推荐的，编辑给你排版好的，但是编辑排版到底是以什么逻辑可以有人工的去排，也可以加入机器逻辑等等，你将会反复听到我讲头部和尾部。头部有限的由人工或者各方面做成的内容，而尾部是长尾的内容。这是板块消费。

第二，个性化消费，这是长尾消费。在新闻客户端下拉以后有推荐，这个推荐包含了很多信息，包括机器的信息，蔡明军这边，根据你过去的消费习惯来机器推荐，这里面加了很多各种各样的参数。

这是目前在搜狐讲的这些平台上的两个主要消费模式，第三种模式我非常遗憾，因为我们没有，就是SNS的模式，链式传播人人推荐的，我们在微信里面转发看朋友推荐的文章或者在微博里面看到别人推荐的文章，我们微博因为这几年荒废没有做起来，我也在周末开通了新浪微博，这件事在五年前是不可思议的，但是既然有这个平台我们就去学习。

第三种消费模式我们没有，以后会不会有？当然我们的野心还是有的，我们还会有的，我们是一定要做的，只不过现在没有，以后会有。

我们现在还是要针对板块消费和个性化阅读消费来迅速扩大我们的规模，让流量巨大，同时产生流量的过程中是不是让它们生长出链式传播的人人传播模式。这是多端消费向移动、板块、链式传播的三种模式，我们目前只有前两种，而且前两种规模非常大，如何让它可持续走下去，这是消费者如何来消费我们的内容。

要全方位走向自媒体改革

第二方面，内容的产生发生重大变化。从早期的搜狐门户发明的把传统媒体报纸的内容由搜狐、新浪第一代门户发明的积聚传统媒体的内容，形成排版，最后被用户消费，这是PC的门户，中间经过一个漫长的管道。

而现在这个内容的产生以多种形式，头尾模式，传统媒体的组织机构可以说都在解体，内容产生的权利大量交给生活中的每个人，先是一些记者一些大V一些贤达、资深写手作者，这是产生内容的市场化，SNS是一个巨大的市场化，每个人都可以发声，你发声发得好又有名你的粉丝多的话，你的发声权更大，你的喇叭更大，内容产生完全跟以前不一样了。

除了社会贤达和作者之外，还有另外一种所谓的有价值的信息的产生，专业内容，我们视频里面讲PGC，内容这边也在讲PGC，门户这边的PGC是我们自己的发明，视频那边大家说PGC，门户这边我们发明一种PGC，这个P代表什么？

我要写一个关于互联网的发展模式的文章，我可能是一个P我专注互联网，但是我要写一个如何减肥或者如何美容，如何减肥我可能是专业的，如何美容那我就不是专业的，这个P对不同的人有不同的价值。很多人除了互联网公司之外，你们是做市场的写市场的文章，做技术的写技术文章，你们都是专业的，社会上各种各样的人连小区的保安可能会写一写这个小区的各种特征，保安如何保证安全各个方面，他也是专业的。

任何人都在他所从事的领域，因为花了大量时间，所以他是这个领域专业的，他可能给这个社会贡献某种有价值的信息。人人都可以是PGC，有些内容是窄众信息，有些内容是大众信息。在这样一个变化下我们都要全方位走向一个自媒体改革。

我们的自媒体一方面是以前定义的自媒体，现在很多IT达人或者以前报社的记者或者有声望的人，但是人人都是自媒体，在他自己专业的领域可能产生专业的内容。

门户模式远远被低估

我们刚才讲了内容的消费、内容的产生，我们给天下提供这么好的内容，我们必须得赚钱，员工喝西北风股东也不答应。我们必须得赚钱，好的商业模式，门户模式远远被低估，人们对内容的需求是刚性需求，为什么被低估？

投资人华尔街就认钱，他们不太关心别的事情，如果老不赚钱他们肯定没兴趣，认为你这个没有价值。不赚钱是这个方向的本质吗？

不是的，而是因为中国的互联网在资讯表达方面没有做好，现在大家疯狂的O2O各种扑到街上去，实际上线上到线下具体的地面战争表面上很火爆，但实际上它非常耗费精力，而且盈利很低，只不过解决了中国经济因为很多非势场化的因素导致中国经济竞争不激烈，移动互联网到来之后互联网思维能够让它的效率更高。

