美的、海尔、奥克斯、海信、志高等知名空调品牌商户齐聚苏宁,召开第一届空调运营电商会,共商双节销售规划,为黄金周期间双线发力造势,双节黄金周蓄势待发。
818刚刚结束,苏宁联合工厂已开始筹备双节促销事宜,在空调行业持续寒冬的环境下,苏宁独占鳌头,动作频频。联姻阿里后,线上流量集聚倍增,本次会议就如何更好的利用流量、提升转化等天猫和易购运营问题进行专业答疑、讨论,分别就数据分析、线上运营、天猫运营以及市场推广等工作进行了无缝对接。
单品竞争你追我赶
据悉,818后,各品牌销量不分上下。其中,奥克斯、美的、海尔整体销售占比为17%左右,三方整体占易购线上总份额1/2;松下、大金、三菱重工三大合资品牌在移动端转化率上面稳居前三甲。
线上品牌引爆双节
记者在本次会议了解到,苏宁联合各大品牌开启 “0元闪拍”“好评晒单”等活动。为了配合线上销售,本次会议还重点针对品牌日进行了多维度的解析,以活动分级来递进销量;以渠道规划来区分市场;以品牌重心来带动节奏,形成一个全方位的互联网渗透方阵,由内至外,引爆双节,再以外部流量导入为基点,形成裂变式循环传播,不仅带动各品牌联动促销,更能让消费者体验到实实在在的优惠。
双平台运营用户至上
自从阿里巴巴与苏宁合作后,苏宁空调也致力开拓天猫销售渠道。在天猫运营期间,苏宁联动各品牌成立旗舰店,并且始终以用户为中心。大会通过用户本身、用户行为、用户管理这三个层次进行分析讨论,以用户满意度为目标,将送装一体化服务从苏宁易购平台转嫁到天猫平台,并且开始逐步推出免费清洗等便民服务。
另悉,市场方面从平媒、会员营销、站外引流、新媒体运营等双方进行了深入讨论,双节黄金周的销售将从本次大会正式拉开帷幕。