云计算曾经被热炒过几次，最典型的是2012年，那时候在圈内已经是家喻户晓，但之后又迅速冷却。2014年的情况大为不同，除了传统IT及设备商、电信运营商持续发力外，BAT三大巨头广泛布局，让我们深深感受到，整个市场风起云涌，云计算真正从概念转向企业战略、转向产品和服务。今年刚一开头，就有阿里云与12306牵手，这是互联网企业尤其是BAT要通吃的节奏吗？今年国内云计算市场又将是怎么样的形势与格局呢？

一、国内云计算市场出现前所未有的机遇

对于云计算，有一条大家已经达成共识，那就是：作为改变信息产业竞争格局的重要手段，蕴藏着巨大的战略价值和产业机遇，也就是风口。

国内云计算市场起步比较晚，规模也落后于发达国家，大约是全球规模的2%。但随着进入实质发展阶段，增速很可观。看一个来自市场研究机构IDC的数据：2015-2018年全球云计算服务市场平均每年将增长26%，而中国将以接近45%的年复合增长率增长。

作为战略性新兴产业中的重点领域，政府层面高度重视，陆续出台多项扶持政策。2010-2011年，投入15亿元专项资金支持云计算示范应用。2012年列入“十二五”发展的二十项重点工程。2014年国务院常务会议更是确定了促进云计算创新发展的措施，明确表态要积极支持云计算与物联网、移动互联网等融合发展，催生基于云计算的在线研发设计、教育医疗、智能制造等新业态。这对于推动传统产业升级和新兴产业成长，具有重要意义。

大家都已经意识到，传统企业是云计算下一个重要战场。百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上提出，“企业级软件市场是接下来5年爆发的大市场”。腾讯也在其2014年全球合作伙伴大会上表示，腾讯云两年内将连接百万传统企业。与之呼应的是，饱受IT高成本、信息化水平偏低之苦的传统企业，对于云计算的接受度正一步步提升。一项调研显示，国内79%受访企业对云计算有了解，而37.5%已经开始部署。两方面的你情我愿，正是机遇来临的前奏。

二、云计算市场三股势力版图

第一股势力是传统IT及设备商，包括微软、惠普、华为、浪潮等。 在他们的思维中，云计算本质上就是基于网络向用户提供IT 服务，包括软件、平台和基础设施，包装一下就是私有云产品和方案。在业务层面，此阵营聚焦大型企业市场的私有云，具有渠道、技术、品牌等方面优势。他们通过私有云，开拓一个新的市场，从而转型为云计算产品方案提供商。如华为以运营商企业云为突破点，把企业所需要的各种业务拉同、整合，然后为最终客户提供一揽子综合解决方案，下一步将逐步为更多企业提供云计算服务。浪潮提出云中心、云服务、云安全和云伙伴的战略布局，未来还可能发展混合云，为政府、金融、电信等行业提供整体服务方案。总体来看，这一股势力做得中规中矩，在不断爆发的价格战中也将受到最大的冲击。

第二股势力是互联网企业，包括阿里、百度、腾讯、新浪、京东、金山等。 这里主要说下BAT三个巨头。阿里云重心是IaaS（基础设施即服务），是行业市场。如政务市场的浙江政务服务系统、中国气象局等。在拓展策略上，阿里推出“云合计划”，引入传统的软件开发商、集成商、外包商，将他们的客户发展为阿里云的客户。百度着重PaaS（平台即服务），着眼开发者。2012年百度就宣布开放包括云存储、大数据智能和云计算在内的核心云能力，同时推出了“七种武器”。通过笼络开发者，百度可以获得其开发的APP的数据和用户，丰富百度的大数据分析与预测能力。腾讯起步最晚，以社交为基础，个人云发展较好。面向行业的，2014年10月提出在未来两年内帮助100万家传统企业完成云化转型，但闯入阿里与百度已经布局的领域，效果有待观察。总体来看，互联网企业面向个人及开发者优势明显，鉴于BAT三大巨头的业务不断向传统行业涉足，他们进军企业市场也备受关注。

第三股势力是电信运营商，包括中国电信、中国联通、中国移动。 中国电信2012年成立云计算公司，布局全网“4+2”云数据中心，提出电信云服务6个方面的核心指标，重点在政务、教育、医疗、金融、园区5个方面发力。中国联通借力华为完成沃云SDN网络商用部署，同时在部署十大云数据中心、31个省会城市云计算资源池。2013年也成立了云数据公司。中国移动2014年6月在全国累计部署了超过15000台服务器和50000个虚拟机。成立苏州研发中心，计划构建3000-4000人的研发团队和运营团队，宗旨是开展更为专业化的云计算研发及应用。总体来看，三家电信运营商的目标是提供电信级的服务，都正在进行或陆续完成数据中心等基础设施建设，形成了专业化组织机构与服务体系，在打牢基础之后，向各个行业渗透。

三、电信运营商在云计算竞争格局中厚积薄发，将赢得市场空间

对于电信运营商来说，积极布局云计算具有重要的战略意义。受OTT企业影响，三家运营商均面临管道化危机，都在全力进行战略转型。按照中国移动提出的“三条曲线”发展路径，第一条曲线语音及短彩信已是过去时，带来的利润不断下滑；第二条曲线流量业务是现在进行时，需要加大经营力度；第三条曲线数字化服务是将来时，决定着企业发展的未来。云计算对应在第三条曲线中，大力发展云计算是布局未来、在产业内保持竞争力与话语权的重要战略选择，这一仗关系重大，不得不打，也必须打好。

与传统IT及设备商、互联网企业相比，电信运营商面向企业提供的云计算具有差异化优势：第一，云计算作为依托互联网络、硬件计算、传输设备的计算服务形式，运营商无论在互联网带宽资源、数据中心、机房维护管理等方面都具备先天优势。第二，与互联网企业面向个人及小微企业不同，长期以来运营商面向企业提供服务，已经形成了广泛的客户渠道与服务优势。对于企业客户来说，运营商承担着基础通信和IT互联网接入的能力责任，而云计算可以成为其IT互联网接入的自然延伸。第三，与互联网企业不同，电信运营商作为大型传统企业在传统企业IT建设上经验丰富，对传统企业的IT建设要求有更深刻的理解，在云建设过程中能更贴近传统企业需求，如在云硬件设备的采购上，更倾向于采购企业使用的高端硬件与网络设备，确保云服务能够满足企业应用的需求，并达到电信级服务质量要求。

以中国移动广东公司企业云为例，专注做企业级客户，采用高端的“两地三中心”容灾备份架构，保证业务高可靠性；采用全球顶级专业服务器，保证满足企业级的性能要求；与业内部分厂商使用免费开源虚拟化软件不同，采用兼容性与可靠性最强的商用企业级软件，保证最广泛的企业应用兼容性和高可靠性。此外，依托遍布全省的客服团队，提供家门口面对面服务，这种计算云端化、服务本地化的举措也深受企业欢迎。

另外两家运营商同样具有这种由差异化优势形成的核心竞争力，只不过能力大小略有不同。运营商做个人消费者领域虽然比不上互联网企业，但企业客户更多追求的是稳定、安全、可靠，电信运营商的差异化优势将助力他们在BAT齐聚的云计算领域占据重要位置，赢得一定的市场空间。