编译/孙洋

Furlenco创始人Ajith Mohan说，电商、线上生鲜销售以及家政服务规模已经很大，但是，线上家具订购还有很大发展空间。

Ajith Mohan原本是美国Goldman Sachs的一名资深分析师，后来他被公司派到印度工作，因此他需要将自己在美国家中价值5000美元的家具卖掉。这些家具在网上的二手市场挂了近两个月也无人问津。最后无奈，Ajith Mohan在离开美国还有一个周的时候以300美元的白菜价处理了自己的东西。

Mohan说，这笔交易可是个大损失。后来他也因此在Bangalore创立了 Furlenco，专注于在线家具业务。

他说：“回到印度以后，我又要买家具。还记得那是2010年初，在印度还没有人开展在线家具销售业务。所以我就在Mumbai转了转，最后在一家实体店下了家具订单。但是，他们并没有按时将家具送到，于是我又联系了店家。结果，你知道不，他们竟然用了近3个月才把我的家具送到！”

Mohan在美国宾夕法尼亚州Temple University获得了研究生学历。

Mohan说他在进入Goldman Sachs之前是个挺内向的人。他说：“在公司这段时间的投资工作为我的领导才能打下了基础。原来公司的高级职员告诉我，如果我想提高自己的领导能力，我表达观点的时候必须要更加清晰和肯定。等到我离开的时候，我觉得我自己已经准备好了，能够做点儿什么了。于是，我就创办了Furlenco。”

Mohan分享道：“2008年至2009年公司遭遇危机，无奈进行了裁员。在那段日子里，我们的事业有起有伏。不过，最后我们还是挺过来了。在这段日子里，我们学到了很多。”

公司发展历程

Mohan在2013年的时候创办了Furlenco，资金来源于自己的积蓄以及朋友和家人的资助。Furlenco是一家在线订购家具的公司，提供各种产品和方案来满足客户的要求。这些家具都是由富有室内设计经验的设计师们完成。产品有客厅家具、餐厅家具以及卧室家具等等。而且顾客也可以选择租赁家具，按月来付款。顾客下单以后，在三天之内就可以送货上门。

（上图为Furlenco创始人Ajith Mohan）

租金每月2000卢比（约合30美金）起，最高可达7500卢比（约合120美金），租金主要以房屋面积来定。

在最初的几年，生意并不好做，主要是所需的本钱比较大。Mohan告诉我们 ：“头两年的生意的确很难做。我们公司规模发展很慢，而且我们也并不打算去找天使投资，因为我们觉得不会有哪家天使投资公司会给我们较大的金额。不过，2014年的时候，公司状况有了很大的进步，我们公司得到了很多顾客的肯定。也就是在同年，我决定彻底放下在Goldman Sachs的工作，专注于Furlenco的发展。”

在发展中国家试水

Mohan说， Furlenco获得来自Lightbox Ventures 600万美元的投资之后，公司发展迅猛，就用户规模而言，每月增长一倍以上。到本月月底为止，公司希望用户可以增长到500家，下个月可以增长至1000家。

目前而言， Furlenco的业务仅限于Bangalore，以后考虑将业务拓展至Mumbai，同时也在考虑其他发展中国家的市场。

他表示：“我认为我们一定能够打入其他发展中国家市场。我们这种业务模式在发展中国家十分有优势，实际上，这就是一个能不能买得起的问题。我们并不打算进入西方市场，因为那里的居民购买力普遍较强。”

懒惰带来的商机

Mohan总结道：“科技会使人懒惰，人们再也不用出去东奔西跑，而且这类服务在印度很有市场。其他的，类似于电商、网上生鲜以及线上家政服务早已经是遍地开花。类似于生鲜以及外卖这类我们每天都会用到的服务就是最有潜力的业务。其次是类似于衣服这类每周都会买的产品。最后就是类似于家具这种4-5年才会买一次的大物件。我们员工的薪水按照销售比例得到提成，我相信我们的业务肯定会越做越大。”

本文来源：猎云网

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