作为共享经济的代表之一，成为超级独角兽的 Airbnb(估值 255 亿美元)现在当然是风光无限，不过当年这家初创企业却是藏在深闺无人识。2008年 的时候，联合创始人 Brian Chesky 希望以 150 万的估值融资 15 万美元—也就是说，15 万美元即可拥有 Airbnb 10%的股权，现在看来还有比这更划算的事情吗？在朋友推荐下，Airbnb 接触了 7 家硅谷著名的投资者，可情况怎样呢？最后5 家拒绝，2 家没有回应：

谢谢你的介绍。很高兴见到你 Brain—想法很有趣，但这不是我们专注的领域。祝你好运。

嗨 Brain，抱歉回信迟了。我们内部讨论过了，不幸的是从投资的角度看我们并不认为这是个机会。对于我们所需的模型来说，我们认为其市场潜能还不够大。

Brain：我听了一下合伙人的意见。首先这不是我们关注的 5 个目标市场之一所以对我们来说这件事情风险比较大。此外，由于这不属于我们目前投资的领域，我们参与进来也不能给你们提供最好的专业知识。

我的建议是随时告知我们。如果你们到 A 轮请告诉我们，我们再看看。

……我真心欣赏你们现在取得的进展。但鉴于目前手头上还有项目没处理完，所以现在这个点上我无法处理这笔投资……

Brain

我们昨天决定不投了

对于把旅游作为品类的想法我们一直在挣扎

我们意识到这是最顶级的电子商务种类之一，但出于某种原因，我们对旅游相关业务不是很兴奋。

Brian 说当然这些投资者都是聪明人，而且相信自己公司当时也的确没有给人留下很深的印象。但是他希望创业者在被人拒绝时，能够想到这些邮件。

YC 的 Jessica Livingston 从投资者的角度认真地思考了这些邮件，她甚至总结出了 7 个教训：

1)融资是很难的。除非你试过否则意识不到有多难。

2)哪怕是最成功的初创企业在创业之初也会遭遇融资的困难。

3)新想法一开始往往看似疯狂(比如说把你房子的充气床租给陌生人)。

4)投资者不知道如何评价这些想法的时候，就会把想法当作不合理的。但你不能因此被误导因为自己的想法不合理。

5)投资者拒绝你的时候，要相信的是 no(事实)而不是 why(他们的想法未必是对的)。

6)所有的投资者都犯过忽视好想法的错误。

7)继续前进！Airbnb 创始团队就是意志坚定的创始人的最好例子。被拒多次后他们仍坚定前行(不止这 7 次)，因为他们知道，第一单 Airbnb 的成功已经证明了自己的想法是好的。

本文来源：36氪

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