：小米牵手美的，接下来做什么？

迄今为止，小米最大的一笔实业投资投向了传统家电制造业美的。无独有偶，这家企业的竞争对手格力曾与小米有过对赌。

尽管小米持有美的集团股份仅1.29%，但从小米可提名一名核心高管为美的集团董事，以及“共享智能系统平台、数据和云计算”、“融合基于移动互联网的线上线下的业务运作”等合作内容来看，野心勃勃的小米并不止于此。

接下来，一个传统家电制造公司和一家智能终端生态企业会做些什么呢？对国内家电企业与终端企业带来哪些影响？

双方合作的两大层面

1、美的将全面接入小米生态产品互联互通

对于小米来说，之前无论是在手环、摄像头等硬件领域，还是在迈外迪、一起作业、51Talk等软件或内容领域，都是围绕小米智能生态链进行的投资，目的明确但是项目比较分散。而入股美的，对于小米来说则是一次战略投资。据悉，小米入股美的项目由雷军牵头，小米负责对外投资的副总裁刘德与美的高管进行了半年时间的谈判，最终达成了一系列合作意向。

虽然美的在公告中未能透露更多的细节，但能看到小米与美的在智能家居后续合作的业务方向。目前，小米与美的联姻，双方已经具备了智能家居从生态平台、硬件、软件及网络的全面覆盖。包括前者的MIUI、手机、路由器、电视、平板、手环、摄像头，后者的冰箱、空调、洗衣机、众多小家电等。

对两家公司均有接触的相关投资人透露，首先美的智能家电可能会全面MIUI化，接入小米智能平台与内容平台。

其次，美的未来产品将全部实现网络连接，通过小米路由器与其他智能控制终端链接，并通过APP实现远程和智能控制。今年3月份，美的集团发布了智能家居战略，包括智能平台APP和30个智能单品。甚至有消息人士称，美的这款APP将会内置小米手机，初期做到通过小米手机来控制美的所有家电产品。

另外，双方的产品协议互通互联，进而形成一套覆盖国内用户数量最多的智能家居标准（MIUI用户年内用户将突破1亿，美的用户也超过1亿）。

国内智能家庭概念虽然炒作多年，但一直未在市场层面获得明显进展，主要的原因之一就是国内缺乏统一的标准，而家庭用户不会购买单一品牌的家电，而家电企业自身推行的标准又难以获得其他企业认同。而由小米这类智能平台概念的企业来搭建标准和纳入产品，在实现产品之间、企业之间的互联互通、远程控制、智慧管理等方面有着先天优势。

2、渠道与物流的合作：小米获得强援美的提升网络营销能力

小米2013年销售额为265.83亿元，其中小米官网自身销售能力提升明显。但在物流和线下渠道方面，小米还有待加强。

而美的是目前家电企业中电子商务规模最大的公司，今年前三季度销售达62亿元，预计今年销售100亿元。为配合电商发展的物流配送和售后服务，美的开始重点在全国发展旗舰店，由旗舰店完成电商物流和售后服务。2014年美的旗舰店将达到1800家，规划2015年将达到3000家和4000家，覆盖中国大部分三四级市场和乡镇市场。美的旗下的安得物流正布局电商的最后一公里物流。

“小米手机等一系列产品后续或将入驻美的旗舰店，美的为小米提供物流支持。”上述消息人士表示。

而对于美的在电商渠道的渗透，则可以借助小米的网络销售和网络营销提升美的在网络营销、产品定位和销售体验等方面的竞争力。“美的产品后续也将全面入驻小米商城”。

在共享线上渠道和线下物流服务体系后，双方将会在粉丝与会员进行捆绑共享，共同挖掘大数据价值应用。

合作之后将刺激家电及手机品牌与外界联姻或结盟

综合以上信息，小米之前在其他硬件企业的投资更多属于产品和资本层面，一方面通过单品爆款迅速提升销量，同时在资本层面一般会要求20%-40%的控股，在不挤压企业创实团队积极性的同时获取未来收益。而美的是一家成熟的家电企业，小米入股策略是一种战略合作，可以迅速丰富小米目前在智能生态系统中的产品类别，同时降低品类扩张过快带来的风险。

同样，对于美的的竞争对手海尔、格力，尽管格力董明珠对美的小米的联姻“并不看好”，但智能家居成为家电企业下一个竞争的新战场，美的获得小米在软实力的提升后，将对海尔、格力造成威胁。虽然目前智能家居市场还处于群雄逐鹿的阶段，但联合作战一定会优于单打独斗。美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。

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