享的硬盘被人下载得越多，你的积分就越高，当你积分越高，你去下载别人的东西的时候，你就获得了一个优先的权利，使得你可以抢先下载到别人的内容。这个产品到了04年、05年的时候，已经占北大出口带宽大概百分之八九十的量级，当时获取了大概五六百万的用户。

但这个都还是我在学校期间做的产品。我正式商业化做的第一个产品，叫做酷讯火车票搜索。

这个方向是怎么找到的呢？其实我在04年年底的时候就碰到了一个问题，我想回家，但是买不到火车票，这个市场上的火车票太稀缺了。但是我又发现一个特点，就是在各个论坛里面，比如说像天涯，比如说像水木，比如像58、赶集，这些分类信息网站和论坛里面，它散落着大量的转让火车票的信息，也散落着大量的求购火车票的信息。

那好了，我说我既然买不到火车票，我能不能做一个小小的工具把这些所有的信息拿一个程序去抓起来，因为这些信息就在网页上谁都能看到。我用一个程序模拟人的眼光，是可以把这些内容抓下来的。我之前是做了一个工具，但我觉得工具只能我一个人用，06年的时候我就做了一个很大胆的东西，把它做成一个网站，提供给所有人服务，然后在上面搭了一个非常漂亮的营销手段。

这个营销手段是什么呢？我说这个世界上那么多人都买不到火车票，又有那么多人在转让火车票，他们在买和卖的过程中都会留下一个手机号。好了，我给所有买火车票，求购火车票的人发一条短信，告诉他说在酷讯上有多少多少条转让相应的火车票信息的人。给所有转让的人发一条短信说，来到酷讯上，有一大堆人想买你的火车票。再加上酷讯的实时搜索引擎，使得大家很容易就买到1分钟前别的人刚刚张贴的转让的火车票信息。

所以这个网站06年1月1号才上线，2006年的1月1号才上线，到2006年的1月20号，20天的时间，它就变成一个Alex2000名，全球2000名的一个网站，由此促成了我第一次的创业。当时这个网站出来的时候，我还没有成立公司，只有我一个人和我的一个合伙人，两个人，没有公司，没有团队，没有钱，但它已经变成一个全球2000名的网站。

可以说前面这几次都是有点像是说，OK，我不经意间做了一个产品，然后别人逼着我去创业的，对吧？那么唱吧就不是了，唱吧是完全的一个筛除法筛出来的方向。

什么叫筛除法？在做唱吧以前，我们团队大概做了三四个莫名其妙的方向，特别的不靠谱，所以在2011年年底的时候我们大概有两个月，十个人的团队什么活儿都不干，每个礼拜做什么事情呢？我们说，寻找我们应该做的方向。

怎么寻找？第一，我们发现一点，移动互联网是大的浪潮，我们要做移动互联网的产品。第二，我们这个团队有天然的搜索引擎，电商，生活的经验。好了，我们说把这些东西结合在一起，能不能找到好的方向。其实如果完全结合我们原来的履历，我们找了半天居然没找到，所以我们说，放开想象力，所有的能做的东西，我们都去想，只要它符合这个创业大潮的方向就行了。当时的创业大潮就是移动互联网。

那么我们做什么事情呢？我说，去全球的APP Store里面去看，所有的免费榜，各个类目排在前20的产品，我们去看那些产品，有没有具有以下几大特征的产品。

第一个特征，市场规模足够大。就你看到这个产品，你就能想象到，它未来有几千万甚至几亿人用的产品。如果你看到这个产品呢，想来想去也就几十万人用的东西，它不值得考虑，因为它不够大。

第二，这个产品方向有没有巨头。刚刚说的我们去看的是别人的榜单上已经排在前面的产品了，对吧？那说明已经有公司在做这样的方向了。但是如果那个做这个方向的人，它是一个非常小的创业公司，它不是一个成功的公司，它在这方面获得的成功并不为人所知，我们仍然认为，在这个方向上没有足够大的竞争对手，这是值得尝试的方向。

