里克称未来Moto将把选择权交给消费者，在硬件及软件方面实现可定制化。但业内担心其产品单一，很难支撑巨大的流量成本。

王艳辉认为，除市场定位外，决定摩托回归前景的另一个因素是销售策略。根据联想高管的表态，摩托罗拉未来主要走电商平台，定制之路。

在CES上，刘军表示，最先上市的新MotoX手机会有不同的颜色和材质供用户选择，其完整版的定制服务将在几个月内推出。

摩托罗拉总裁里克对媒体表示，濒临死亡的体验使得摩托罗拉能够重新考虑其产品和制造能力，其中包括生产数千款不同配置的MotoX型号的能力。未来Moto将把选择权交给消费者，包括选择哪种款式的手机等。

里克称：“过去几年我们在再造一个摩托罗拉。新的目标是销售更好的产品给最终消费者，让他们拥有更多选择权，包括决策性的个性化元素，不仅在硬件上提供不同材质的背壳，也在软件上实现系统的可定制化。”

但对此，业内人士则表示担忧。一位分析人士表示，摩托的产品单一，很难支撑巨大的流量成本。此前不少PC厂商也曾尝试过定制路径，但消费者反响并不强烈。而且现在2000元以上价位的手机，配置大同小异。以目前摩托的产品规模，并不适合做定制机，成本太高，如果要做，也应停留在外观层面。

至于销售渠道，杨元庆透露，“联想手机主要面向运营商定制渠道和低端手机，VIBE定位于开放市场，而摩托罗拉更多采用在线销售渠道。它在英国采用在线模式，有经验基础。”而在海外市场，联想品牌与摩托罗拉则分别向新兴市场及成熟市场挺进。

易观国际分析师王珺也认为，摩托回归后，应通过互联网的思维来运作，如果采用运营商渠道，摩托在国内基本就没有前景。“进行互联网化的转型。是摩托未来发展的关键。”

联想的“最后机会”

眼下中国成为全球最大的智能手机市场，因此里克强调，摩托罗拉必须来到中国。但此时的摩托罗拉已今非昔比，此时的中国市场也今非昔比。

最近几年，中国手机市场已饱和。根据工信部中国信息通信研究院本周发布的数据，2014年全年中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年下降21.9%。根据权威机构IDC的预测，在2015年中国智能手机出货量环比增长率将下滑到7.8%。

与此同时，国内手机市场竞争不断加剧，华为等本土手机强势崛起，OPPO、魅族等一直把控细分市场。

王艳辉表示，经过过去两年的洗牌，国内手机厂商目前的竞争已经从拼销量，转变成拼产品个性，而且格局初步显现。华为、OPPO、vivo在内的几家公司都已经找到各自的品牌特色。

此外，华为等几家公司的手机业务2014年都已经实现了可观的营收，均在百亿人民币规模以上。相比之下，联想手机产品特色并不突出，还处在盈亏线上。

王艳辉担心，国内市场的两极化分化趋势在2015年会加剧，在联想和摩托还没有找到方向的时候，被华为等拉开距离。“现在单纯讲销售量并没有太大意义，中国市场已经度过拼量的阶段了。”

在市场空间萎缩、国内“土狼并起”的环境下，三星、苹果等在国内生存均出现危机。

美国市场调查机构Strategyanalytics此前公布的数据显示，2014年以来三星在华智能手机市场所占份额不断下滑，2014年第一季度到第三季度分别为19%、14.3%和13.3%。与此同时，苹果在华市场份额2014年也以4.7%创新低。

在此背景下，摩托罗拉能否虎口夺食，跨越险滩，还是未知数。

王珺认为，摩托扭亏没有问题，但短期内恐怕连国内手机排行榜的前十都进不了。而李易则对摩托罗拉在华前景乐观，认为只要降低维度，不要跟三星、苹果竞争，摩托有戏可唱。

但王艳辉认为，在目前国内的竞争环境下，摩托罗拉将是联想手机业务在国内市场的最后机会。新京报记者林其玲

摩托罗拉在华大事记

1987年

在北京设立第一家办事处。

1992年

投资1.2亿美元在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司。

1987年至2004年

在中国手机市场独占鳌头。

2002年开始

不断受到诺基亚的挑战。

2004年6月

摩托罗拉(中国)技术有限公司成立，整合了摩托罗拉(中国)在北京的研发力量。此后，陆续在华建立18个研发中心和实验室。

2007年1月开始

在中国的市场份额从20.3%一路下跌。

2009年

苹果引领3G风潮，摩托罗拉加速下滑；其经销商多次爆料公司渠道混乱。

2011年

MOTO正式分拆为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决计划部门；7个月后，Google以125亿美元收购摩托罗拉移动。

2012年

摩托罗拉南京研究室中心关闭，国内只留下北京研发中心，被裁员工集体抗议。

2013年

摩托罗拉退出中国市场。

2014年1月

联想以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。

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