履新半年的Moto全球总裁Rick Osterloh面对新浪科技，说他自己从未犹豫过接受这个职位。彼时彼刻，北京摩托罗拉大厦的窗外，仍是一片数九隆冬的寒冷。准备重归中国的摩托罗拉，急需Rick Osterloh和他的同事们一起，唤来催发新生的春风。

“Hello, Moto。”相信这个甜美的开机铃声无人不晓，或多或少能唤起人们对摩托罗拉这个没落贵族旧日的回忆。从发明了首个商用便携移动电话、GSM数字手机和双向式寻呼机，到入华那个标志财富象征的大哥大，再到此后席卷中国的翻盖、直板和商务手机，它见证着移动通信行业的变迁。

▲Moto全球总裁Rick Osterloh

作为首批在华拓展业务的外企，这一次它将携带中国基因再度回归。只是如今的手机市场，已经如狼似虎，摩托罗拉移动也早已在变迁中失了地位，只占全球手机市场份额的2.7%。而在并入联想之后，它便作为前者的一部分，仅次于三星和苹果，成为全球手机供应商的第三名。

Rick Osterloh毕业于斯坦福，是一名奋战多年的硅谷老兵。在成为摩托罗拉总裁之前，他作为产品副总裁负责Moto所有产品的战略和销售，在此之前他是Skype的产品设计副总裁，他还曾担任德勤高级分析师、Amazon产品经理和凯鹏华盈KPCB分析师。

在华策略

此前谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动，开始淡出中国市场，但也没能挽救其颓势。今年1月，联想宣布以29亿美元的价格收购摩托罗拉移动业务，联想手机团队也于9月陆续搬入望京摩托罗拉大厦，而整个交易最终于10月30日完成。

众所周知，摩托罗拉在谷歌的日子并不顺畅，在加入联想之后，不论是在移动产品、市场拓展，还是在供应链方面，双方都能互相借力。“摩托罗拉在谷歌的体系中属于边缘业务，未来在联想体系中，摩托罗拉则会是核心业务存在，帮助联想在PC+的战略上完成更大的创举。”联想集团董事长杨元庆曾如是说。

而摩托罗拉被收购后的营业额也大幅增长，单季度销量达到800多万部，在未来半年到一年中扭亏为盈并非难事。而Rick本人在接受新浪科技专访时也表示：“我们对于能够回到中国市场，用一种充满意义的方式推进，感到非常激动。现在加入联想，作为全球第三大手机供应商，对于以后能够引领手机市场，我很有信心。”

据Rick透露，摩托罗拉移动作为联想的全资独立子公司，其组织架构、运作方式都和收购前基本一致，而团队也被完整地保留下来。而目前摩托罗拉和联想在融合中，主要致力于共同扩大销售范围、优化供应链的管理，尚未进入到产品设计和开发层面，未来会在这方面加强合作。

对于此次进入中国，究竟推出哪些产品，Rick并未透露具体细节。不过，在联想的收购体系中包含了Moto系列如Moto X/G/E、Droid、Nexus 6和Moto 360智能手表等。就在上个月，摩托罗拉已经有两款新机Moto XT1079和XT1085通过了中国3C质量体系认证。而Moto中国官网日前也赫然显示着”准备好了么？全新选择，即将揭晓”字样，意味着离Moto X产品推向中国市场的日子越来越近。

杨元庆曾在宣布收购时表示计划明年销售一亿部手机，而在这个计划中，摩托罗拉占据什么位置？Rick表示：“我们在明年的一亿销售计划中，将占有相当大的份额，虽然没有特别区分具体数字，但在策略中，摩托罗拉将是以中高端手机为主，这也是我们今天的优势所在。”

作为联想的一部分，摩托罗拉今后的产品将全面覆盖高中低端各个价位的手机产品，“这也是是我们和联想合并的主要优势，覆盖全线产品。”Rick如是说。而这其实也契合他对未来手机行业的判断，比如高价难以为继，更多趋向高性价比、低端趋势。

面对巨头

数月前，Rick在接受外媒采访时说道：“很显然，我们身处一个竞争激烈的行业。不过那些动辄四五千高端智能手机的好日子可能屈指可数了。因为人们开始意识到他们并不想付出那么多价钱了。”不过，摩托罗拉手机的优势便在于推出高端手机，Rick这么说意味着Moto正在求变。

正如他所言，过去这一年，高端智能手机的日子不再风光，销量和市场份额开始走低，但仍然因着高质量和品牌忠诚度攫取主要市场份额，只是已经显现出下降趋势。而在国内，智能手机比如小米4和华为ASCend 7等由于提供了相对较高的溢价，受到了市场欢迎。

在摩托罗拉风光之时，苹果于2007年推出了第一款智能手机，开始横扫市场，转变了智能手机市场格局。而今天，对于像苹果和三星这样主流的强大竞争对手，Rick倒也不避讳谈及。他曾在Re/Code大会上表示：“三星的市场地位已经开始被撼动了，未来七年是否还会是领导地位吗？这很难说。”

对于专注于高端智能手机的苹果三星，在这次的中国首秀中，他的说法委婉了许多：“摩托罗拉作为相对较小的公司，我们较少关注竞争对手在做什么，而是更多去想消费者需要什么。如果能让我们的最终消费者高兴，不管竞争对手在做什么，我觉得我们都会水到渠成。”

而想要有所突破的摩托罗拉，正在改变品牌形象。Rick表示，在很多国家，摩托罗拉都对品牌形象做了调整，希望让大家感受到Moto来了，在战略方面会更加具有亲和力，让消费者愿意去接触，呈现出一种高性价比、简洁易用，并能够实现自

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