2015-03-16 14:21  牛华网    我要评论()字号：T|T

今年两会，李克强总理首次提出“互联网+”行动计划。随着“互联网+”时代和行业趋势的到来，渠道价值将被重新定义并深度重塑，线上线下进入到O2O深度融合发展阶段。

政策指明方向，行业即春风化雨。“苏宁转型互联网零售的价值，就在于完成‘一体、两翼、三云、四端’的O2O布局，为消费者和供应商搭建起了主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。”作为国内率先践行O2O模式转型互联网零售的企业，苏宁云商董事长张近东说。

在刚刚结束的2015中国家电博览会上，苏宁云商COO侯恩龙发表演讲表示，苏宁的渠道发展要“抓两头、促中间”，抓住三四级市场和线上的苏宁易购，同时发展核心一二级城市的云店和旗舰店，将所有渠道进行无缝对接，实现最终在渠道上运营的价值最大化。

直面“互联网+”，传统行业思维提速

互联网，成为这个时代最普及的技术和生产驱动力；今年两会，国家制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业结合。

身处风口，各大家电厂商在直面“产业结构互联网化”的2015，加速思维“触网”。

2015年初，TCL、创维、康佳、夏普、先锋领导人接连造访南京，与苏宁董事长张近东“密谋”变革。

凑近看，其实不难发现：今年家电供应链“大佬”们的战略协同，被一改常态的放在了春节以前，不仅时间上比往年提早了一个月、而且节奏明显加快。

此次提速，外界解读普遍认为：

在国内彩电行业遭遇30年来首次销售额、销售量双双下跌的“滑铁卢”之后，一方面，厂商顺应“互联网”大势，在积极谋求转型经验成熟的战略搭档；另一方面从平台商角度，希望通过深度挖掘新技术、与厂商形成更亲密的协同关系、利益共享，从而构建出崭新的“互联网”零售生态圈。

这一观点在张近东最近一次讲话中得到了印证。他表示说：“没有淡季的市场、只有淡季的思想。在唯快不破的移动互联网时代，哪怕落下一个身位，也会被时代抛弃。”

看供应链组织架构“怎么破”

我国传统行业推进“互联网+”，仅靠“加速思维转型”定然远远不够。供应链内部的组织架构，势必要经历一场大破大立。

怎么“破”？2015年春节之后，海尔线上团队“搬家”，搬到位于南京的苏宁徐庄总部二期大楼办公。家电供应链体系存在了20多年、却是首次呈现“联合办公模式”。

这种极效协同的模式来自海外经验，从硅谷、伦敦、东京到国内的北上广深，大有跨行业的蔓延趋势。

家电供应商和平台商已经达成共识：联合办公，让双方沟通更便捷、推进项目更高效，通过头脑风暴迸发创意。从组织架构上实现扁平化管理，能够迅速对市场形成反馈，提升小团队作战的战力。

据了解，很快TCL、创维、康佳、夏普等多家供应商也将完成入驻，利用苏宁在互联网零售方面的经验和优势、围绕互联网营销与运营开展合作，而具体的内容将涉及产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等等。

大数据挖掘下的用户经营

最近，一档脱口秀节目《天天逗文涛》受到了网友的广泛的关注，犀利风趣的“窦式段子”让网友直呼过瘾。

笑声背后，这档PPTV自制剧正是苏宁和供应商A.O.史密斯联手进行市场营销的一个典型案例，《天天逗文涛》节目的独家冠名商即是A.O.史密斯。PPTV是苏宁推进“极效协同”供应链变革中的一个亮点：向供应商深度开放的PPTV，发挥了自身“流量大”、“内容优”的特点，一方面打通了线上、线下、PPTV、供应商之间的全渠道资源；更重要的，它在各个渠道间，有效激活了苏宁的1.8亿会员数据。

夏普中国区总裁椋木康裕同样表示，在互联网时代，零、供双方需要共同围绕市场需求和用户体验，推进产品的深度开发。

打破信息壁垒，利用平台商的大数据资源，经营“极致单品”，是供应链深度合作的下一站出口。据悉，2014年已经有了苏宁、TCL合作“么么哒手机”等成功经验；2015年，该模式将覆盖到手机、智能家居、穿戴设备、大家电等各个品类，体量预计百万级。

物流、金融领域，打通供应链资源

这一轮变革中，在物流、金融领域，平台、供应商双方打通资源，被认为是充分提升协同效率的有效策略。

在美的集团总裁方洪波看来，苏宁物流2015年将对第三方开放的计划，对于供应商企业降低成本将是一个利好消息。

“美的希望不仅将面向苏宁的商品通过苏宁物流运营，而且还计划将通往其他渠道的商品也交予苏宁物流。”

与苏宁物流集团同步成立的还有苏宁金融集团，高速发展的互联网金融在零售行业迸发出了无穷的想象。

TCL金融事业部总裁杜鹃认为，苏宁的金融发展相对成熟，为与供应商的合作提供了很大的想象空间，后期双方不仅在供应链金融层面开展合作，还将在消费金融方面围绕用户和产品，创新差异化的服务。

“金融云”，这三个字在张近东在与各位行业领导人的会谈中，成为一个被反复提及的内容。春节后，“美的贷”、“康佳贷”等在苏宁个性化定制的消费金融产品将逐渐推出市场。

集合资源，目标三四级“蓝海”市场

创维集团总裁杨东文十分关注苏宁易购服务站的建设。 “苏宁易购服务站，对于创维来说是一个新的市场增点，通过线上渠道的下沉，将进一步激发农村市场用户。”2015年，苏宁将面向农村市场全面推进1500家“苏宁易购服务站”。

和杨东文有同样兴趣的，还包括康佳和TCL。这三家都是国内彩电品牌的中坚力量，在三四级市场都有着较好的口碑，而在渠道的下沉方面，均不约而同的瞄准了展示资源位有限的“苏宁易购服务站”。

2014年，全国农村网购市场规模达1800亿元，2016年将突破4600亿元。面对广阔的三四级市场，在新的供应链体系协同下，平台、零售商将集中资源进行一轮发力。

“在O2O模式下的互联网零售时代，渠道的价值更加凸显，零售商将为供应商提供更多增值服务，也带来了供应链走向深度协同。”侯恩龙说。