创富·案例

在广州车陂联合社区一层复式楼里，记者见到了黑格科技核心创业团队，其由七位90后留学生组成，他们就读于美国知名学府伊利诺伊大学香槟分校。

2015年5月，团队在创始人桂培炎的带领下休学回国创业，落户广州成立公司，用3D打印技术做双耳蓝牙定制耳机。团队自主研发了3D扫描技术，扫描用户耳朵数据传输处理后可直接3D打印成型。

目前，团队已经获得由中科招商领投的千万元投资，众筹产品11月登陆京东众筹。

创始人桂培炎表示，未来团队致力于研发可量化生产的私人定制耳机。“希望通过生产线的工业化4.0改革，打造国人自主研发的高端穿戴式设备。”

南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越

创业故事

从美国休学回国创业

走进黑格科技办公区，一种未来科技感扑面而来。坐落在天河区新建的孵化器联合社区，一栋三层的小复式，透明的玻璃，黑色的墙壁，指纹控制的开关门，一排电脑前认真工作的程序员。

创始人桂培炎，黑框眼镜，T恤牛仔裤，交谈中显得成熟严谨，典型的工科男气质。不过，清一色90后创业团队的工作氛围还是很轻松，采访中一名员工养的宠物狗一直在旁边绕来绕去，员工交谈也是非常随意。

“在美国读书的时候，我们就经常参加校内外的创业比赛。”桂培炎回忆起美国求学往事，表示团队成员就读于美国伊利诺伊大学香槟分校，分别来自机械工程、电子工程、工业设计以及策略媒体等不同专业。

2014年，团队经由教授推荐参加了芝加哥一个创业比赛，通过初赛、复赛、决赛的激烈竞争在13支参赛队伍中脱颖而出，最终斩获桂冠。而在这项由美国人举办的创业比赛中，黑格团队是唯一一支非美籍参赛队伍。

“我们反复修改了26遍创业项目书，在4天的准备时间里只睡了20个小时”，桂培炎告诉记者，在修改创业项目书过程中，有幸向全美3D打印及定制耳机行业的7位专家请教权威的意见，学习到了准确的行业知识。“这段参加创业比赛的经历，也为我们之后的回国创业打下了夯实基础。”

休学回国创业，是团队一致的决定。桂培炎表示，在美国参加完创业比赛后，就着手创办定制耳机公司。目前国内创业政策氛围非常好，团队对项目充满信心，希望能做一款国人骄傲的私人定制耳机品牌。有了共同的目标愿景，团队很快做出决定回国创业。

“一百万美金和六百万人民币，价格是等值的，但是做的事情不一样，效率效果也不一样。”桂培炎坦言，回国创业还有一个重要的原因是国内工作效率更高。比如电路板市场，在国外创业还是要拿回中国来加工，整个周期很长，国内效率更高，人的执行力也更强。另一方面，考虑到在美国3D打印以及定制耳机先进的理念和技术，团队在美国留了一个实验室，用于获取最新行业资讯。

2015年5月，团队正式落户广州。据桂培炎介绍，团队做了小范围调查，8万多份取样调查结果显示，大家对自己现有的耳机不满意，比如不容易佩戴，容易掉，或长时间佩戴疼痛，音质不够好，耳机线束缚等等。“我们黑格科技用3D技术打印出来的私人定制耳机，能够解决传统耳机的痛点。”

产品技术

3D打印蓝牙耳机

据了解，私人定制耳机在美国已经流行了近十多年，国内是最近一两年由港台明星带动才开始兴起。

桂培炎告诉记者，美国公司UE最开始做定制耳机，灵感来源于助听器。公司根据同样的原理，用硅胶注入客户耳朵，做出耳模外壳，再在壳子里装一些发声单元做成耳机。这种耳机音质高，而且长期佩戴也不会感到疲劳，一时间在美国非常火爆。

但是，定制耳机的价格一直居高不下，少则三四千人民币，多则十几万。

黑格团队在美国时，就注意到私人定制耳机这个领域。研究了三个月之后，团队发现传统定制耳机没办法改变其成本，因为是纯手工制作，制作周期比较长，需要耗费材料比较多。“要想让私人定制耳机更加大众化，首先要减少用户的麻烦，我们想到了3D扫描打印。”

目前，黑格科技自主研发了一款APP，用于3D扫描用户耳朵模型。用户只需下载APP，通过APP将自己耳朵拍照传输，黑格科技通过技术算法可以将其数据通过3D打印机直接打印成耳机外壳。桂培炎表示，目前技术可以做到准确预留耳机里面每个零部件的槽位和卡口，外壳打印完成后直接组装。黑格科技能够将扫描和打印的产品，控制在90%以上的贴合度，在美国已经做了1000多个测试。

