文/王一粟

在蜜芽D轮融资的发布会上，蜜芽CFO孙伟第一次公开亮相，自此将从幕后走到台前。这位曾在投行待过十年的资深投资人，在“双11”之前接受了网易科技的独家专访。

孙伟在香港的一家投行待了十年，一直看TMT相关领域，近年来阅览BP无数，面对火热的创业环境，对亲身创业也跃跃欲试。直到通过朋友认识了蜜芽创始人兼CEO刘楠，俩人非常聊得来，孙伟也看好蜜芽的模式，于是在去年8月份转型加入蜜芽，从此“一入创业深似海”。

这个CFO不太一样

“我跟成熟公司的CFO不太一样，因为我们是创业公司，在早期介入业务的深度比较深。”在采访开始，孙伟就对网易科技这样笑称，一般公司的CFO只负责财务、法务和投融资，但我除了这些，还负责战略部门、HR、客户体验中心以及一部分业务。

负责的业务虽多，当然也会有着重点。孙伟认为，在蜜芽做的最重要的事，是在“每次融资时把控战略方向”。

蜜芽官网上线于2014年3月，至今也只有短短1年7个月。在这不到两年里，蜜芽完成了4次融资，其中金额较大的第三次（C轮融资6000万美元）和第四次（D轮融资1.5亿美元）都是在孙伟加入公司后完成。

“战略虽然听起来很空，但在每次风口时下决策找方向确实很重要。”孙伟说。

在2014年赶上跨境电商的风口后，蜜芽一直高速发展。孙伟预计，2015年的销售额会是去年的7倍，达到25亿的规模，并且还会维持高速增长。目前蜜芽的用户已经有500万，客单价保持在350元的高位上。

另外，在商品比例上，从供应链上考虑，目前跨境模式占50%，30%来自境内采购，剩余20%是POP模式（商家入驻）。

定位升级

蜜芽在9月份正式宣布获得百度领投的1.5亿融资，蜜芽CEO刘楠表示，蜜芽此轮资金将主要用于产业链上下游的布局，品牌推广和用户获取，以及加强IT系统建设。

对于蜜芽D轮融资就像一个里程碑，在这轮融资之后，孙伟表示，蜜芽是定位于以母婴用户为切入点，服务全国中产阶级家庭的生活服务平台。这跟早前，蜜芽将自己定位进口母婴限时特卖电商的定位相比，已经有了明显升级。

随着品牌上的升级，蜜芽在业务上也做出拓展。就在不久前，蜜芽在平台上线了早教、游泳课程、温泉度假等产品的特卖，试水亲子游。

另外，蜜芽还在三亚与某酒店推出了线下特色体验店，主要是针对海岛旅行售卖防晒霜、游泳圈等商品。再联想到，蜜芽年初与亲子乐园红黄蓝的合作，在后者的体验店售卖部分热卖品类。

“我们肯定不会做传统门店，因为门店的效率比互联网零售低，并且也是我们不擅长的领域”，孙伟说，但我们还是会试水在特定场景下的场景化体验店”

除了上述业务，蜜芽还有一个比价重要的变化，就是把“蜜芽圈”这个妈妈分享社区，在APP上提到了首页最重要的入口上，和“搜索”、“我的订单”等功能并行。这意味着，蜜芽把社区提到了一个很重要的战略上来。

这个看法，也得到了孙伟的证实：“社区可以增加用户粘性，并可以为17%新增非母婴类商品低成本获取高品质用户，这不需要用钱去厮杀，省钱就相当于赚钱了。”

为何找百度做“干爹”

蜜芽的D轮融资从5月份开始，9月份结束。据网易科技了解，BAT三家都与蜜芽有过融资接触，那么最后为何找了百度做“干爹”？

对此，孙伟称，这是看中百度在母婴领域知识类的流量优势。而百度也希望提升商业模式，在自己的体系内完成流量的销售转化，形成战略互补。

再纵观阿里巴巴和腾讯，阿里自己有天猫和淘宝，在自己做跨境与蜜芽有直接业务冲突；而腾讯入股京东后，把易迅和拍拍都并入京东，也于蜜芽有利益纠葛。而百度则是“一直有个未完成的电商梦”，入股蜜芽也就在情理之中了。

“百度投资蜜芽的心态很开放，此次是小股份战略投资而不要求控股，这也是我们选择百度的原因之一。”孙伟解释。

被问及上市计划时，孙伟表示，目前还没有明确时间，“其实现在是对创业公司最好的时段，既然可以从非公开市场上拿到融资，又不用受上市公司的条条框框限制。”

不过虽然拿了D轮融资，在目前的资本寒冬，也需要省着花钱。孙伟称主要从三个方面来省钱：第一，控制员工增长；第二，供应链上，压缩每个环节的费用。第三，缩减日常成本，孙伟出差就住汉庭等快捷酒店。

本文来源：网易科技报道

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