过时的电子产品价格跌的很低，在德里iPhone 4只要不到1700元就能买到。其中一家苹果授权店的店员告诉记者，尽管最新的iPhone 6卖的最好，但像这种过时的iPhone、iPad也很有市场。

这个价位的中低端手机正是中国手机厂商在印度开拓市场的主力。在更新快的中国市场，中国厂商的手机与苹果没什么竞争。但在印度，它们1000-2000元价位的产品将面对旧款苹果产品的竞争。

孱弱的印度本土厂商

印度手机市场的格局与十年前的中国有几分相似。尽管像Micromax、Intex、Lava这些本土品牌占据了不小的市场份额，但它们主要销售在印度的农村地区，依靠低廉的价格和固有的渠道来维持高出货量。

从左至右分别是iPhone、小米、Micromax的Google趋势区域热度，最右是印度近几年的人均收入地图

如你所见，在上图中我们可以看到，像Micromax这类本土手机厂商关注度主要来自于印度的贫困地区。而在核心大城市如德里、孟买、班加罗尔，它们并不是手机店主推的产品。相反，不仅仅是iPhone，连中国手机厂商的热度也是大城市更高。

中国手机厂商的身影

基本所有中国厂商都选择通过线上销售手机，以避免从零铺设线下渠道的成本。小米找到了印度第一大电商Flipkart，魅族找到了稍小一些但发展迅速的Snapdeal，一加则与进入印度市场不长的亚马逊合作。

紧接着就是用社区聚集粉丝群，在印度科技网站上打广告，宣传重点就是“质优价廉”；之后就是限量发售，预购从速，其中一加还把邀请码机制也输出到了印度。

线上渠道几分钟预订一空的报道几乎家家都有。尽管可能总共也就卖了几万部手机，但却给人一种中国手机厂商就要统治印度市场的错觉。

小米手机的宣传海报与柜台

而在线下销售渠道，也就是街边小店那里，很难见到这些中国手机厂商的身影。由于线下的缺失，对于科技圈外的普通消费者来说，这些中国手机厂商的名气还不太大。

从《好奇心日报》采访的七八家手机零售店看，仅在两家店内看到了金立的身影，并在一家看到了小米的展柜。此外，记者还在一家店门口看到了华为的广告牌，但走进询问后才发现这里并不销售华为手机，广告牌也马上就要拆除了。

在电商发展还远远落后于中国的印度，只有很少一部分消费者会把线上网站当作购买手机的主要渠道。目前来说，这些通过线上渠道进入印度的中国手机厂商很难在短期内，像在中国那样的颠覆国际手机品牌在印度的地位。

印度电商在崛起

印度主要有三家电商网站，分别是2007年成立的Flipkart，2010年成立的Snapdeal以及2013年进入印度的亚马逊。其中，Flipkart份额最大，占44%，其后Snapdeal和亚马逊分别占32%与15%。

印度电商市场份额印度电商市场份额

目前整个印度电商市场的总体规模非常小。2014年eMarketer数据显示，当年印度电商销售额仅为53亿美元；同期中国电商销售额达4262亿美元，是前者的近80倍。

不过，尽管当前印度电商体量偏小，但发展迅猛。

而且，各个电商平台都还在进行烧钱的竞争。2014年7月，刚刚进入印度市场一年多的亚马逊就为该市场追加了20亿美元的投资；而今年刚刚过去的7月，又传出亚马逊再度投资50亿美元的消息。

同样地，2015年8月份，Snapdeal也刚刚结束了一轮达5亿美元的融资，投资方包括中国阿里巴巴、日本软银以及台湾富士康。稍早前，老虎环球基金和Steadview资本也向Flipkart注入了7亿美元的资金。

印度工商联合会与普华永道共同研究称，2014年印度电商规模为170亿美元，以未来5年印度电商市场将保持35%的增长速度计算，有望在2019年后突破千亿美元。

对于中国厂商来说，这是一个好消息。

这依然是一个3G的世界，但网络比中国便宜

不同于中国电信、移动、联通三大运营商三分天下的情况，印度的移动运营商市场可以说是四分五裂，除了Airtel、Vodafone两个巨头占据40%左右的市场份额外，剩下的市场被9家运营商瓜分。

在印度的主要城市里，2G/3G依然是最常用的通讯网络，仅有少部分运营商会在少数城市提供4G网络，例如印度首都德里在今年6月份才刚刚接入4G。

尽管印度推出3G网络的时间与中国同样都是在2008年，但2014年初中国3G用户就已突破4亿，并且在2015年迅速向4G换代。反观印度，截至2014年仅有近7000万3G用户，4G用户更是少的可怜。

中印手机流量价格对比

尽管网络发展程度相比中国略低，但是价格也相应的比中国便宜不少。Aritel的2GB套餐价格约为50元人民币（500印度卢比），3GB价格约为30元。

另外，印度的3G虽然也叫3G，但在很多地方连中国2G网络的速度都达不到。购买的2G流量却因为网速慢而用不掉，太揪心。

但办理 SIM 卡是一大难题。在德里开通电话卡需要身份证或者护照复印件、照片、本地人的推荐以及当地的居住地址。这几年随着政策收紧，外地人办理 SIM 卡愈加麻烦，更别提外国游客了。

尽管办理 SIM 卡本身不需要付费，但店员一般都会收取 100 卢比左右的服务费。至于套餐价格其实都清清楚楚，但是如果你直接询问店员，他们一般都会胡乱提价。因此最好在办理之前把价格查好，或者直接向店员索要纸质的价格单。

此外，不同于我们在美国、欧洲、日本、中国等市场所熟悉的那样，印度的运营商并没有主导手机硬件的销售，卖卡归卖卡，不会借机向你兜售手机，这与国内贴满合约机招牌的小店有所不同。而在街边的手机店里，店家销售手机时也基本不会向客户推荐运营商套餐。

Wi-Fi基本没有

在德里，基本不要指望在路边、商店或者餐厅里能够享受免费的Wi-Fi。在德里市中心转过一圈后，发现只有星巴克提供了这一免费服务。