“Hello，Moto”这个消失许久的手机铃声即将在中国市场满血复活。

在美国2015CES展上，摩托罗拉以及其新股东联想集团的高管们均对媒体确认，摩托罗拉将会在本月26日正式重返中国市场。第一款手机将在中国农历春节前上市。

但中国手机市场今非昔比。手机厂商经历几轮洗牌，国内手机品牌群雄并起，三星、苹果在内的手机新贵在华市场均出现萎缩。此时摩托罗拉回归，市场前途几何？

联想看重Moto品牌优势

联想集团执行总裁杨元庆曾计划2015年销售1亿部手机。摩托罗拉总裁最近在接受媒体采访时表示，其中摩托罗拉将占据相当大的份额。

在移动通信刚刚起步时，“Hello，Moto”曾是手机市场最高调的开机铃声。但在2G时代，这个声音逐渐被“Nokia tune”铃声淹没。到3G时代初，在某个公众场合，偶然听到谁的手机“Hello”声，通常会引来一串笑声。

2011年谷歌以约125亿美元收购摩托罗拉移动，但并没能挽救摩托罗拉。在中国市场，摩托罗拉的经销商乱局不断被媒体披露，在经历多次裁员动荡后，2013年摩托罗拉从中国市场退出。2014年联想接盘摩托罗拉移动。

在上周举办的2015CES消费电子展上，联想集团执行副总裁兼移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军宣布，摩托罗拉将在春节前重返中国。

据透露，联想将在1月26日召开发布会，公布具体的重返中国市场计划。

“虽然Moto在谷歌的主导下退出了很多市场，但其近两年的软件研发能力得到长足提升，Moto被带回中国之前会做重新开发工作，在保证原生安卓系统的同时，加入应用商店等中国式应用。”刘军称。

此前联想高管团队在多个场合强调，Moto品牌优势仍在。

杨元庆曾在宣布收购时表示，计划2015年销售1亿部手机。摩托罗拉总裁兼首席运营官里克·奥斯特罗最近在接受媒体采访时表示，其中摩托罗拉将占据相当大的份额。

在退出中国市场前，摩托罗拉走的是高端路线，回归后将走中高端路线。联想自身的手机品牌在中国定位中低端路线，相比华为和小米(滚动资讯)，联想的手机运作比较传统，以实体渠道和运营商定制为主，且渠道关系主要在中国市场。

手机中国联盟秘书长王艳辉分析称，摩托罗拉在谷歌经营下，虽业务萎缩，但在欧美市场销售渠道仍得以保存，尤其是运营商关系，能帮助联想在海外市场快速提升销量。此外，在专利和创新方面，摩托罗拉也能弥补联想短板。

联想与摩托罗拉的合计市场份额目前在智能手机市场排名第三，仅次于苹果和三星。

此前杨元庆明确表示，希望在手机领域再现联想在PC的成功路径，以量保证低成本、低价格，换取更大的销量，形成正向循环。

业内人士称，摩托重返中国后，联想打通原来两家公司在海内外的销售渠道，联想的“冲量”计划将正式启动。

定位低端还是高端？

对于刘军透露的首批回归的三款新品定位，分析人士认为，其延续了摩托罗拉高大上的贵族定位；摩托罗拉总裁里克则倾向于主打平民价格、高性价比手机。

摩托、联想，加上联想新推的高端子品牌VIBE，联想现在至少有三个独立手机品牌。多位分析人士表示，联想如何区分三个品牌，摩托如何定位、定价，将成为摩托在国内能否成功的关键。

梳理联想和摩托罗拉两派高管最近接受媒体的说法，记者发现在摩托罗拉的定位上，联想内部似乎并不一致。

刘军在CES上透露，首批回归的三款新品分别是定位主流人群的新MotoG、定位高端人群的MotoX以及定位更高端人群的新MotoX Pro。

知情人士透露，新MotoG价格预计1499元，新MotoX预计3499元，MotoX Pro预计5000元以上。但摩托罗拉和联想官方目前并未确认这一说法。

分析人士称，这种定位将延续摩托罗拉原来高大上的贵族定位，能唤起摩托罗拉原有粉丝的怀旧情感。

而摩托罗拉总裁里克则倾向于主打平民价格高性价比手机。他在上月的中国媒体首秀时对媒体表示，摩托罗拉将把自己定位成市场的挑战者，在销售策略中，以中高端手机为主，今后将逐渐覆盖高中低端各个价位的手机产品。

里克称，未来手机行业高价难以为继，更趋向高性价比、低端趋势。所以摩托罗拉重返中国，主要对标小米和华为。

包括王艳辉在内的多位手机行业专家都认为，放低姿态，对标小米华为，应该是摩托最佳选题。毕竟摩托罗拉沉默太久，“90后”新消费者很多都不认识摩托罗拉，而新消费人群恰好是品牌未来发展的关键。即使对手机老用户，为摩托回归而更换手机的概率也并不高。

中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易非常看好摩托罗拉回归前景，但李易也认为摩托罗拉必须“降维”，至少要把价格降到“中兴之上，华为之下”。

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