对于苏宁和国美的发展趋势，业内早已做过多次解读，曾经作为传统零售商转型电商的代表，业内质疑的是苏宁、国美的转型模式和决心。而现在，电商行业早已形成以阿里、京东为代表的生态圈，苏宁、国美所面对的挑战也早已突破传统与电商的局限。

大数据、金融、O2O……电商企业的概念变得更加宽泛，其业务领域的界限在逐渐模糊，以阿里为例，如果说阿里还是电商企业，那它如今应该算得是泛电商平台，而还在电商领域不断折腾的苏宁国美，也跟着行业的趋势，向大互联网方向走远。

国美：线下稳固 线上死盯京东

在经历高管震荡、线下萎缩，后又遭遇市场地位被苏宁反超，在电商领域难有起色的国美，从去年年底不断在3C家电领域降价搞营销，尤其是在刚刚结束的618电商混战当中，国美在线的表现即使不是最出色的，但却是曝光度最高的。

去年上半年，国美宣布整体净利润将转亏为盈。其中，第二季度股东应占利润按季增长超过100%。盈利主因是今年上半年销售收入上升，以及承担国美在线亏损额比例降低。国美在线董事长牟贵先更立下“军令状”，力保国美在线半年到一年内实现盈利。

这一利好消息无疑对国美整体市场起到正面影响，这也是从2012年价格战乱以来，国美在线经历长时间的蛰伏，并遭受高管接连出走，市场份额不断下滑等负面缠身后，国美在线再一次回归市场。

在放出线上线下融合战略后，国美对整体业务的规划是，聚焦“主业”——线下，利用线上服务线下，对实体店进行转型，提升单店盈利能力，提升商品经营等，从而回归零售业本质。而对于线上，停止大规模烧钱行为，“不走大亏路线”。

对于财政上的增长，国美还酝酿这更大的目标，就是期望2017年能够再造一个国美。而在这个宏伟的目标下，只依赖实体店和国美在线已经不现实，国美将目光锁定了移动互联网。国美表示，从2014年起要做“线上+线下+移动终端+其他社会化渠道”的O2M全渠道零售商。不同于时下热门的O2O战略，强调线上线下的协同作用，O2M则更注重移动端在整个环节中的地位。

分析认为，随着线下业务的回暖，以及国美在整体市场的重新布局，或将给国美带来一定的市场增长，虽然国美在O2M领域的布局尚且没有公布，但电商行业在移动互联网已经有较多布局，移动端已经成为趋势。

即便如此，国美的未来依然存在变数，风险并没有完全规避，一方面虽然国美在线有增长迹象，但相较于天猫、京东，甚至是老对手苏宁依然有较大差距，而线下优势如何真正利用起来依然是国美的老难题，另一方面，O2M虽然有可实行性，但最终的模式的优劣，以及O2M能够被市场认可仍是未知数。

在电商行业都在向生态圈积极布局时，国美的动作并没有步步跟进，包括在金融领域、大数据领域，国美完全是新玩家，但对于苏宁，同样是传统企业转型电商的一员，却在行业的竞争和发展中表现的有板有眼，难道苏宁有更大的胜算把握么?

苏宁拼电商 上演“速度与激情”

苏宁转型电商就是一部行业版的“速度与激情”，苏宁的“速度”在于作为一家庞大的传统企业在转型电商的执行力，和对电商同行竞争速度的跟进;而对于“激情”，一面是苏宁对电商转型所表现的出的“激情”，另一面，对于互联网转型，即使不知道胜算有多少，但苏宁依然勇往直前。

相较于国美的悲情角色，苏宁在“转型”这部传统行业大剧中扮演的是一位大无畏的革命者，投资技术，发展金融，布局虚拟运营商，收购PPTV，苏宁一直在努力让自己看起来与其他互联网公司无异。

近日，苏宁推私人定制导购服务“苏宁V购”的事又一次在行业内引起热议，有分析认为这是苏宁利用线上线下优势再一次向O2O领域推进，也有人认为，这只是苏宁众多“奇葩”营销战略的又一招数。

纵观刚刚结束的618大促，苏宁的参与积极性并不高，虽然苏宁在分众传媒投下广告宣传其在6月27日举行的主题促销，但用户已经被618、626一场接一场的年中大促“接连炮轰”，消费兴趣已经进入疲软阶段，苏宁的大促注定不会收获太多的人气和眼球。

在转型的道路上，线上线下同价无疑为苏宁的一大壮举，这也是业内一直称苏宁有“壮士断腕”决心的由来，但行业竞争的激烈，以及自身性质的局限，终究让“壮士”百感交集，尤其是近段时间苏宁易购的噤声，或许预示着苏宁再次进入发展转型的困局中来。

在收购红孩子、PPTV，投入金融领域，上线社交平台，苏宁又将目光引向O2O领域，因为苏宁知道，自身线下的优势只有在O2O这种线上线下融合的经营模式中，或许才能凸显出一定的优势。

分析人士认为，与国美的注重“店商”不同，苏宁几乎将所有赌注都压在苏宁易购身上，但一步步看似混乱的战略布局没能让苏宁转型成功，苏宁有决心，但纵观管理层，几乎没有引进有电商从业经验的高管压阵，这也是倒是苏宁转型一直效果不佳的主要原因。

不论是国美还是苏宁，互联网基因的缺失导致其在转型道路上频遭坎坷，资金上的顾虑以及高管队伍的守旧，让它们在电商行业激烈的竞争下难有生存余地。

现在苏宁和国美都在强调和突出其自身的线下优势，这也是它们剩下最强有力的核武器，但如何与线上融合，单纯的O2O必然不会成功，同时在移动互联网领域，利用线下优势又该如何切入，这都是决定苏宁国美未来生存机遇所要面临的关键问题所在。