所以产生去弥补很多传统行业的缺失导致这样一个领域的蓬勃发展。但是当中国经济被充分竞争和达到稳态的情况下，这些O2O很多具体更深入某个行业的应用实际上它的盈利额非常低，市场价值高的商业业务是媒体业务、搜索业务、大数据业务，高精尖劳动才能创造高盈利额的东西。很累搬东西，帮你卖车打车看起来很火，长远平衡之后是低附加值的商业。

为什么现在做的高精尖大数据和具有互联网爆炸性的东西而没有很好地盈利，那是因为我们没做好。我们的商业模式上没有积极探索出成功的模式。

整个搜狐的网页算起来无论是移动端、PC端应该有十个亿页面每天被消费，光资讯消费PC端几千万，移动端五千万，快一亿的消费量，还没算视频，算起来整个10个亿左右的PV。

每个人在搜索的瞬间对关健词的输入有很好的意图，这个意图被商家看中，这样的话能够大海捞针式把某一瞬间某一天或者某一段时间网上对这个问题感兴趣的人给捞出来，广告商愿意花大价钱的。天然的对用户意图最好的瞬时表达，这是为什么GOOGLE是赚钱机器，根据上下文，根据上下文确实不太容易，根据用户的关健词输入非常容易。

我们同样10亿页面除了搜狗之外没有这样一个奢侈来享受每个人瞬时意图表现的出现，我们只能根据上下文，但上下文有时看到上下文这个人一瞬间对这个是否感兴趣也很难说，至少我们做到像GOOGLE一样，但是我们差的很远，移动互联网到来之后加了一个新的纬度。

根据看这篇文章，还有历史上看了别的文章，他在搜狗里面输入了什么，他装了哪些APP，他在什么位置，移动互联网的到来导致我们新的纬度是跟人的纬度突然信息一下子丰富了很多，导致在这个时代我们弹出的广告或者某一个文字链的广告是可以对用户意图了解很好，甚至有时候比关健词输入还要好。这就带来了对这些页面货币化新的希望。

这个模式有可能是成立的，我们就要大胆往前走，一方面广告业涉及到头和尾，而广告现在非常遗憾的是，我们的广告还停留在头部，崔莉莉你的团队三百个人，一人每天工作10个小时，每天打10个电话，你能打多少电话？头部靠大销售去给客户打电话是有限的，而且就那么多客户，一个月投一百万你才感兴趣，可投的广告需求也是很有限的。

大量页面众多的机会，这儿一个文字链这儿一个小导航无法货币化，很多小的商店没有一百万，本月只有五千块钱一万块钱我想花，搜狐这边花不出去，他们也不找我，我找谁？搜狗找过来了，一竞价就花过去了。

搜狐广告必须走向半长尾

中国经济是一个微生物经济，是一个无数多的小的公司甚至现在无数多的APP想花钱，他们整天有成功的梦想，他们想推广自己，整天找中国建设银行乱七八糟的大公司，他们没有推广的意图，他们做好做坏无所谓，他们做得坏照样活，这些小公司做不好就完蛋了，房租都交不起，所以它必须做好必须关心效果，你得给它提供效果。

我们的广告必须同样走向半长尾，别看O2O这么火各种APP这么火，假设都去O2O淘金去了，我们去做什么？我们给他们淘金的道路上给他们提供水喝，他们每个APP都需要推广，他们都会到你这儿来投钱的，你只要提供一个很好的平台，最后他不一定能淘到金子，但是路上给他们提供工具和水的真的淘到金子。

移动互联网很多的各种各样小公司的产生对我们是好事情，我们平台做好的话，他们都是我们的客户，但是你得打造一个东西得让他们成为我们的客户。这是一个重大的机会，我们的机会在于这些小企业，这是关于广告方面。

我讲了三方面，从内容的消费、内容的组织和广告，我去年那时候表情很糟糕处于抑郁的状态，我去西昌发射中心参观发射基地，看到长几捆火箭，火箭底下有三个助推器，这三

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