本报记者 朱萍 北京报道

随着国家电商“国八条”等政策的出台及资本的不断介入，B2B大宗交易平台已站上风口。此前找钢网获得1亿美金D轮投资、找塑网获得3亿元风投乃至首个全品类大宗贸易B2B跨境交易平台聚贸的相关动态不断刺激着业内的神经。

近日，浙江聚贸电子商务有限公司（简称：“聚贸”）董事长陆宏翔向21世纪经济报道记者指出，在“互联网+”时代解决中国制造业面临资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，为B2B大宗交易平台爆发式发展提供了契机。

“B2B大宗平台可以有效解决相关问题，如根据多个制造企业对大宗商品的需要进行整理和收集工作，进而集中为一笔制造业采购的大订单，向国际各种原料大市场进行大规模集中采购。如此一来，能最大限度地降低原材料国际采购成本。”陆宏翔解释称。

陆宏翔指出，B2B是互联网创业的深水区，目前很多平台已经从单纯以信息服务为主的撮合业务转向兼做自营模式业务。其中，包括物流、支付、供应链金融等。

寻制造业痛点谋逆袭

9月29日，国家制造强国建设战略咨询委员会正式发布《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图（2015版）》，明确了新一代信息技术产业等十大领域的发展方向和目标。而在陆宏翔看来，该路线图的提出对中国制造业转型升级有着极大的助推作用。

“当前中国的制造业企业普遍面临着资金缺乏、利润微薄、产品附加值低等三大难题。中国是制造业大国，也是工业原材料采购量最大的国家，但因为分散采购，中国制造业企业并没有价格优势。”陆宏翔表示。“B2B平台借此最大限度地降低原材料国际采购成本。”

据了解，聚贸是全球首家全品类大宗商品跨境电商平台，通过向制造业企业提供聚贸从金融、行情研究、期套、制造业支持、物流等六个方面服务，吸引大量制造业企业向平台聚集，进而集中制造业庞大的采购订单，向国际市场进行大规模集中采购。在此机制下，希望帮助中国制造业企业降低原材料国际采购成本，并建议国际合作伙伴使用人民币进行结算。

“聚贸还将集中大量优秀的中国制造业产品，进行严格的质量把关、引入保险机制、提高销售价格，进行统一的国际推广，从而提高中国制造的总体利润水平，避免恶性竞争和反倾销调查。”聚贸方面表示。

事实上，为解决制造行业痛点，各大B2B大宗商品交易平台已经开始兴起，如找钢网、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网等各大平台纷至沓来。

国内某钢铁电商负责人对21世纪经济报道记者表示，此前B2B很少涉及到大宗商品交易，但这却是一个超级庞大的市场。“以钢铁行业为例，整个钢铁行业占中国GDP的比重大概是10%~12%，而且这还是钢铁在目前几年产能过剩、价格下行的情况下出现的数字，这是一个曾经完全被互联网人忽视的一个领域。”

大宗商品B2B再度潮起

近年来，随着经济情况的不断变化以及互联网的快速发展，B2B平台的作用却逐步式微，很多行业不再依靠B2B行业进行信息交互。

“全部都是综合性的电商信息发布平台，既不参与撮合，更不提供物流、仓储和金融服务，这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的渠道，用户在上面没有太多的沉淀。”华东地区某B2B电商负责人向21世纪经济报道记者指出。

“有些平台诚信问题无法解决，使得B2B平台受到的质疑也越来越多，最终发展放缓。”该负责人表示。

此前一轮垂直B2B电商探索中，大多将撮合交易当作主要的目标，提供的是网站咨询加人工服务的方式，整个服务模式需要更多的人力。而在本轮探索的模式则不再仅仅是提供信息发布渠道，转而更关注真实交易量和客户的留存度。

在过去一段时间内，大宗商品交易平台再次掀起了一阵B2B领域投资热潮，找钢网、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网等各大平台以“找X网”模式成为关注的焦点，也频频获得资本青睐。

2015年1月，找钢网获得由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮投资。而在2015年8月，找煤网则获得了由祥峰投资领投的1000万美元A轮投资等。

本文来源：21世纪经济报道

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