第三，这个方向上我们能不能创造出一个令人耳目一新的产品形态。别人已经做出来的产品，只能告诉大家说可能别人不小心发现了一个小金矿，他还没有发现大金矿，因为很多产品是不经意间就圈到了几十万上百万用户的。他还没有发现说，这几百万用户也可能变成几亿用户，你看到了他圈到了几百万用户，你就去想想说，如果我们去做，能不能把他变成几亿用户？就是你能不能做出产品创新，这个产品创新，能够超越前面已经有人在做的产品形态，或者更好。

还有一点，创业公司都很缺钱。所以我们当时在所有的选择的方向里面，我们在判断它这个产品方向有没有自我的口碑传播能力。什么叫做自我的口碑传播能力呢？就是在产品形态上，它天然的就具有，一个人用了之后会主动地告诉周围的朋友，这样的话就实现一传十，十传百，快速增长的目标。如果它没有这种叫做自主的口碑传播能力的话呢，你就不得不花大量的钱去买初始用户，这个成本是非常高的。

另外几个点，未来这个方向它能做多大？它能赚谁的钱？我们的未来的付费用户群体是谁？是广大的用户，还是广告主，还是游戏？有没有一个比较大的想象空间，使得这个方向不只能够收获用户，还能收获到钱？大概这样几个思路。

我们当时拍脑袋大概想了十几二十个方向，每个礼拜都有那么三四个新的方向冒出来，然后上个礼拜讨论的十个方向，有一半的方向又被砍掉了，因为在这样筛下来之后总是有一些方向，想来想去觉得不应该我们去做的东西，就把它砍掉了。

然后我们发现，有一个叫做唱歌的方向一直留在那个名单上，没有被淘汰掉。为什么呢？当时在唱吧想到这个方向的时候，我们发现已经有人在做一些K歌的工具，非常受欢迎。

我们去看那些产品的时候，发现它有几个特点：第一，原来在做这类产品的公司基本上还是把它当成一个传统的软件来对待的。什么叫做一个软件公司的想法呢？软件公司的想法就是说，首先我做的就是一个工具，你想用我的工具，你要掏钱。所以当时我们看到的这种产品就是一个能够唱歌的工具，每唱一首歌要交几块钱，它只有非常少数的几首歌可以免费唱。即使在这么苛刻的情况下，它仍然冲到了某个榜单的前几名，所以我们发现了这是一个好方向。

你收费，我免费，你这个产品只是一个工具肯定是不够的。我们觉得是说，工具实际上是一个把用户圈进来的一个非常好的方式。如果你说你是这个世界上做某一类型最好的工具会有很多用户进来，但是工具的竞争门槛是非常低的，你能做工具，别人也能做工具，巨头更能做工具。什么是有粘性的？社交关系才是有粘性的，两个人之间建立了这种联系，它才能够长期的保留下来。

所以我们当时在看唱歌这个方向的时候，我们就做了几个想法。首先我们说，我要做世界上最好的K歌工具，别的人的K歌工具有什么问题呢，我们应该做成什么样子呢？我们解决的问题是说：第一，所有的歌全部免费；第二，曲库量足够大；第三，所有的声音都要经过美化，你唱出来的声音要比你想象的更好听，这个真的是就有点像声音的美图秀秀。说实在的，它就是声音的美图秀秀。如果你今天拿唱吧来唱歌，你会发现录出来的声音往往比你想象的好听很多，这就因为我们真的一大堆工程师在声音的处理上，花了很多的精力。这叫工具层面的创新。

第二个层面，社交。刚刚说的，我们为什么要建立社交？因为工具是没有太强的壁垒的，还往往会被别人很快就超越了。那么社交怎么玩呢？最重要就一点，解决一个问题，就是我刚刚说的，这个产品要有自我的传播能力，那么为了实现这个能力，唱吧上做了一个非常漂亮的设计，就是打榜。唱歌天然的就是跟打榜结合在一起的。唱吧提供了大量的榜单，我唱完歌之后，我就要去冲榜单。

唱吧里面为了自我传播，设计了几个非常漂亮的产品细节。第一个产品细节叫做，当一个人唱完歌，拿你的K歌工具唱完歌的时候，他非常非常寂寞，然后呢我们就告诉他，你击败