昨天，白领小王拖着疲惫的身体上班，因为春节抢红包太累！小王盘点了下春节抢红包的“战果”：

微信红包抢了1957元，发出1715元，净赚了242元；QQ红包抢了1101元，发出512元，净赚589元；支付宝钱包红包抢了904元，发出去50元，净赚了854元；微博红包，基本没抢……小王忙一个春节，几个APP累计收发的红包数量达到774个，如果按春节前后10天计算，小王一天收发的红包超过70个，最后赚了1600多元！

小王是比较典型的“重度”红包用户，是2014年微信红包兴起时的“尝鲜者”，但今年春节他的感受不太一样：简直是一场混战！小王不知道的是，在他认为的“混战”背后，更多的是商业尝试和逻辑。

微信赢了吗

绑卡率仍是不能说的秘密

节后，各红包平台纷纷发布数据：虽然支付宝红包搅局还算成功，但是从红包总量来看，还是难以撼动微信红包的霸主地位。

微信称，除夕当天收发红包总量为10.1亿次，除夕到初五红包收发总量32.7亿次。这中间的资金流动，微信并未宣布，原因之一是春晚当天有5亿企业现金红包拉动，当晚的参与人数是2000万，这比2014年春节微信红包800万用户的规模增加了2倍多。

支付宝钱包通过“口令红包”对微信红包侧面“搅局”，依靠数亿的用户基础，除夕当天6.8亿人次参与支付宝红包游戏，收发红包总量2.4亿个，总金额40亿元。支付宝强调，除商户发送的红包外，用户个人发送支付宝红包的平均金额是59.1元。

动辄上亿、数十亿的数据，看上去惊心动魄。但在这些热闹的数据背后，有一个关键的数据各家都三缄其口：绑卡率，即用户将银行卡与账户绑定的比率，对于一个移动支付平台而言，惟有绑卡后，才能实现多样的支付行为。

微信红包在2014年推出后，始终没有公布这个数据；QQ红包、支付宝钱包也都没有公布相关数据。分析人士指出，虽然春节红包抢得欢，但很多人并不会因此绑卡，从而转化为相关平台的移动支付用户。比如白领小王就告诉记者，其在QQ红包余额有500多元，但他并不打算绑卡(银行卡)提现，而是选择手机话费充值直接消费掉。

绑卡与否，决定了移动支付用户的价值大小。不绑卡，只能算是“伪用户”——对于争夺移动支付入口的微信、支付宝等等而言，这样的用户，显然价值极低。

当然，绑卡这一行为，可能需要一定时间的沉淀，但这个转化率究竟多少，短期来看，可能并不高，仍需要各家巨头的培养。

支付宝赢了吗

抢用户的同时还要抢场景

绑卡，对于移动支付平台而言，只是万里长征第一步。更重要的是，用户之后在平台上不断进行支付消费。具体到这次红包大战，则是如何让用户在抢到红包后，不是简单地取现回到银行卡，而是消费掉红包，这个出口在哪里，同样关键。这要求各平台必须两条腿走路，抢用户的同时抢场景。

目前在支付宝钱包、微信以及手机QQ中，都植入了大量的消费场景：比如手机充值、打车软件、吃喝玩乐、电商、电影票、彩票、机票、水电煤……等等。但要让用户真正买单，春节红包，只是“引蛇(用户)出洞”的诱饵，通过交易属性、社交属性等博得用户的欢心。

分析人士认为，获取绑卡用户是获取移动支付份额的第一步，但总体而言，绑卡门槛较高，且不少用户心存安全隐忧，对于手机支付有忌惮情绪，不绑卡直接进入零钱包算是无奈之举。而通过消费场景，触发用户高频消费和支付习惯，这可能是促成移动支付转化的催化剂之一。红包，可能是撬动那个场景的杠杆之一。

不过，杠杆的力度能有多大，仍是疑问。据记者了解，在三四线城市，有些用户抢到的是优惠券，但如何用还不熟悉。比如山东的一个海边城市，属于三四线城市，春晚当天有一用户通过微信摇一摇抢到了8元滴滴红包，但他从来没有用过滴滴打车，也并不打算使用类似服务。

“摇一摇”赢了吗

这一次期待摇出潜在用户

在这场春节红包大战中，微信摇一摇红包，是最大的亮点。摇一摇联手的企业超过10家，有京东、泰康、微店、陆金所等。这些企业发红包的起价就在1000万元，高的1亿，是春晚的重要“金主”。

微信“摇一摇”，从最初的摇人、摇歌，发展到现在的摇红包、摇优惠券、电视……既是明智之举，也是无奈之举。摇人，很多人去陌陌了；摇歌，有网易云音乐、QQ音乐这些用户量过亿的超级APP对手，微信摇歌并不常用。而春节红包摇一摇，用一些品牌的资金，激活摇一摇的功能，借势增加“优惠券(内测)”和“电视”，增加了用户打开该功能的可能性。

看上去，此次春节红包，微信玩的是红包，其实是“摇一摇”。当大家都在讨论“扫一扫”的时候，“摇一摇”是一步奇招。

年前，微信朋友圈曾推出信息流广告，引起不少争议，业内人士认为，朋友圈广告这样基于信息流的植入式广告，只是FACEBOOK、TWITTER玩过的玩意。而“摇一摇”是用户主动索取的广告，这是微信的新玩法，未来可能是进一步引入基于LBS(地理位置)的玩法，任何一个品牌都可能通过“摇一摇”找到附近潜在的用户。

另外，“摇一摇”新增了“电视”项目，和传统媒体一起玩、多屏互动，大量投放电视广告的品牌商，通过摇一摇，增加用户的互动性和精准性。这个路数，与几年前“短信互动”有点类似，不过摇一摇可能产生的价值更高。

记者手记

商家圈来了粉丝

又为掉粉率犯愁

“这次参加春节红包，是一次尝试，挺好玩的。”一参与春节微信红包的企业表示，从效果而言，品牌集中曝光，虽然花了1亿元，总体还是划算的。

米库咨询创始人陈金磊透露，此次微信摇一摇红包，微信作为平台并不收取任何费用，投入的资金全部给用户，“这是千载难遇”，后续可能还有怎样的尝试，还在观察。

据了解，此次掏出1亿元营销的陆金所，经历此次春节红包后，微信公众号的粉丝已在千万级别，成为传说中的“宇宙大号”。对陆金所

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