▲小米手机销量和销售额半年增长趋势
从定位来看,雷军强调,高性价比是小米的DNA,强调技术、极客和发烧友;从目标用户群来看,小米、小米Note、红米、红米Note代表小米的四个细分客户群,都是针对发烧友、或有购买力的客户群。
从渠道来看,小米网完成手机销售额的70%以上,此外天猫、京东也是小米主要的第三方电商售卖平台。在线下渠道,目前小米成立了19家小米之家体验店来进行拓展。对于小米而言,单一的预购、抢购以及饥饿营销模式已经不足以释放更大规模的销售能量。
雷军此前表示,2015年全年小米销量目标是8000万到1亿台。今年上半年,小米完成3470万台的销量。
一般而言,手机厂商下半年的数据较上半年要更为可观。
不过,自身体量增大、以及市场竞争激烈程度增加,将导致小米增速放缓,尤其是在低端手机市场,竞争对手的跟进让红米的优势相比去年有所削弱。
而考虑到小米销量去年对红米依赖较大,红米和红米Note在今年下半年也需要新的发力,以突破魅族魅蓝、锤子、乐视乃至华为荣耀等厂商的围剿。
小米Note今年在高端市场的投入,一定程度缓解了扩张压力,但具体表现还没有实际数据来支撑。
印度、巴西等海外市场将成为小米未来重点突破的新兴市场,但存在诸如专利的问题需要破解。雷军称已经申请了超过2千项专利,但如果进军美国等更多海外市场依然远远不够。
2.电视和盒子
2013年10月,首款小米电视发布,目前拥有40寸、49寸、55寸三款主打产品,共卖出677万电视和盒子设备。
小米电视的具体销售量目前没有公布,此前有第三方数据称在50万台以内。雷军表示,每天有一半售出的小米电视和盒子在使用,每天使用时间3、4小时左右。
在电视领域,小米先和国内各视频网站等内容方合作,然后接入牌照方的播控平台,但是这些内容只能提供给小米的电视终端。小米官方表示,小米电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到18051部,小米手机上为33213部。
小米合作牌照方包括未来电视和银河互联网电视,不过,未来电视去年在和乐视、小米的版权纠纷中一度互相交恶,小米目前的牌照合作方主要为银河。而乐视也是小米现在主要的竞争对手之一。
整体而言,由于小米前期主要集中精力发展手机业务,电视品牌依然相对薄弱。
3.智能家居
小米推出路由器的目的,是希望打造一个跨平台的数据中心,让用户在家庭、办公、出行等不同场景下,在PC、手机、数码设备间可以进行数据和信息的互动互通。
在智能家居市场,除了路由器,小米通过投资和推广SDK智能模块的方式来打造自己的生态。
小米试图将自己推出的22元智能模块,集成到更多家电设备中,通过通用的控制中心,来统一家电设备入口,同时提供通用云服务,包括应用云、基础云、网络基础设备,免费提供给合作厂商。当然,在MIUI上,小米也会集成控制APP。
获得小米投资后,美的已经开始在家电设备植入小米的SDK。不过,对于更多第三方家电厂商而言,小米尚缺乏有效手段去吸引他们加入进来。
除了家电,空气净化器、插线板、手环等更多硬件产品也在小米投资范围。雷军称,目前小米空气净化器在市场上每月份额基本上超过20%(去年全国所有空气净化器卖出500万台)。
单从平台来看,小米目前实际上在打造三个平台,第一是手机和智能硬件平台;第二是MIUI的软件和互联网服务平台;第三是小米网电商平台。雷军认为,小米已从最早的MIUI ROM开发者和智能手机制造商,走向了消费电子国民品牌、智能家庭生态建立者、以及移动互联网内容和服务的分发平台。
小米投资生态
由于MIUI本身是基于谷歌安卓系统定制优化的,事实上难以自成生态,小米通过上下游两种方式来弥补,第一是通过手机、电视、投资智能硬件,提升MIUI在跨平台领域的整合能力;第二是通过和国内各大互联网服务和内容提供方合作,来打造产业联盟。
小米下属或者由其创始人雷军发起的投资机构包括:Xiaomi Ventures、顺为资本、天津金星投资、天津顺米、北京瓦力等。
硬件领域,雷军曾透露小米已经投资39个智能硬件公司。不过,小米官方向媒体提供的名单仅仅包括华米、青米、加一联创、智米、蓝米、紫米、小蚁、绿米、创米、九安、Yeelight、Ninebott等,剩下的20多家官方称并未公开披露。
▲小米周边售卖产品
小米目前在售的的硬件包括移动电源、体重秤、空气净化器、插线板、耳机、手环、相机、摄像机、灯泡、床头灯等。
除了硬件,小米的投资领域还包括影视内容、手机应用软件、智能家居、电商、O2O、社交、在线教育、在线医疗、媒体、在线旅游、互联网金融、游戏和产品设计等。
雷军称,小米系生态目前整体已有超过100多家合作企业。
本文来源:不详 作者:佚名