王敏向记者回忆，她于2014年5月开始通过五洲通接兆信通讯的订单，“兆信跟我们是这样讲的，因为资金周转很大，为了给财务减轻压力就委托了五洲通给我们下订单。因为已经是老客户了，(和五洲通)协议都没签。以五洲通名义下单和付款，然后我把货发到指定的兆信地址，发票开五洲通。”

孙燕飚对记者介绍了兆信通讯的供应链管理模式和产业链流程。

“海外有贸易商帮助兆信铺海外渠道，兆信一般从那里拉订单。订单给了兆信以后，就会给30%的定金采购物料。兆信拿到这三成定金以后，就会把钱交给供应链公司，委托供应链采购手机零部件。”

“供应链拿到定金以后，就会垫付其余贷款把所有物料采购回来，然后把物料交给兆信生产手机。”之后，兆信再将生产出的手机抵押到供应链公司里，“货在我手，就不担心你跑路。”最后，五洲通将手机货品发给海外贸易商，贸易商再付清尾款。整个物流、资金流完成。

“在这中间，供应链公司的钱是从银行来的，因为贷款量大，银行就给它比较低的利息。供应链公司垫付的货款，某种意义上是一种给兆信的放贷，按照利率点来收费。这样供应链公司就收取息差。加上报关和出关都是供应链公司来出的，这样它还有一个出口退税的利润。”孙燕飚说。

对于供应链公司来说，并不在乎代工厂是否获得利润，只要整个流程得以进行，就可以赚取息差和利润。“实业只是资本运营的一个载体而已。”有评论人士一针见血地指出。

而对于开展代工的外贸代工厂，普遍陷入亏损的恶性循环。孙燕飚说，我国手机库存量去年可能高达2亿部，而由于国内手机市场销量下滑，以“中华酷联”、小米为代表的国产手机厂商不得不向海外寻找出路，将残酷的价格战引至海外。

以酷派为例，酷派相关负责人日前曾向记者谈到，为打造预计出货量100万部的某款畅销千元内手机，其价格已再次击穿行业价格，其盈亏平衡线是必须出货“五六十万部”，这意味着，如果出货量低于五十万部就可能亏损。

兆信通讯受影响最大的是东南亚市场。“国内的厂商在海外，特别是东南亚，一部智能手机的价格甚至可能和一部2G手机的价格相当。”孙燕飚说。这导致做海外代工生意的兆信通讯失去了利润和订单，而无利润的生产，根本不可能承担起变幻莫测的市场风险。

“现在已经进入冬天，比拼的是谁有棉袄，这个棉袄就是现金。”孙燕飚说。

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