由世界O2O组织（WOO）、全球移动游戏联盟（GMGC）及光合资本共同主办的世界O2O博览会暨IN+2016创新大会于2016年6月22日在北京国家会议中心盛大举行。来自全球O2O领域的众多企业代表及行业精英齐聚一堂，共话年度O2O领域的热点议题。易赏网VP张磊先生接受了媒体采访。

记者：各位观众、媒体大家好，这里是世界O2O博览会暨IN+2016创新大会官方新闻中心，我旁边这位是易赏网副总裁张磊先生。随着O2O竞争趋于白热化，很多O2O企业不牺砸钱扩大自己知名度，在您看来目前O2O企业在营销推广方面存在什么弊病，您觉得O2O企业来讲哪些方式更适合营销？

张磊：我们现在看到了很多O2O的客户在疯狂砸钱，扩展用户，这可能是资本方需求。但是实话说利用有限的钱吸引更多用户，是我们公司非常有经验的一个地方。

刚才说到弊病问题，我今天专门有一个PPT讲到羊毛党和黄牛党，很多用户在推广的时候一味追求数量，不追求质量，让羊毛党钻了空子，选择媒体的时候选择非常大的媒体，比如户外媒体，高铁，甚至机场，转化率会非常低，这也造成了整体O2O拉动的AOI偏低，KPI不好完成的问题。

如果想做好O2O的拉新，用户的活化，需要找到精准的目标人群，找到目标人群的属性，然后去比较，如果有合作意愿的机会会更好，让其它的品牌做事，这是我们比较愿意强调做推广的模式。

另外一点我们要找到一个比较好的激励奖品，现在很多O2O拉新用户奖品同质化，喜欢微信红包。用户都领了微信红包，但是都没有记住你的企业。

另外一种我们喜欢用自己产品内的一些奖品做促销，可能产品是洗衣服的，头一次用这个东西洗衣服送了几张优惠券，但是不知道你产品好不好，很可能怕你把我衣服洗坏了，就没有体验的动力，所以给我的优惠也用不上。反过来说，给你一个其它的东西，比如电商的优惠券，即使衣服洗坏了再买一件，用户很可能就愿意去体验了。这种营销就需要市场部多花心思，找更好的媒体，更好的合作伙伴做这件事。

记者：提到包括羊毛党，信息不对称带来的一些弊端，易赏网为企业带来什么服务？

张磊：我们有两个模块，一个易赏媒体，一个易赏商城，易赏商城是B2B电商，产品全是应用在各个企业里做促销的奖品，有金额很大的，有金额很小的，根据自己需求在上面采购，而且也有案例。话费在哪些企业用到过，包括话费使用方法都可以很方便找到，自助下单。

另外一点易赏媒体，会把易赏媒体进行分类，帮助你梳理推广的时候应该在哪些媒体曝光，做拉新，达到投入产出比最大，这是我们公司比较好的一个优势。

记者：目前易赏有没有比较成功的案例？

张磊：案例比较多。我们之前很多客户都是大型快消品集团，利用快消品客户的资源跟一些互联网客户进行流量置换，这是很多的案例。刚才我在演讲时提到了康师傅红烧牛肉面跟理财通合作，买一包牛肉面获得理财红包，康师傅包装15亿包，转化曝光量更大，从一线到六线城市都有。那个活动非常成功，理财通拉新成本大概1.5元，这在互联网金融里拉新成本里是相当相当低的。

另外一到六线的普及，O2O企业最怕就是城市下沉，在三线城市以下企业推广真的没有太多的方法和途径，除了刷墙。一包方便面就可以直接打到六线城市，也可以吃红烧牛肉面，拿到理财通红包，成为理财通用户，对他的竞争对手造成的直接打击非常大的。

另外我们最近合作很多互联网金融案例，比如跟网信合作，跟中国电信做了捆绑合作，利用中国电信的营业厅，包括中国电信微信公众号推广网信品牌拉新活动，互联网金融主要是没有更好的平台背书，资质担保。做中国电信合作的时候，通过电信营业厅海报看到这个活动，参与活动赠送中国电信的流量，这个活动就非常顺。而且当时中国电信营业员也非常贴心，直接在营业厅里用手绘方式做海报推广，用户就非常认。所以当时活动就非常成功。

案例比较多，更好的希望到我们易赏商城的案例库去看，针对促销，拉新的经验都在里面。

记者：易赏网未来发展方向能简单跟我们透露一下吗，未来将会聚焦哪些方面？

张磊：之前合作客户更多是快消品，现在这两年金融客户，包括互联网客户，O2O客户越来越多，他们实际上更看重我们的奖品资源和我们做拉新促销的经验和机制，我们可能将来一段时间会专门为这些用户拿出我们的解决方案出来。

另外一点我们公司刚刚上市，是希望利用软件的解决方案快速帮助我们用户实现拉新的需求，马上就会有易赏云促销软件推出来，那时候可能很多O2O用户只需要下载软件，所有的奖品资源，包括机制都可以实现了，这是非常便捷的。可能我们到时会有发布会，希望各界媒体多关注。

记者：谢谢张总来到今天的采访间。