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小米想玩转美国?必须先改改吃相

[作者:佚名 来源:不详 时间:2015-2-14我来说两句
:小米想玩转美国?必须先改改吃相

何时开始在美国市场销售手机?小米仍未给出明确的时间表。当地时间2月12日,小米在美国旧金山市面向50余家当地媒体举办了见面会。小米总裁林斌详细介绍了旗下包括小米手机、MIUI等在内的全线产品,以及该公司在中国及多个海外市场取得的业绩。而其全球副总裁Hugo Barra则使用大量篇幅向媒体详细演示了其操作系统MIUI的各类创新功能。

当然,媒体更加关注小米在美国市场的计划。

林斌表示,与国内的路径不同,小米进入美国市场将首先从耳机、移动电源等周边产品入手,预计几个月内将会通过网络销售的方式进行销售。而小米手机平板产品等则要待品牌认知度及服务链成熟后再开始销售。

“我们已经有自己的Facebook Page”,Hugo Barra称目前小米公司已经通过Twitter、Facebook等社交网络积累了不少小米爱好者,但未进行传统的营销活动。

同时,小米也希望通过周边产品的销售建立更加完整的营销、销售及售后链条。“目前我们在美国还没有很强的服务保障”,林斌表示,目前小米在美国还没有建立销售或售后服务中心,如果用户在使用中出现问题则无法得到及时解决。

小米手机在中国并不直接通过硬件销售赚钱,而是通过销售高性价比的硬件产品扩大用户量,进而基于服务来营收。比如其手机上搭载的操作系统MIUI去除了某些谷歌服务,并加入了自己的游戏、生活信息等服务,并用MIUI代替Google Play来收取应用营收分成。

然而“小米逻辑”在美国则将遇到很多问题。

首先是MIUI在美国将进行更多改变,包括其通话录音等很多国人喜欢的“实用功能”将因为当地法律等问题被剔除;同时在小米公司发给媒体的测试机上可以看到,海外版MIUI加载了包括Google Play等所有谷歌服务,这也将直接影响小米的营收。

其次,价格——这个小米在国内扩大市场份额的利器——在美国市场也将不再成为优势。在美国,在运营商补贴后一台iphone6的合约机的价格最低为$199,而一台价值¥2299的小米Note折合美元约为$369。

事实上,小米逻辑并非只被应用于中国。有媒体指出亚马逊Fire手机也是通过销售高性价比的硬件产品,希望扩大用户群并通过其亚马逊应用商店进行营收。然而亚马逊在美国则美国取得小米一样的成功,甚至被列入2014年最令人失望的产品之一。

对此,林斌表示目前小米正在探索适用于美国市场的新的商业模式,但并未透露任何细节。




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