三周后,韩国总部派来的调查人员一无所获,只能悻悻而归。但破坏已然形成,而三星韩国总部对美国团队的糟糕印象也并未就此改变:尽管他们取得了成功,但却心怀不轨。
事实上,在韩国总部的一次全球团队会议上,三星高管甚至在礼堂里当着数百名同事的面,让美国团队当众起立。这位高管要求在场员工为美国团队鼓掌以示鼓励,因为他们是唯一一个失败的团队——事实上,在场的所有人都知道,事实恰恰相反。
这也让三星失去了把美国团队的成功经验复制到其他地区的机会。他们仍然可以在北美继续开展推广,但三星在全球传递出的信息却杂乱无章。
在这种矛盾的氛围中,三星于2013年推出了GalaxyS4,并在纽约无线电城音乐厅召开了规模盛大的发布会。他们并没有沿用传统的新品发布模式,而是上演了百老汇风格的音乐剧,并将新手机的功能融入其中。
这显然有些怪异,很多人甚至批评三星当天的节目有歧视女性之嫌。
除了发布会表现欠佳外,外界对GalaxyS4的评价也以负面为主。三星在这款手机中整合了大量功能,包括悬浮操控、眼球追踪和各种各样的拍照模式。但这些功能要么没有必要,要么名不副实。不过,GalaxyS4已然成为三星有史以来最成功的产品,2013年的三星再次实现了优异业绩。
然而,警钟终于在2014年敲响。
糟糕年份
在去年的巴塞罗那MWC(移动世界大会)上,三星号称Galaxy S系列产品过去4年累计销量超过1亿部,只有苹果可以与之比肩。
他们随后发布了Galaxy S5,去掉了Galaxy S4中的很多华而不实的功能,同时增加了更好的摄像头和防水机身等实用的设计。与前几代GalaxyS手机一样,S5同样采用塑料外壳,裸机售价约为650美元。由于Galaxy S4大获成功,所以没有理由认为S5会遭遇失败。
但他们确实想错了。
三星在2014年遭遇的困境源自很多因素,但最最主要的似乎还是中国智能手机厂商的崛起。一加和小米等中国创业公司似乎掌握了神奇的魔法,他们推出的产品拥有高品质的优雅外观,但售价却只有iphone或GalaxyS系列的一半。
小米是当年最大的赢家。按照某些机构的测算,它已经成为中国最大智能手机厂商。而由于中国有数百万人将正在转用智能手机,所以无疑蕴含着巨大的机会。小米的手机采用金属等高端材料制成,所以外观比三星手机更显高档。他们还拥有与三星类似的配置,包括高速处理器、锐利的屏幕和高品质摄像头。
小米的崛起意味着三星在中国的衰落。由于小米手机同样采用Android系统,所以三星的高价机型很难在功能上超过小米。另外,小米也打造了一个营销神话。他在中国受到的追捧,让人想起iphone在西方国家的地位。而由于小米的营销主要通过社交媒体或口碑营销展开,所以它不必像三星那样投入数额庞大的广告预算。
但小米只是因素之一。根据科技博客Stratechery分析师本·汤普森(BenThompson)的说法,三星成功很大程度上得益于它能抢在其他非iphone竞争对手之前先发制人,并大范围拓展手机销售渠道。
例如,iPhone的合作运营商只有三星手机的三分之一。在美国,除非你是能够购买iphone的AT&T用户,否则三星手机都将成为你的最佳选择之一。
在中国同样如此,作为全球最大的移动运营商,拥有7亿用户的中国移动迟迟未与苹果签约。直到去年初,中国移动才正式开始销售iPhone。自那以后,中国已经成为苹果iphone业务增长最快的市场之一。与此同时,其他消费者似乎都在选择小米、联想等与三星竞争的廉价品牌。
“如果你不知道自己成功的原因,那么危险随时会出现。”汤普森接受采访时说,“三星成功的原因之一在于,它实现了诺基亚和其他企业未能实现的转变。他们充分整合了受众资源,但这却是无法持续的,因为他们的手机并没有什么特别之处。三星在高端市场遭到苹果排挤,在低端市场又面临小米的挑战。”
汤普森接着说:“说到底,三星手机并没有什么差异化因素,所以他们之能在价格上展开竞争。”
然而,三星似乎并不准备这样做。
新战略
3月1日,三星将会推出GalaxyS6旗舰手机的两个版本。据知情人士透露,其中一个版本采用金属机身,摒弃了沿用多年的塑料设计。第二个版本则会配备侧屏,类似于去年秋天发布的Galaxy NoteEdge。
但这两款机型都将定位高端。目前披露的信息显示,Galaxy S6 Ed
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本文来源:不详 作者:佚名