：摩托罗拉移动总裁：回归中国战小米

12月15日消息，成为联想全资子公司的摩托罗拉移动，正试图以“少而精”的产品策略重回中国市场。摩托罗拉全球总裁、首席运营官Rick Osterloh在接受网易科技采访时说，摩托罗拉移动在中国手机市场不缺竞争对手，但小米、华为是最强劲的竞争者。

Rick Osterloh介绍说，现在摩托罗拉移动已经成为联想集团的一部分，联想将为摩托罗拉移动重回中国市场提供优势，而摩托罗拉移动也将通过强势增长回归中国。

“摩托罗拉移动新产品战略的成效已经在全球很多地区显现。”Rick Osterloh说，“战略转变是推出少数而品质精良的产品，战略重心是借助品牌引来消费者选择，提供不同价位的若干个精品机型。”

据了解，在过去一年里，摩托罗拉移动取得了超过100%的增长。其中，摩托罗拉移动在巴西占20%的份额，成为当地第二大手机制造商，在印度的份额排名第四。“我们对回归中国也倍感期待。”Rick Osterloh说。

“当时在谷歌旗下的时候，摩托罗拉移动没有在中国卖手机，但成为联想一员之后，摩托罗拉移动将重新回到中国市场销售手机。”Rick Osterloh说，“我们希望能够凭借联想的优势和摩托罗拉的积累在中国市场取得再度成功。同时，摩托罗拉的加入也希望能促进联想的进一步扩张。”

2014年1月30日，联想集团宣布以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动；10月30日，联想宣布完成收购摩托罗拉移动。在完成收购之初，联想方面曾表示“有信心让摩托罗拉移动在收购后的4-6个季度实现扭亏为盈”。

以下是与Rick Osterloh对话精编：

问：进入联想的一个半月以来，摩托罗拉移动有哪些改变？

Rick Osterloh：在独立运作同时，借助联想的优势资产，覆盖更多的国家，其中最重要的就是中国。

问：整合后的组织结构是怎样的？

Rick Osterloh：摩托罗拉移动是联想全资子公司，我作为总裁，直接汇报对象是联想集团总裁刘军。目前摩托罗拉移动的全球员工有3300名，在中国的团队还比较小，但正在招聘扩大队伍，另外也希望通过与合作伙伴的合作更好地回归中国。

问：具体的产品战略是什么？经营方式是什么？

Rick Osterloh：产品战略的落脚点是对于品牌的承诺，也就是让消费者有更多选择权，在中国的战略与全球战略是一致的，会为中国市场提供合适的产品。经营方式是推出少而精的手机产品。

问：下一代产品在中国上市会在何时？主要做哪个档位的手机？

Rick Osterloh：今天没有新产品发布，但明年一定会强势回归。预计发布产品组合，覆盖高中低不同档位，但具体发布几款产品会到明年再公布。

问：你一直在强调“强势”回归中国，这个强势具体是指？

Rick Osterloh：首先是产品，过去一年增长了100%，其原因就是产品得到好的反响，比如MOTO G产品在巴西是卖得最好的手机。另外，摩托罗拉会比其他手机厂商更快升级Android软件版本。

问：在中国市场会借助联想的渠道，还是摩托罗拉自有渠道？在全球的渠道情况是？

Rick Osterloh：回归之后的渠道战略还没有敲定，但会是多渠道战略，比如也会涉及电商渠道。在全球，主要利用摩托罗拉自有渠道，某些区域会利用联想渠道。

问：除了新兴市场国家之外，其他市场的情况如何？

Rick Osterloh：美国多年来都是摩托罗拉的重要市场，一些旗舰型产品的市场反响都比较好。另外，在美国，一些价格低廉的预付费手机也是增长最快的手机。

问：如何应对与联想自有产品的竞争？

Rick Osterloh：二者重合的产品很少，更多是互补性，双方相信这个市场足够大，可以挖掘更多市场份额。

问：在中国最大的竞争对手是谁？

Rick Osterloh：中国市场不缺竞争对手，摩托罗拉移动跟小米之间的相似性，可能多于与苹果之间的相似性，电商将是摩托罗拉手机的重要销售方式。每个厂商都是我们的竞争对手，但小米、华为是我们在中国最强劲的对手。

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