58同城转型平台，赶集网主攻在线招聘，百姓网突举“免费牌”

李立

既没有完全对标美国的Craigslist(美国最火的分类网站)，也没有找到可持续的高效盈利模式，继58同城高调上市之后，国内分类信息网站开始进入新一轮激烈厮杀与躁动。

日前，58同城CEO姚劲波对外宣称“传统分类信息已死”，从58同城的新战略来看，继续向“生活服务平台”转型。另外一面，处于老二老三的赶集网和百姓网加快深耕垂直领域。“百姓网就是要充当一个搅局者”，百姓网创始人王建硕日前接受《中国经营报》记者采访时表示，百姓网开始针对营收超过50%以上的产品，包括最赚钱的房产、招聘类目对用户免费开放。

微妙时刻祭出“免费牌”，百姓网如今的手法与当年淘宝击退eBay颇有类似，但在业内人士看来，在一个互联网越变越重的O2O时代，小团队、轻模式尝试通过“免费”翻盘并不容易。

垂直厮杀

国内目前的分类信息网站主要的玩家有三个：58同城、赶集网、百姓网。

三方的市场格局也较为清晰，根据艾瑞咨询的监测数据，2014年3月，58同城的月度PV为赶集网的1.3倍，是百姓网的4.6倍；58同城的月度UV为赶集网的1.2倍，百姓网的3.5倍。

“与其他咬得很紧的前三不一样，后两家和58同城的差距比较大”。易观国际高级分析师孙梦子指出，从2014年3月监测的移动端月活用户(每月登录四次以上)看，58同城在500万~600万之间，赶集网是300多万，百姓则约为100万。对于差距较大的后两者而言，选择垂直领域突围是比较现实的方式。

2014年，赶集网选择在线招聘集中进攻，目标是两年内在线招聘营收超过15亿元，全面赶超前程无忧。按照CEO杨浩涌分析的在线招聘模式，“长期招人的企业，会花1000~2000元买套餐；小企业看一份简历花3~4元；平均看6份简历就能找到应聘者，平均花费50元招一人。按照职业中介的收费保守计费1000元/人，市场规模约为每年2000亿元。”

现在百姓网试图通过免费从对手的盘子里抢食。“以房产中介为例，你在58同城和赶集网上需要花钱买的端口和服务，现在百姓网上是免费的，”王建硕解释，“并且我们是业内唯一一家玩得起免费的。”小团队，极低的服务成本与基本没有的广告费用，在王建硕看来是百姓网“免费”的根基。据其透露的数据显示，免费模式推行了一个月后，每天有数千人级的流量增加，目前已有近10万用户在使用正在推广中的房产管家和招聘管家。截止到5月中旬，大约45880个中介同行成功开通房产管家服务。但是孙梦子对百姓网目前的免费政策持谨慎态度，“对于商家而言，免费固然有吸引力们，有机会的地方都会去尝试。但是市场最终仍然看效果。”在孙梦子看来，与当年淘宝大战eBay不同，市场已经过了单纯的免费教育阶段。“百姓网此举需要建立在强大的用户基础上，如果解决不了线上流量问题，很难实现良性流量循环。”

模式之辨

尽管从一开始起家，国内的信息分类网站都宣称对标美国Craigslist，但实际上各家纷纷在中国现实下进行了自己的模式改造。

有必要看看Craigslist怎么赚钱。美国市场调研公司M:Metrics公布的数据显示，分类信息网站Craigslist是美国手机用户浏览时间最长的网站，eBay位居次席。说到底，Craigslist就是一个广告分类平台，接受用户免费上传租房、招聘等小广告，并对其中一些小广告收费。

仅靠微利存活的Craigslist以非常低廉的价格、30多人的超小团队，创造着年营收过3亿美元的高营收奇迹。互联网分析师葛甲认为，Craigslist奇迹生存的原因很可能在于它通过先发优势，迅速筑起了自己的护城河。而它服务的是微小公司，抢的是传统报纸末栏和中缝广告的生意，这是谷歌和Facebook都覆盖不到的角落。

但是从中国的状况看，处于分类信息前三位的玩家都没有形成Craigslist那样的有效壁垒。姚劲波认为，“传统分类信息已死。传统分类信息网站无法解决信用体系、及时沟通、位置服务等等问题。58同城在招股书上已经明确将自己定位为一个“本地在线服务商”，从2014年战略看，核心在于“本地化运营”，通过更好地服务商家扩大营收。根据58同城招股书披露的信息，2013上半年5884万美元营收中，会员费收入为3546 万美元，而在线营销服务收入(即在线推广费)为2243万美元。

“用重的方式做分类必死”，王建硕则认为，分类的三国杀已经分为两派，”58同城和赶集走的是以极高的成本和收费来运营的模式，58同城最近宣布要从5000人扩充至1万人；成本必然需要从端口和产品要。而百姓网走的是更贴近Craigslist的轻模式，“所有的成本加在一起也就不到100人的团队，极低的服务器成本，几乎为零的广告费用，靠用户口口相传。” 另据王建硕透露，百姓网目前的应收额主要来源也仍然来自于商家，“但并不意味着我们主要服务于他们，分类的核心仍然在于为普通用户提供免费发布广告的机会。”

“58同城现在更像一个战士，分别向垂直行业开战，几乎会面临和每一个垂直行业竞争的问题，而我们的方向是和垂直行业保持合作的关系。” 王建硕强调。

尽管如此，分类信息的“三国杀”对于每一家来说都不轻松。在孙梦子看来，58同城在行业内已经形成一定的垄断地位，但是单纯地向商家卖广告很快会触到天花板，这也是其现在走差异化往线下纵深走的原因之一。“短期内不会发生并购，但赶集和百姓的生存空间将进一步受到挤压。”