业变化莫测，谁都不知道明天会怎样，这就是商业。