随着社会的进步，人们对生活品质的追求和对自身健康的追求层次的提升，“互联网+体育”产业被带动起来，“体育O2O”一时间成为热词。诸多创业者先后投入其中，爆发出诸多的创业项目。

传统意义上的青少年体育运动教育市场，培训和游学(运动主题)两大核心业务也纷纷开始了互联网化，选择用互联网工具展开升级。与此同时，更多活跃在体育产业链条上的主体也参与其中，进行有些跨界的升级。

已经看到的体育O2O方向的创新创业，包括资深媒体人黄健翔创立“动吧体育”，媒体记者徐显强等创立“少年运动家”。各路力量纷纷介入到这个新兴的行业。

尝试性进入

在宏观层面，体育教育的存量市场有幸赶上了难得的政策红利，从国家大力提倡校园体育，群众体育教育等的多层次立体的政策红利，都在促进这个行业领域的新发展，然而，虽然拥有政策红利的促进，但是要最终达到实在的效果，以及基于真正价值创造的回报，也就是真正实现产业商业闭环，还需要挺长的时间去摸索。

与此同时，市场上更多的传统从业者和外围跨界者，纷纷看到这样的市场机会，开始涌入这个市场。围绕互联网这一核心词，根据自己的不同出身，开始了或是“互联网+”，或是“+互联网”的体育O2O创业实践。要么实现信息传播的移动互联网化，要么打造数字化平台，要么选择达人模式进行O2O试验。

基本套路

动吧体育和少年运动家，作为两个典型的案例，从两个不同的切入口选择进入市场，我们通过他们的实践，也能够看出一些基本的套路方法。

1、动吧体育

动吧体育应属于行业内部的从业者的一种跨界进入的结果。黄健翔身为媒体人，果断选择了一个其更加熟悉的模式——达人模式，来进入这一领域。因为这种跨界进入的特征，让动吧直接对标传统体育教育服务机构，目标打破中介，颠覆中介。

而在切入口方面，动吧体育选择从B端的教练入手，以抓住整个链条中的核心元素。然而，在当下的市场环境，社会上从事青少年体育培训教育的教练队伍中，大概30%是以个体职业者的方式存在，而超过70%，即大部分的教练是已经依托存量的教育中介。这使得动吧体育选择颠覆中介机构，直接吸纳自由教练加入的设想，在执行过程中显得困难重重。

首先，自由教练的数量较少，不能满足需求，而存量的教练目前与中介机构已经紧密捆绑，直接打散原来的组织，让教练自由加入十分困难。与此同时，选择培养更多的增量人才，又会遭遇培养成才的时间周期长，无法满足短期内对于大量教练的需求。

在初期规划受阻的情况下，动吧采取了另外的策略：跳开国内市场，站在全球市场的角度，引入国外的专业或者业余教练到中国，打破国内市场的教练短缺以及国内外教练市场的不对称性的现状，开始新方法撬动市场的实践。黄健翔的名人效应以及超强的资源整合能力，使得这样的举措能够实施。

于是，动吧体育“达人模式(教练抓手)+O2O(国外vs国内和线上vs线下)+资本驱动”模式就最终形成。

目前，动吧体育完成了新一轮的融资，手中资本雄厚，吸聚达人教练的效率在不断提高。同时，动吧通过资本杠杆，寻找整个产业链条上的核心要素资源，进行战略合作和投资，并通过自建的方式，完善整个产业链条的布局。这是完全基于全新业态下的，对于传统以中介机构为主动的旧有模式的挑战。至于结果如何，只能由时间验证，但是从路径设计方面考量，起码在当下还具备可行性。

2、少年运动家

同为媒体人出身，徐显强和他的两个小伙伴创立的少年运动家，没有黄健翔超强的人气与号召力，特别是对于资本的吸聚能力，也没有选择直接颠覆传统中介的方式，而是选择建立B2C平台的方式，与传统中介机构合作，吸引其入驻平台，面向普通用户进行招募。最终通过平台流量的聚集和垄断，更多地聚集用户，形成用户需求的一手数据，并将这样的平台，最终转变为C2B的平台，实现用户需求到供应商的反向商业需求的联动。而由此延伸出来的亲子游、培训、游学业务，则是其核心价值变现的基本方法。

这种平台模式虽然看上去比较自然，然而执行过程中会遭遇到这样那样的困难和挑战。

首先，在B端和C端没有相对较为优势的资源情况下，同时展开两端用户的吸聚，这样的信息匹配效率是十分低下的，甚至在短期内无法完成大量用户的吸聚，导致平台有效用户数量较少。

其次，虽然拥有媒体人出身的优势，但是对于B端和C端用户的吸聚来说，这种只有身份的优势，是无法形成核心竞争力的，其需要延伸出来的，对于两端用户具有更强吸引力的杀手锏还是缺失的。

再次，面对当下中国的现实，体育运动在家长的内心中，是要让位于普通学科教育，也要让位于学科教学的课外教育，体育运动面临着挤时间，与课外培训机构抢时间的局面，通常来说是处于劣势地位的。

最后，在微观层面，体育运动的交易频次较低，这也导致了在本身体量就不是很大的情况下，平台的交易量无法支撑业务发展的需要，或者说平台的价值无法得到真正的体现，或者是平台开发维护的成本投入，无法被整个平台的收益来弥补。这时，平台的必要性就存疑。

面对一个非高频，非大众，客观上还要与竞争对手争夺时间的情况下，一个线上平台切入的做法需要直面的挑战是严重的。

青少年体育O2O创业的基本趋势

目前，体育O2O的火爆现象，某种程度上已经不逊于当初的团购大战，各种主体力量的进入，让这个市场充满了机会，下一个风口仿佛即将到来。

然而一些常识性的问题还需要直面，一些基本的发展趋势还需要重视。

1、青少年体育O2O市场，面临体育运动频次低，需要与学科课堂教育和课外教育争夺青少年时间的局面，市场需求的增量开发困难重重。

2、由于涉及到一定的专业性，也意味着这种O2O服务的标准化较难，教育教学的规模复制所需要的基础支撑因素过多，展开起来十分困难。

3、各种类型的入口切入较容易，然而体育O2O的独立价值实现难度较大，通过服务青少年的宗旨切入，要实现真正的价值回报，还需要更多的产品服务的开发。

4、面对低频次的现实，体育O2O必须结合更加高频互动的主题和元素，诸如家教和社交等，这也意味着体育O2O的开发需要系统化思维的整合运营。

5、一个线上平台是否需要，其价值有多大存疑，由于频次不高，平台的大规模流量需求很难得到满足，因此平台价值会大打折扣。

6、由于专业性的存在，达人模式得以实施的门槛较高，通过专业化的培养，形成达人增量又面临时间周期上的困境，因此对于存量达人(教练)的吸聚能力就成为核心竞争力。

7、更多服务主体(教练)的参与介入是促进产业发展的突破口，如何将更多包括退役运动员在内的专业人才吸聚到一起，借鉴“Uber”共享经济模式发挥其价值就成为重要的契机。

8、目前还没有一个公司或者品牌能够一统青少年体育O2O市场，运动场地的刚需也是短时间内很难解决的刚需，因此体育O2O市场整个产业链条中的更大商业机会正在酝酿。

本文作者道哥，闹客邦创始人(微信：myucity)。

本文来源：《创业邦》杂志

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