“让人民群众有更多获得感”，习近平在羊年的第一场重要会议上讲的一句话，成为两会的热词，也成了一些行业的行动标杆。比如在时下火热的跨境电商领域，网易“考拉海购”已经展开了差异化竞争，不仅上线时就把“薄利多销、造福国人”定为宗旨，而且在国内首次提出“海外批发价”模式，开启了跨境电商的“微利时代”。

商品从海外原产地、商家批量直接采购——大规模集中运输——杭州、宁波等国内保税区仓库存储、发货，网易早早联手中国外运公司，打通了运输物流环节，试图以“量”赢取利润。而这种强强联合，无疑提高整个行业的竞争门槛。

自营+“独辟蹊径”成就考拉海购

这两年是跨境电商的涌入之年，巨头们可以说是手拉着手来抢滩：2014年2月19日，天猫国际上线；随后，京东低调上线海外购；8月22日亚马逊落户上海自贸区，10月29日，亚马逊中国开通海外六大站点直邮中国的服务；2015年1月8日，网易“考拉海购”低调公测；几乎在同时，顺丰推出“顺丰海淘”······

这一切得益于政府于2013年出台的跨境电商优惠政策，尤其是保税区的免税政策。任何行业刚起步的时候，大家都想挤进来分一杯羹。跨境电商首先打败的是传统的代购生意，以及部分进口贸易，前者质量、安全难以得到保证，后者价格昂贵。

不过这并不是我们探讨的重点，事实上，在跨境电商平台内部也存在剧烈的模式竞争，老牌的电商延续自己熟悉的第三方平台模式，由于第三方商家入驻，他们的价格形成更多是商家之间的竞争。这种竞争不免会有一种淘宝化的倾向，使得价格形成不透明，甚至存在恶意竞争的可能性，从而使正品无法得到真正的保证。

以“自营”起家的京东曾以“正品”成名，这源于“大公司自营”模式对商品的有效把控。在跨境电商领域，这一模式被后起之秀的网易、顺丰应用到自己的平台上。据相关媒体报道，网易的考拉海购上线之初，便主打“100%正品”，引发不少关注。

同样，在刚起步的跨境电商圈，一个不为外人所了解的信息是，海外货源的来源往往非常单一，经常是一两个海外批发商供应给很多跨境电商，导致产品的雷同和价格的居高。也许是考虑到了这一点，网易从一开始就投入了巨额资金，由CEO丁磊带领团队深入全球各原产地，筛选真正优质、具有超高性价比的商品，并把“考拉海购”定义成“进口商品特卖网站”。这种“独辟蹊径”无疑是具有远见的，使其商品品质和价格始终保持了绝对优势。

考拉海购首提“海外批发价”模式

截至目前，网易并没有向外正式宣布考拉海购的上线、及其发展策略。不过，从考拉海购的官网和前期的媒体猜测可以看出，“正品特卖”是考拉的基本定位，“海外批发价”是其最大的竞争优势，两者在网站首页被着重突出。

什么叫“海外批发价”呢，考拉的首页介绍说：考拉海购采购团队深入全球各地，对商品进行精挑细选，大批量采购，并以“批发价”销售。而这个批量采购的前提是基于网易海外仓和国内保税仓的建立。

事实上，因为近年大大小小几十家跨境电商平台的上马，这个领域看上去俨然一片红海，价格恶性竞争的时候，正品便无法保证。网易自主挑选，从海外货源“批发价”入手，正是考虑到了这一情况，从而在激烈的价格竞争中站稳脚跟，同时保证绝对正品。

虽然眼前一片红海，但是我们也要清醒地看到，时间拖得再长一点，总有商家会败下阵来。没有雄厚的资金和公司背景，跨境电商已经真心“玩不起”。这里面，最重要的两个竞争挑战，一个是来自于天猫国际聚集的庞大的第三方商家规模优势，一个是网易考拉海购开启的“微利电商”时代。

前者，小公司无力对抗；后者，小公司对抗不起。前者的优势在于千万商家形成的琳琅满目的选择项；后者的优势在于，只做精品，薄利多销，赋予优质的海外商品以亲民的价格。

只是对于不少国内消费者来说，“海外购”三个字听起来还没有那么“亲民”。但其实，改变已经在悄悄进行。出国购物这么热，印证着国人对进口商品的强烈需求，而这种需求释放在国内，终将转变为新一轮的消费升级。