此外,酷派、中兴、TCL智能机出货量均在4000-500万之间,而OPPO、vivo接近3000万。此外,据了解,金立2014年的出货量也接近2000万。
这排名前九的国产手机厂商出货量累计超过4亿,同比2013年增长超过50%。其中一部分增长来自三星让出的市场,而另一部分则是海外。
目前,TCL在国产手机中拥有最大的海外份额,其7349万的销量中仅900万来自国内,其余6400余万主要借助旗下阿尔卡特品牌在欧洲、拉美市场的收获。
除TCL之外,华为、中兴也早已开启国际化布局。据悉,目前华为海外营收已经超过了国内,占比达到了52%。并且在11个重点国家中市场份额已经超过了5%,比如,在缅甸市场份额高达50%,哥伦比亚和委内瑞拉市场份额为16%,而在荷兰、西班牙、意大利市场份额均超过7%。
根据IDC统计,小米已取代LG,与华为、联想一同杀入全球智能手机市场前五名,三家厂商一起占据了全球17.26%的份额。
根据目前已公布规划,华为、联想、小米、TCL均计划2015年出货超过1亿台手机,增速均超过40%。倘若中国市场2015年继续下行,那么唯一的增长空间只有海外市场。
但需要指出,对于小米、OPPO、vivo、金立、酷派而言,缺少专利储备是一道无法逾越的门槛,一旦进入国际市场,不可避免会遇到频繁的专利诉讼,但他们目前还不具备应对专利纠纷的经验。
而没有专利之忧的华为、中兴、联想、TCL,虽在部分市场站稳脚跟,却很难像三星、苹果一样能形成全面布局。一位TCL内部人士告诉记者:“无论是当地的文化理念、消费特色,还是本土化的团队管理,都需要投入时间、资金去耐心经营,没有其他办法。”
渠道挑战
其实,无论在国内、还是国外市场,国产手机还要面对一个相同的问题:渠道。
目前,国内九大厂商的渠道积累各不相同。
作为唯一的“新秀”,小米自成立以来就凭互联网营销一骑绝尘。赛诺咨询调查指出:2014年1-11月,小米线上销量达到2400万,线下销量为1800万,线上比例接近60%。而且,由于线上用户更依赖于“口碑”,且小米在2013年为其线上销售完善了仓储、物流、售后等大量基础配套,小米开始在线上市场形成越来越强的卡位优势。
而中华酷联,则更多依赖于三大运营商渠道。据中国移动统计,2014年全年,中国移动渠道手机销量超过8000万,占全国手机市场超过20%。TCL也主要是依托旗下阿尔卡特在全球积累的运营商渠道,得以在欧洲、拉美实现丰收,2014年智能机、功能机总销量7349万。
OPPO、vivo、金立依靠多年累积的公开渠道深耕市场。王艳辉告诉记者:“OPPO、vivo十多年前经营VCD时就已经建立了深厚的渠道,甚至覆盖到县级区域,其他企业均难以望其项背。”
目前,国内公开渠道、运营商渠道、线上渠道基本维持比例为40%、40%、20%。但由于,运营商减少手机补贴,运营商渠道影响力日益衰退,而电商渠道的占比则不断提升。“预计2016年,三大渠道基本会三分天下。”Gartner首席分析师吕俊宽如此预测。他指出:“这两年,可以看到国产手机厂商在不断调整他们的渠道布局。”
华为、中兴均曾公开表态,要摆脱对运营商的依赖,并分别推出了荣耀、努比亚作为线上品牌。除此之外,2014年下半年,华为开始大量建设线下渠道,去年一年开设了300多家服务店。
而酷派与360成立合资公司布局生态的同时,也在酝酿渠道转型。王艳辉认为:“酷派希望能够像OPPO、vivo一样发展线下渠道,但这需要很长时间的积累,是一个漫长的转型过程。”vivo战略规划部部长宋定国也告诉记者:“今年上半年,厂商在渠道上砸了不少钱。但坦白说,这种方式比较不理性,也并不能帮助大家在短时间适应国内的渠道变化。”
“渠道变革,其实考验的并非厂商的渠道覆盖。”吕俊宽认为,三大渠道相互渗透,更多挑战的是厂商对于不同渠道的管理运营经验。“如何在三大渠道中寻找平衡,消弭三种渠道并存对产品营销造成的冲突,国内企业其实都没有太多经验。”
而这种渠道管理经验的缺失,也将是国产手机在海外市场最大的难关。“在印度这样的新兴市场,运营商渠道难以覆盖全国,而本土渠道的忠诚度又特别低。”吕俊宽表示:“所以,过去几年,华为、中兴、联想、TCL,在印度都没有取得实质性进展。”
不过,他也指出,2014年起,华为、OPPO、小米、金立等企业已经意识到要摆脱对于传统渠道的依赖。据记者了解,目前小米在印度市场每个月用于渠道建设的资本支出都超过1亿元。而OPPO联合全国各省级渠道商,在印度每个联邦建设本土化渠道。吕俊宽指出:“这种方式虽然漫长,但却是唯一能实现长远运营的办法。”
迅速崛起的国产手机,现在不得不停下来补课。无论是来自互联网生态的变局,还是行业内渠道变革的冲击,都有可能帮助国产手机完成从量变到质变的飞跃。
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本文来源:不详 作者:佚名