2015-06-24 15:54  牛华网    我要评论()字号：T|T 6.18快结束了，各家都公布了第一天的数据情况，我们挑几个有特色的跟大家分享一下：

第一，移动端是重点战场：(6.18当天数据)

京东上午爆出移动端订单量超过50%。

国美下午爆出移动销售额超过60%，增长813%。

天猫则在晚上宣布，移动端订单量均值超过60%。

第二，跨境电商口号对比

京东口号，全球直供;天猫口号，进口总动员;苏宁易购海外联动400多个品牌;国美直采国外名酒。

第三，电商下乡，没啥成绩

跟跨境形成反差，农村电商没有明显增长。

原因是，大家电是农村电商销售最高的品类，洗衣机，电视机，热水器位列前三。但农村网购购买频次不高，物流建设困难，大促时ROI不成比例，所以几大巨头并未发力。

五个有点意思的现象

除了以上数据，作为国内最大的电商服务商亿玛科技CEO柯细兴也透露了他们作为第三方检测到得一些有意思的情况，今年6.18期间，亿玛为B2C电商平台带去带去2000万点击量和超过100万订单数，订单额较去年同期增长60%，转化率提升超过20%。

6.18全天平均客单价400元，较去年的300元增长30%。所以他们的数据作为重要的样本参考，也能整体反应大盘的情况：

五个发现：

1、订单高峰——居然跟股市有关

数据显示，6.18当天的下单高峰分别为0点、10点、22点和15点。前三个时间点与往年并无太大不同，15点恰好是股市休市，股民开始下单购物。开玩笑的说，昨天股市下跌，也影响股民购物——15点的下单量略低于另外三个高峰点

2、高增长地区——鲁苏川购买增长率最高

尽管我们预计北上广不会成为增长率最高的地区，但山东、江苏、四川的增长率最高还是让人颇感意外的。山东和江苏消费水平较高，而四川之所以后来居上与其消费习惯和观念有关。

3、电商排名——华为乐视增速迅猛

京东、苏宁、国美、唯品会、1号店堪称B2C电商平台的五虎争霸，但华为和乐视等自有品牌电商，今年6.18期间增长率超去年同期200%以上，成交额也进入TOP10，不容小觑。

品牌商居然可以跟平台商站队列入前十，可见他们的销量之巨大。

4、6.18当天0点到1点的客单价为1250元，主要以3C品类为主。

5、成功的电商大促造节，订单额是平常的3倍，转化率较去年同期提升20%，较平常增长40%左右。因此是一个用户、电商、服务商三方多赢的局面。

为所有巨头都开始用DSP投放广告

你会很奇怪，上述数据从哪里来的?其实，上述数据并不是整体数据，而是一个样本，这个样本数据是从亿玛的整体观测中得到的，今天最大的特色是，几大电商巨头都参与了DSP的投放，以前只有阿里京东有。

DSP是一种按人群购买的广告投放模式，最大的特点是精准性，对每一个流量进行竞价。关于DSP的定义，请百度一下，为避免枯燥，这里就不多做解释了。

易博DSP6.18当天参与竞价200亿次，成功展示20亿次，对流量的需求较平常增长13倍，ROI转化较同期增长3倍，客单价提高2倍，精准程度提高50%。

1、DSP首次被多家电商平台采用。以往大多依靠搜索、网盟、门户，今年加大了对精准流量的投放，预算也增加了2-4倍，这意味着DSP将成为电商精准营销的标配，并成为主流的营销工具;

2、亿玛旗下易博DSP6.18当天参与竞价200亿次(理论上有300亿次流量机会，易博DSP只选择我们熟识的进行竞价投放)，成功展示20亿次，甚至超过股市一个交易所的成交笔数，印证了DSP作为大促期间大规模抢量、抢用户、抢订单的极高性价比;

3、易博DSP在6.18期间对流量的需求较平常增长13倍，为电商带来爆发性增长，且ROI转化较同期增长3倍，客单价提高2倍，精准程度提高50%;

4、在移动和PC上的投放占比为1:5，PC仍是主要投放阵地，移动大约只占了16%左右的份额。这是因为移动流量的供给本身就少，从某种程度上也制约了移动DSP的投放。其次，目前的移动DSP尚未实现跨屏，仅仅在多屏之间孤立识别，技术上也制约了移动DSP的发展;

5、各电商平台在移动端的大规模增长，更多的源自于DSP所给予的老客找回功能。而移动端之所以对电商格外重要，其中一个重要原因就是可以节省大量的营销费用，且还有很大的提升空间。

DSP精准营销平台对电商企业天然是最契合的营销工具，原因有三：

1、能在短期时间迅速上量，帮电商找到大量用户。以往广告营销过程很长，与媒体投放人员沟通位置、价格、排期等等，即使投放出去也是自然流量，很难迅速上量，但通过DSP能迅速在一天、两天找到千亿或百亿用户，尤其适合这种电商造节的大促营销，大大提升了电商平台的投放效率;

2、点击流量和展现流量规模上升，不但没有带来ROI的降低，反而进一步提高，所以大大提升了电商平台的营销投入产出比，易博ROI提升3倍，从以往的4到如今的6-7;

3、以往都说DSP适合品牌广告主，但从亿玛去年和今年的数据来看，DSP带来的流量爆发式增长和ROI效果非常适合电商对规模和效果的双重需求。易博DSP认为，每一个用户都是有价值的，且价值高低不同，可以通过我们的技术、参数对每个用户进行估值计算，帮助电商实现投放效果的最大化。

评判效果有3个维度：效益即ROI;效能即规模;效率及爆发力。显然，在大促当天提升10倍数以上的流量增长，目前只有DSP能够做到。

今年6.18的缺憾是?

今年O2O在电商年中大促的表现一般，京东的O2O也只是捎带而已，国美没有让O2O参与，苏宁倒是让O2O全线参展，但没有具体效果数据。明年，若是美团、大众点评、微店等新玩家或会加入，将会对年中大促带来新鲜的玩法。