2015-04-20 15:10  牛华网  王新宇  我要评论()字号：T|T

美空网CEO傅磊

20万订单，40万件销量，1700多万款项，首次众筹还没结束，控客与美空的这次合作就注定了会成为产品众筹史上的奇迹，而傅磊一手打造的“众筹女神”也将成为美女经济的新典范，记者在第一时间采访了美空网CEO傅磊，为大家揭秘美空网A轮之后的首次大动作。

北京电通创意广场紧邻798艺术区，是通能集团刚刚修建的一块文化产业园区，延续了798工业遗址的风格，而又具备现代园艺舒缓静谧的艺术气息，美空网的新办公楼就坐落在此。拿到厚持资本5000万元投资前，美空网经历了一段创始团队出走网站无人接管的低潮期，直到傅磊进入和接管美空，对美空进行了战略调整和全面改造，开启了艰苦卓绝的二次创业，并在2014年获得了厚持资本领投的5000万A轮融资，而此次与控客深入合作的众筹营销战，无疑成为其发掘美女经济的首次成绩单。

接手美空 傅磊面临不止一道难题

美空网2007年上线，团队最初是想打造一个社区型平台，帮助模特、摄影师、化妆师、修图师等更快的获取工作机会。借美女、美图的影响力，之后几年美空迅速形成了品牌效应，一时间注册用户和网站品牌高涨，同时也吸引了数百万元的风险投资。

好景不长。美空网创始团队拿到投资后做了一些大型活动，再次扩大了网站知名度，但始终没有找到正确的运营模式。像那时候的很多网站一样，美空网的创始团队认为，用户多了以后钱自然就会出现，但是更多的用户只是增加了更多的成本。

傅磊2012年年底加入美空，此时距离创始团队出走已经过去整整一年。这一年时间美空网完全处于“无政府”状态，直到傅磊出任CEO时整个公司只有6名员工。

一年的低潮期对美空来说并非全是坏事，“钱虽然没赚到，但是很用心的聚集了一批优质会员。”傅磊透露，美空网在那一段低潮期虽然缺乏资金、运营，但整体用户量却没有下降，反而有小幅上升，而新的团队也借这段时间认真思考了美空未来的发展模式，很多想法提出来，又被自己否掉，然后又是更新更完善的思索，沉寂的美空，在孕育着巨大的能量

创始团队出走、商业模式模糊等负面信息令美空网成为投资人眼中的鸡肋，“创始团队出走后，一直是松雷集团（初始投资方）在垫资支持美空网。”傅磊提到。

所以，直到2012年年底接手美空时，摆在傅磊面前的不止是一个“无政府”状态的网站，还有模糊的商业模式和不断的负面新闻。

但在傅磊眼里，美空网始终是一家正能量网站。“美空始终希望能够帮助更多有梦想的小艺人，帮她们入行，帮她们成长得更快，少走弯路，走得更远一点。”

筹备人才库 打造“众筹女神”

2014年5月美空开始与厚持资本接触，到10月份敲定5000万元融资。融资敲定后，美空网开启新一轮生态系统升级，整改之前发现的问题。

美空基于现有250万注册会员基础成了一个人才库，将最优秀的、最有发展空间的模特艺人汇聚在一起。人才库里的每位模特、艺人都要经过美空网专业甄选，对演艺经历、活动经验、专业素养、职业精神等都严格要求。

同时，美空人才库会对模特艺人进行全方位展示，也为模特艺人添加工作经验、承接工作、工作风格等标签提高工作筛选效率。比如，艺人是否具有唱歌、跳舞、脱口秀等才艺；而在工作邀约方面，只有通过美空网专业认证的行业机构才能对艺人进行邀约，以此确保该机构在美空发布的工作机会是真实的。

谈到这次与控客的合作，傅磊说当时有朋友介绍了这样一个项目——控客的产品“小K”是非常好的智能插座，三月份会要在淘宝开始众筹，虽然产品技术创新、设计理念都很优秀，但是营销方面还需要一些爆点来支撑，而美空一直都是宅男们的目光和话题的聚焦所在，这正符合他们的客户群体，两家强强联手，一拍即合。

美空网挑选了十位年轻、漂亮有活力的平面模特，召集时尚行业最优秀的人像摄影师、化妆造型团队为控客拍摄了一组产品大片，并在网上进行视频推广，一时间小K智能插座的点击暴增，筹集款项很快就突破了1700万大关。目前，与广告片相呼应的微电影《美女送到宅男家》即将发布，有望助力控客登顶2000万众筹之巅，成为互联网上“美女经济“变现的经典案例。

布局线下及移动端：美空梦工场和移动App

在“众筹女神“推出之前，美空人才库只是对模特艺人和行业机构做一个简单的工作对接，“美空网原先是做艺人群体金字塔中间的部分，导致很多艺人达到一定高度就离开了美空。这不是艺人的问题，而是美空网在金字塔顶端没有相应的服务机制来支持艺人的发展。”

为了解决这个问题，傅磊开始进行美空梦工场计划。“模特艺人属于重度垂直人才，重度垂直就一定要落地。”傅磊强调，要帮助他们就要加重实地配比以及内容、形象生产支持，以此增加美空服务及成长属性。

美空网线下基地“美空梦工场”已经落实，位于电通创意产业园。场地面积数千平米，配备有专业影棚、训练教室、声乐教室、演播厅、沙龙休闲区等基础设施，可提供大片拍摄、MV制作、专题节目制作、小型见面会、交流沙龙等服务。

傅磊着重强调了“成长”，“我们打的是成长这个词，它需要有技能、有传播素材和物料，生产的过程是在我这个基地完成，传播则通过美空网完成。”在他的规划里，未来美空网和美空梦工场分属线上和线下两块渠道，人才成长通过梦工场进行，而传播则需要美空网。

不止梦工场，傅磊透露美空网即将发布两款移动App产品。”网页版是社区架构，App是功能主导。”据了解，两款App其中一款为工作导向，主要帮助模特艺人寻找工作；另一款则是为模特艺人培养人气，主打社交。这两款App计划4月底推出。

美空网目前约有250万注册用户，其中模特艺人约11万，还有化妆师、摄影师等专业人才。经过改造之后，“二次创业”的美空要在此这些用户及专业人才基础上建立商业模式。“把一个没有商业模式的社区变成一个商业产品，未来6个月让社会大众看到商业模式。”傅磊信心十足。