近日，日本VAIO公司发布官方声明，宣布正式启动国际化进程：其旗下预装Windows10的高端笔记本电脑VAIO Z Canvas从今年10月起将通过微软美国零售店开售；与此同时，VAIO公司也将在巴西市场通过与制造商Positivo Informatica合作的形式销售VAIO个人电脑，具体的合作细节将于今年9月公布。

众所周知，由于移动互联网的到来，全球PC销量遭到巨大冲击；而索尼也在自身销售业绩的溃败中将奄奄一息的VAIO个人电脑业务出售。之后VAIO得以自立门户，但依然面临着诸多挑战；此番出海动作也算是一种新的尝试。

本土发展面临挑战

2014年2月，索尼宣布将旗下的VAIO笔记本业务出售给日本投资基金Japan Industrial Partners（JIP）。而易主之后的VIAO在保持原有人员构成、业务运营和品牌构建的基础之上组建了新的公司——VAIO公司，JIP持有新公司95%的股份，而索尼则继续持有新公司5%的股份。

新的VIAO公司虽然仍有索尼持股，但其在运营上完全不受老东家的任何影响；相反，VIAO公司在JIP的麾下开启了新的运营战略。VAIO公司独立一年来，其具体动作主要有以下三点：

1、调整PC产品策略。新的VIAO公司大幅度精简产品线，从新公司组建到现在，仅仅推出了Fit、Pro和Z系列等数款笔记本电脑产品。在产品特性的定位上，由原先的主打影音功能、时尚外观转变为对于高端配置、精致做工、电池续航等功能的重视。

以最新推出的VAIO Z Canvas为例，它采用了2560x1440高分辨率显示屏，i7处理器，16GB超大内存，512GB高速固态硬盘，以及碳铝材质机身，电池续航更是达到了惊人的15.5小时。如此高的配置，导致其价格超过2000美元，颇为昂贵；消费者难以承受。

2、市场回归本土。由于脱离了索尼，VIAO公司不再具备全球发售的渠道和能力，因而只面向日本本土市场；同时，为了应对日本市场上NEC、东芝、夏普、联想等诸多PC厂商的激烈竞争，VAIO公司在目标用户的定位上也由原先的普通用户转向工程师、设计师等对电脑配置要求较高的用户。

不过，数据显示，截止2014年2月份，NEC、富士通、东芝这三家已经占据了日本PC市场60%以上的市场份额；而索尼VAIO电脑当时的份额已经降到了6.8%，而且还处于下降中。而且在高端消费领域，还有松下等品牌与之形成强有力的竞争关系。

3、涉足智能手机领域。今年1月份，VAIO宣布启动智能手机业务；两个月之后，VIAO第一款手机VAIO Phone发布。这款手机搭载了安卓系统，无论是在配置上还是在价格上都是定位中端；除了机身有一个VAIO的品牌标志外，设计上并没有什么特别之处。

有消息称，这款手机其实是松下旗下另一款手机的贴牌机，由台湾的一家代工厂制造。由此可见，VAIO之所以涉足智能手机领域，也不过是借着VAIO以往在工业设计的名声来赢取关注，并不具备实质性内涵和竞争力。同样的，这款手机仍然只在日本市场销售，但是想要对抗苹果、三星、索尼等大牌，只能说是以卵击石。

目前，VAIO公司并没有披露其笔记本电脑和智能手机的销量；但是由于VAIO公司已经更换了社长，再结合其一年来的发展策略来看，VAIO在JIP旗下的发展颇为乏力。

JIP的小心思

VAIO公司一年来的发展动作，除了受到自身业务调整和市场反馈的影响，还有一个最大的影响因素，就是它背后的JIP。

实际上，JIP并不从事于产品制造，它是一家PE基金公司。根据其官网介绍，JIP由瑞穗证券、贝恩资本、NTT DATA联合控股，该基金主要面向日本本土市场进行投资，致力于推动日本实业的发展，关注新兴市场。

