文/蛋壳

编者按：一个好的创业点子可以让你成功，相反，一个不好的点子可能会导致你的失败。Griggi.com公司的创始人Rakesh_k根据他的自身经验提出了一些实用性的方法。

过去的几个月里，你可能一直为自己很酷的创业点子而努力工作，并且可能已经取得了一定的进展。

但你依旧不能确定人们是否喜欢你的产品是否会购买你的产品。

有一个很残酷的事实，也许你用了几年的时间来打造自己的产品，但上市的时候可能找不到任何用户。很多创业公司沿着他们的想法埋头苦干了好几个月甚至好几年，但可能是有很少的用户。

我们（Griggi.com）也有同样的疑惑：我们的产品到底会不会受到用户的喜欢。所以我们做了一个试验，并遵循了 “Lean sStartup Methods”。下面是我们的一些具体做法：

很多创业公司在验证想法之前就会开发推出自己的产品，这很可能会导致大规模的浪费时间、金钱和精力。

如果你和科技创业者聊天会发现，他们中的大多数都是先开发产品，待正式上线之后再看看效果怎么样。实际上，这种做法是错误的，他们并没有在产品生产之前对这个想法进行测试。

事实上，我们几乎都会犯着同样的错误。

当我们冒出一个新的想法，并且这个想法可能会产生一些有用的效果时，我就是开始准备先打造一个 MVP（Minimum Viable Product），其实就是最小的可用产品也就是产品的测试版，其中会包括一些最高的优先级功能。

我的联合创始人对这种方法没有多大的热情，他花五年的时间在不同的想法上，但每次都没有验证过，结果也不是很成功。所以这次他决定先验证下自己的想法。

1、MVP：一个可以进行作业到可能很糙的产品，它可能有一些 bug，而且 UI 也不太好。这个需要六个月的时间才可以验证出来。

2、一个美观的登录页面，它侧重于理念的验证。这个最多需要六天的时间就可以验证一个想法。

不用说，我们选择了第二种方法，即验证有限，产品第二。

对于创业公司来讲，它的前期比较混乱，这也会导致创始人没有时间去验证他们的想法。

在当下的创业生态系统中，下面这些或多或少都出现在创业公司中，它们并没有像呈现他们期待的效果。

1、MVP 多数都失败了

对于创业公司来讲，都期望产品能够快速上线。这就是著名的 “build fast and kill fast” 准则。但不幸的是，事实上事情并没有那么简单。

首先，开发一个 MVP 比预想中要难得多。即使你有了这个领域里的转件，这也会花费大量的时间、精力和金钱。

其次，很多创始人不希望将未完成的产品展现给用户眼前，这不符合他们对产品的预见。

2、调查没有用处

调查数据对于假想的产品来说并没有任何用处。人们一般都很善良，他们会对一个本不感兴趣的产品表示 “当然，我会买的”，因为他们说买的时候并不需要真正付钱。

3、“即将推出” 的页面起不到效果

很多人都会利用 “即将推出” 这个页面来验证他们的想法：

步骤一：用 “即将推出” 页面吸引 100 万个邮箱注册

步骤二：开发产品

步骤三：盈利

这个页面只有最大化地优化注册，它才可能会成功，但这并不会验证你的想法。即使前期你获得了大量的注册用户，你也无法让他们去思考你的产品。这些注册用户并不会专为真正的实际用户。

正确的解决方案是在此之前就进行验证。

产品的验证是一个迭代的过程，它应该是创业公司计划中最重要的一部分，应该在正式研发产品之前就做。验证应该基于强有力的数据，在没有这部分数据的时候不应该盲目地投入产品开发

实现解决方案：

我们在开发登录页面的时候，我们的目的很清晰：它应该用来衡量访问对我们假想产品的兴趣，而不是单纯地为了注册量。

在我们早期展示出来的登录页面快照中，请注意我们并没有在页面中放一个 “邮箱账号” 选项，而是增加了一个 “Get started” 的选项，我们希望通过这个选项来检验有多少人对我们的产品感兴趣。点击 “Get started” 之后，会出现两个选项，这样会给用户一个缓冲时间，所以只有真正感兴趣的人才会进行下一步操作。

我们之所以添加了第三个选项，是为了过滤只有微弱兴趣的人。

我们在 “即将推出” 页面中并没有展示产品的价格，取而代之的是 “buy now”。

我们的最后一个页面是 “work in progress”，这里会要求邮箱账号。一旦用户知道我们的产品还没有正式问世，他们很可能不会输入自己的邮箱账号；没事，我们对用户的导航模式更感兴趣。

分析结果：

在后端，我们有一个用于分析的混合面板。我们现在可以看到统计结果：访问点击 “buy router” 和 “install software” 的百分比已经超出了我们的预期设想。

我们也通过 Disqus 得到了一些有见地的评论。

我们最后根据这些数据决定我们下一步的计划：

一些访问推出了一些很有效的观点：对于一个全球范围内可访问的网站来讲，它的用户群呈现碎片化状态，我们并不希望出现这种情况。最初，如果用户都在一个地域性相近的集群，最好是一个城市，这种模式才是最有效的发展效果。

上述这些就是我们验证我们想法的具体过程。虽然每个创业公司的产品不同，验证过程也不尽相同，但在验证的具体操作中可以灵活地运用这套方法。

本文来源：36氪

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