日前，种种消息表明，4英寸的iPhone5se将在今年3月推出，据悉，iPhone5se采用的是4英寸小屏，2.5D弧面玻璃等设计，搭载A9处理器，但总体来说，iPhone5se也只是在iPhone5s的基础上的常规的性能升级。据台湾媒体DigiTimes指出，预计苹果公司长期供应商富士康及后来者纬创科技将负责处理该公司即将推出的4英寸iPhone的组装工作。目前来看，苹果对iPhone5se寄望颇深。而对于iPhone5se的未来销量，分析师也充满了乐观情绪，认为形势一片大好。

比如根据不久前瑞士银行旗下分析师SteveMilunovich的预测, 3月中旬后销售的iPhone5se预期将可在未来一年内销售达3000万台，同时可能将以500美元区间价格上市销售，并预测iPhone5se在上市一年后带来高达19.5亿美元营收利润。而加拿大皇家银行资本市场分析师艾米特.达亚纳尼（Amit Daryanani）更乐观，认为苹果新款4英寸手机iPhone 5se将帮苹果创收55亿美元。

但在笔者看来，恐怕iPhone5se的未来销量可能会让这些分析师失望了。我们知道，此前根据市场调研机构Garnter最新发布的智能手机市场数据显示，iPhone销量在2015年第四季度出现史上首次下滑。即iPhone销量从前一年同期的7483万部下降到7153万部，并由此导致苹果智能手机的市场份额从前一年同期的20.4%下滑到17.7%。而苹果目前受制于销量与盈利不符合市场预期等多重因素博弈的影响，导致苹果的股价在持续波动，在2016年的前3个交易日，苹果股价连续下挫，市值损失近500亿美元。

因此，苹果的考虑是急需一款手机在iPhone7之前的时间空档，挽救投资人的期望与整年度更加平稳可持续性的盈利预期，要知道苹果最新一季财报里iPhone的比重高达68.06%，iPhone6s为苹果带来的持续性收入即将触及天花板，这可能对苹果股价有极度不利的影响。

但我们知道，随着美元指数的稳定，对苹果盈利造成影响的汇率因素降低，iPhone7则极度有可能会拉升苹果股价重回峰值，有分析师预计2017年iPhone销量将恢复7%的增长，达到2.51亿部。但受制于iPhone7发布时间是在今年秋季，距离目前依然漫长，但苹果又需要迅速力挽颓势，而且目前来看，未来2个季度，iPhone6s的销量持续不佳或已没有悬念。所以，在这个时候，iPhone5se就成为一款救场的产品。因为在华尔街的分析师看来，iPhone5se如果能销售更多的配件、完成更多的Apple Pay交易，则可能使苹果公司的股价进一步上涨。所以，iPhone5se这款只是性能常规升级的产品却被苹果寄予太多使命，它不仅要在短期内止颓推动钟爱小屏幕用户更新换代，同时要点亮苹果业绩推动股价上扬。

但我们有一个疑问是：市场等待的是苹果拿出创新型的产品，还是一个小屏的配置升级版iPhone？市场总有一个悖论，尽管苹果推出大屏手机才使得iPhone的销量与市值达到前所未有的高峰，但市场总认定小屏有着巨大的市场需求，这种需求是真实存在的还是一种臆测？

对于苹果来说，小屏是一项正在消失或者说正在衰退的业务，但苹果对于小屏则始终有着最初的情怀，尤其是乔布斯当初对于3.5英寸的坚持，让苹果对于小屏手机始终抱有极其强烈的情感。但这种情感容易使得战略偏离理性，在《品牌相关性》一书中有个观点就是：我们始终要相信数据而不是感情，因为正在衰退与消失的业务具有巨大的情感动力。我们更加需要关注销量、价格、市场规模、数据走势是如何显示的，否则很容易陷入到战略失调的困局。

