中国的账期，亦缺乏对中国市场的重视，于2012年退出中国。

2012年，上海航锐电源也曾尝试组串式逆变器，“因后期对市场认识不足，推广力度低，砸不出市场只好作罢”，于2014年退出逆变器行业。

“华为宣扬的电站数据监控和问题分析，行业里也有很多人在做”，上海航锐电源这位人士向记者展示了几家其他逆变器厂商作出的手机APP软件，进入后，也可以看到电站的相关数据。

“不过，各厂商对于光伏电站的运维的概念仍是初始阶段，华为胜在执行能力和把想法变现的能力”，该人士指出，首先是产品定位精准，错开了集中式逆变器的厮杀，使自己占据一席之地。

然而，华为的头号竞争对手阳光电源却有不同意见，阳光电源副总裁赵为告诉经济观察报，“阳光电源也有组串式逆变器，也能实现远程监控和数据分析，并且，拥有的是逆变器领域的全线产品，也包括集中式逆变器”。

赵为认为，华为的组串式逆变器，仅是逆变器领域呈现的一种解决方案，应当根据光伏电站实际情况因地制宜地去选择解决方案，尽管华为的产品做的不错，但别家也不差，不存在谁取代谁。

在赵为看来，华为在组串式逆变器领域异军突起，除了市场营销做得不错之外，还在于华为自身品牌的背书。

这种说法也得到行业其他人士的认同。也就是说，华为在终端消费、通讯电信等其他市场的品牌知名度，使其在跨入光伏电站领域时具备先天优势。

光伏电站是一个要保障25年寿命的产品，逆变器作为其中的“中枢大脑”，是需要长期的维护和有限的网点支撑。因而，华为的品牌的影响力在业务开展时，具备便利性，因公司涉足的业务较多，华为在国内外的网点布局繁密，加上其他业务的盈利能力，因而在后期维护上更给客户以安全感。

“在客户的反馈中，确实很多先是来自于服务的褒奖，然后再是产品的称赞”，华为相关部门负责人介绍，“华为在做完一个电站的方案销售之后，都会在当地留一个维护人员，我们的要求是，并非只维护自己的产品，如果客户有需求，可以协助客户一起电站整体巡检。”

改变格局

在进入光伏行业之后，华为表现出的整合能力和综合实力，也赢得行业大佬的重视。全球最大的多晶硅企业协鑫集团董事长朱共山曾表示，“光伏制造的时代已经过去，行业需要一个华为”。

朱共山于去年下半年并购了A股超日公司之后，即表示，要做光伏行业最好的服务公司。“光伏行业需要一个像华为这样的公司，应该关注于综合服务而不再仅是做产品买卖”。为此，协鑫集团总裁唐成等一众高管前往华为总部交流学习，就华为的企业文化建设、人力资源绩效管理和新能源产业合作等内容进行交流。

“行业将从此前的‘速度比利润重要’、‘先发优势、’‘拼规模拼成本’的方式，变革为技术+服务+行业整合的新形态，将进入更高层级的整合。”保利协鑫执行总裁舒桦指出，“2015年之后的光伏市场将进入新的业务模式发展阶段。”

“以往那种恶性价格竞争和以规模制胜的方式，是行不通的，因为企业和行业要发展必须保证合理的利润，才能在后续的竞争中具备推动力。”另一家上市公司高管指出。

对于华为来说，能否在2015年如愿获得全球第一，仍有待市场论证。

他所面临的争议可能会在于，组串式和集中式到底哪种更好；智能光伏作为华为旗下极小的业务分支，是否能保证后续服务；华为的解决方案里更多使用的是自己的芯片、软件等产品，其无可取代性是否会造成维护费用的提高，或者使用户选择余地的减少？

也有用户对华为产品“无风扇、无熔丝、无需逆变器房”的“大道至简”理念不置可否。这位上市公司高管对经济观察报表示，是给逆变器造个逆变器房更安全，还是像华为产品逆变器那样露天悬挂更安全，“通常户外设备都是需要仪表保温箱的，毕竟这是需要在恶劣的户外自然环境下，需要长期工作的电力设备”。

华为的竞争对手也在告诉客户，应该更具电站实际需求选择产品，在分布式的屋顶上，使用华为小型的组串式产品可能更能发挥作用，而在大型地面电站上，则集中式逆变器更实用。至于工作人员的巡检则是电力安全行业不可缺少的环节。

这些说法，仍待华为去扭转，必须要向客户论证“能够带来的价值，而非单个产品，是一个让电站投资更简单的系统”，才能在今年实现实实在在的出货量的翻番。

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