“传统的定制耳机，需要花半天的时间去做硅胶模型”，桂培炎说，以往需要先在医院或者助听器诊所预约，做好耳朵硅胶模型，然后快递邮寄到美国，大概等上两个月才能拿到耳机。移动互联网时代，用户不可能愿意等两个月拿到产品，我们希望将时间缩短到三五天，3D扫描打印就是最好的技术工具。

不过，桂培炎也透露，90%的元件全部采用国外的。他坦言，国内的技术产品达不到想要的效果，团队希望把更好的产品品质提供给用户，而不只是为了赚钱。因此，团队采用元件的时候非常小心，哪怕一个电阻一个电熔都要考虑它的稳定性。“我们的初衷是，做一款国人骄傲的产品。”

关于产品上线是否担心抄袭，黑格团队表示并不担心。桂培炎表示，国内3D打印消费耳机产品的市场还没有拓展培育起来，如果更多竞争对手同时进入把市场打开，对其来说也是好事。当然，他们不会平白无故公开技术，只是说大家觉得这个点子好，一起来做。对方技术产品做得好，大家可以互相认可。

未来发展

做可穿戴产品

按照计划，黑格科技第一款3D打印私人定制的蓝牙耳机将于11月份登陆京东众筹。目前，团队通过朋友圈推送种子用户申请书，已经收到了1万份申请。

对于京东众筹，团队充满信心，唯一担心的是不能按时交货。国内众筹经常面临这样一个窘境，用户付款了但是厂家迟迟不能交货，或者交货后质量不达标。桂培炎表示，黑格是希望在交货期保证的情况下，登陆京东众筹，所以眼下正在加紧敲定3D打印厂。

“我们想找代工厂帮我们生产3D打印，团队还是专攻产品研发，但是很失望并没有找到符合要求的代理商。”团队后来干脆牵头来建造国内数一数二的3D打印工厂，现在正在和天河区政府洽谈。“如果建成一个大的3D打印代工平台，其他任何创业公司需要用到3D技术都不需要考虑生产了，对于整个行业都是有利的，争取12月份之前落实下来。”

11月份众筹之后，黑格科技将开始小批量生产。明年年初，进行大规模生产，产品正式投放到市场上去。在销售渠道上，黑格科技采用直销的方式。“京东淘宝平台可以做预销售，但用户要下载我们的APP，最终还是要与我们接触，线上官网正要上线。”桂培炎如是说。

目前，黑格科技已经获得了中科招商领投的千万元天使基金。桂培炎直言，团队找投资机构需要的不仅仅是钱，而是一样的理念和方面。很多投资机构要求产品成本低一些，但是产品要求质量，不是走量，因此，需要对产品理念契合度高的投资方，最终选定了中科招商作为其第一家投资机构。

“3D打印蓝牙耳机只是一个开端，未来可以延伸到各种可穿戴设备。”桂培炎表示，这些设想已经在其研发的名单上面。有很多东西可以做在耳机上延伸，比如测心跳、血压，又比如测量运动消耗的卡路里，再比如实时监控心跳和定位，如果有什么问题可以自动报警，把位置传输给医院，医院可以马上抢救。

投资人点评

看好中国移动通讯高端消费市场

接触到黑格科技，是一个偶然的机会。海外的项目经理留意到美国有这样一个创业团队，就介绍给了我们总部。接触了两个月的时间，就敲定了投资。

投资黑格科技有三个原因，首先，项目前景不错，中国移动互联网发展迅速，市场对于高端高品质通讯电子消费品有很大的需求。其次，团队拥有自主研发的核心技术，在全国乃至全球都是领先的。最后一点，也是最重要的，认可核心创业团队，七个90后都是美国名校出身，一起回国创业很团结，也很有激情，比较难得。

我们对于3D技术打印蓝牙私人定制耳机这个市场，是非常看好的。创业团队注重质量，精心打磨产品，与我们投资方在这方面的理念也是非常契合的。对于盈利，暂时没有要求，希望他们好好打造第一款产品，在京东众筹上做出好成绩。创业团队后续还会在私人定制耳机的基础上，开发更多的移动出行智能硬件可穿戴产品，未来市场很有潜力。

——中科招商投资基金副总裁谢勇

第三方点评

关键在于

技术革新成本

高端的私人定制耳机，在国内的确有一定的消费市场，但不是特别大。黑格科技采用3D打印和双耳蓝牙技术生产耳机，这种模式在国内尚属首创，技术革新成本相对也较高。技术与价格如何兼顾，关键在于技术革新的成本由用户价值覆盖。采用众筹模式首发产品，对于黑格科技来说也是检验市场号召力的一个好办法。

——暨南大学创业学院教授汤胤

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