而分析师的逻辑是，许多用户喜欢小尺寸iPhone，但由于苹果一直不更新，他们中许多人依然在坚守老旧的iPhone 5c和5s。一旦苹果推出小尺寸iPhone，这部分需求将极大释放。因为我们知道，乔布斯多年前的一个论调是没有人会喜欢3.5英寸以上的手机，这个观点虽然被iPhone6的高销量击碎，但分析师也有他自己的逻辑：苹果在2015年的4寸机种iPhone5s、iPhone5c累积销售达4660万台，约占整体iPhone销量的20%，因此苹果推出iPhone 5se预期将能吸引这些市场需求换机。

但事实真的如此吗？坚持小尺寸iPhone的人们之所以不换机，就一定是在等待另一个小屏？事实上，小屏用户之所以坚持不换机可能并非源于屏幕大小的因素，而是iPhone6以及iPhone6s在创新上并没有达成他们的预期，而5s相对而言又更具性价比。他们坚持用小屏不仅仅在等待的另一个小屏，而是在等待另一次重大的创新，用户早已厌倦了苹果系新品仅仅只是性能升级的常态。

而目前各种关于iPhone7的内幕曝光则让用户更加期待iPhone7可能带来的重大创新。比如日前，科技媒体AppleInsider披露了苹果申请的几项新专利。这些专利显示，iPhone或许会在未来搭载全息显示屏。也有消息人士曝光了iPhone7的设计图，设计图显示苹果为其增加了许多新特性和新材质，而且iPhone 7可能采用Super AMOLED显示屏。此外，消息称iPhone7去除了3.5毫米耳机插孔，苹果将提升Touch ID速度，并将首次具有防水功能，而且苹果加大了专利的储备与投入，为iPhone 7的新功能应用储备专利基础，包括应急模式专利、眼球追踪技术和防水性能等相关专利。甚至，iPhone 7可能增加无线充电功能，苹果如今为iPhone7正在中国大陆寻找符合苹果更高质量要求的电池iOS设备供应商，另外，早前有消息指出，苹果供应商富士康计划斥资在台湾建造蓝宝石玻璃工厂，以取代GT Advanced Technologies的地位，应用新屏幕材质等等。

在这些关于iPhone7的各种边角料的渲染与推动下，许多用户对iPhone7的期待已经达到了一个峰值。iPhone7可能会存在的重大创新使得许多潜在用户持续观望。而另一方面，有换机需求的用户是恒定的，一般来说，多数有换机需求的用户会在iPhone5se与iPhone7之间二选一。如果对iPhone7有购机需求的用户越多，意味着iPhone5se的潜在用户将持续减少，纠结犹豫的情绪更浓，而且也有调查数据也显示了这一点。

根据市场调查机构Baird公布的一组新数据，他们在美国对超过1000名消费者进行网络调查的结果显示，iPhone 7的人气比两年之前的iPhone 6更高。调查显示有7%的受访者表示他们有购买iPhone 7的打算，而两年前计划购买iPhone 6的人数比例只有4%。据了解，目前持有iPhone 6或6 Plus的用户群体有20%计划购买iPhone 7，这是一个相当高的比例。

而让人吃惊的是，该项调查显示小屏用户对iPhone7的期待更高。调查显示，持有iPhone 4s又或者是旧iPhone的小屏用户群体有23.9%计划购买iPhone 7。所以某种程度上，iPhone5se在小屏市场不是没有对手，它的对手恰恰是iPhone7。即便是从市场定位来谈，iPhone5se也有点不合时宜。众所周知，亚洲市场偏爱大屏，而有需求的欧美市场是高端市场，性能配置更弱的4寸小屏手机来打对性能与品位要求更高的高端市场同样是一种定位上的错位。笔者曾谈过一个观点，未来iPhone5se的推出，可能会在欧美与亚洲两个市场定位发生错位，这对iPhone的销量与库存周转能力、对成品率、供货情况都会造成影响，继而或给iPhone带来整体利润上的压力。前面提到，分析师认为，苹果在2015年的4寸机种iPhone5s、iPhone5c累积销售占五分之一，因此苹果推出iPhone 5se预期将能吸引这