但从其经营历史来看，JIP公司更像是一个金融投资公司；其常用的经营方法是：收购其他大公司一些走向衰落的业务，并经营一段时间转手卖出获得利润。其中一个典型的例子是：2008年JIP曾将汽车液晶面板公司OPTREX纳入旗下，直到2012年初将该公司以约200亿日元（约合1.96亿美元）的价格卖给日本京瓷。

除此之外，仅仅在2002年至2013年之间，该基金完成了15个主要的投资与收购行为，包括ITX Corporation、雅马哈、Toyota Caelum Inc（丰田下属的CAD/CAM技术公司）、乐天KC株式会社等。这些投资和收购在市场上表现并不是非常突出。

如果站在这样的角度去理解索尼和JIP之间的交易，我们就会明白：JIP虽然收购了索尼的VAIO业务，但其终极目的并不是致力于拯救VAIO品牌下的PC业务，而只不过是通过VAIO获取利润；并且在JIP的计划中，一旦VAIO公司的价值得到提升，其很有可能通过某种方式将其卖掉。

而站在索尼的角度，它之所以还在VAIO中保留了5%的股权，其用心可能是为了给自己留下一条收回VAIO的后路：一旦VAIO的业务得到提升并且JIP想要退出VAIO的股权，那么索尼仍有可能将VAIO业务全部接回。毕竟VAIO对于索尼而言，是自己一手创立出来的在整个业界都具备有影响力的品牌，算是亲儿子。虽然由于种种原因暂时养不下去寄养在别处，但是一旦有机会的话，接回来也未必没有可能。

由此可知，JIP之所以将VAIO的业务局限于日本本土，实际上也是出于未来适时退出的考虑。而其之所以又推出智能手机业务，更像是对VAIO品牌形象的一种变相利用；只不过这次采用没有多少技术含量的贴牌机的做法，可能会对VAIO的品牌形象产生消极的影响。

VAIO的重新开拓

对于VAIO来说，PC市场整体萎缩而且竞争激烈，后来推出的VAIO Phone又没有多少竞争力可言，其在日本国内的发展很有可能陷入困境，估计JIP也已经意识到了这一点。如此来看，此番出海，JIP公司和VAIO公司颇有悔过自新、重新开拓的意味。

VAIO选择此时出海，并且把第一站选择在美国和巴西，主要基于以下几个原因：

①Windows 10的发布构成了PC销量增长的一个潜在机会。尤其是对于VAIO的PC业务而言，其最新的VAIO Z Canvas电脑兼具了触控功能，更加符合Windows 10系统的操作要求。而且VAIO名声遍布全球，出海之后很有可能会迎来销量增长。

②虽然美国市场不乏戴尔、惠普等PC厂商，但是VAIO Z Canvas所面向的高端消费市场在美国还是存在着很大的销售空间。而且，VAIO在去年年底的PC研发中就曾经与Adobe公司合作过，其在外观设计上的影响力颇为不俗；而且其潜在消费群体是设计师、工程师等客户，这在美国是一个不小的客户群体。

③巴西是全球第三大PC市场，而且与中国市场趋于饱和不同，巴西市场还有较大的增长潜力。而且2016年巴西又将举行奥运会。受此影响，巴西的网络基础设备必将进一步完善，上网也将变得越来越简单、快捷、方便，因此巴西国内的电脑市场前景也被商家普遍看好。

而VAIO之所以选择此时进入巴西市场，估计也是看到了巴西市场可能存在的PC增长趋势；而与巴西最大的PC厂商Positivo Informatica的合作，更有助于VAIO个人电脑在巴西市场的开拓。

其实，在前两天发布的发布会上，VAIO公司新任社长大田义实还提到正在考虑推出VAIO手机的可行性；这从侧面说明了3月份VAIO退出的贴牌机的失败。VAIO倘若真要推出新的VAIO手机，应该不会再走贴牌机的损路。

而我们作为消费者，自然乐于看到VAIO这个曾经无比注重设计的PC品牌在智能手机上重新展现出自己的实力和风采。我们也带着奢望去想：如果有一天，VAIO公司能够带着充满设计感和未来感的笔记本电脑和智能手机回到中