：18k金苹果Apple Watch没人买？这样想就错了

什么人会去买Apple Watch，尤其是一款售价可能上千美元的18K金Edition版Apple Watch，脑袋大有钱没处花吗？

No No No，在怀疑苹果CEO蒂姆·库克的脑回路是否出问题之前，我们应该先看看Vertu——一家默默走在科技道路上的奢侈品品牌。

这家由诺基亚最初创造的奢侈手机公司，号称是“全球第一家将奢侈品与科技相结合”的企业。也只有看了它的顾客，你才能明白为什么，为什么有些人不愿意花4000美元买一个阿玛尼的包包，而是买了一部Vertu的手机。

“看重表的人永远不会把关注点放在功能值不值上”，Vertu首席创意总监Ignacio Germade笑言称，就像Vertu的用户，他们永远不会考虑去购买一款普通塑料或是大猩猩玻璃制成的产品，“用的东西要跟自己的逼格相当”Ignacio Germade的话也解释了蓝宝石屏之所以能受到欢迎的原因——“对于一些人来说，如果手表都能有蓝宝石屏，那么手机更应如此”。

平心而论，看着Vertu的产品，你或许会想到“物低所值”，但十四年前成立至今，Vertu用行动向人们证明了奢侈品路线在科技圈不仅行得通，而且颇受欢迎——高逼格、高利润，就是这么任性。

回卡苹果产品线，从2013年选择将5S与巴宝莉（Burberry）相连起，到让Apple Watch频繁登陆《Vogue》时尚类杂志封面，再到设计时尚界的设计师参与产品设计，库克似乎比乔布斯更了解“人们渴求时尚与逼格”的心情，或者说，他更愿意去赌。

“只有品牌优势”，东京知名时尚公关公司Communication总裁Martin Webb指出，“时尚咖之所以会选择苹果的产品，是因为在设计上苹果是‘少数派’”，而这正是那些愿意关注奢侈品的人最在乎的地方——尽管一些品评家认为，奢侈品定价跟科技爱好者“毫不相干”。

据了解，苹果产品长期观察员John Gruber此前曾写道，Edition版Apple Watch可能会因为天价而引起很多人的关注，但到了消费者决定买不买的时候，苹果可能会有种想哭的冲动：“入不敷出，投资的一大败笔”，然而在时尚咖们看来，Gruber的担忧没错，但这种眼光的短浅完全是由于见识局限性导致的，“不要把Edition版的Apple Watch看成是单纯的投资产品，对于全世界有过奢侈品购买体会的人来说，这种消费更多的是一种情绪消费”。

简单说就是，买的不是Apple Watch，而是传说中的逼格咯？

“有谁会真需要一辆劳斯莱斯呢？华而不实……但是购买的人就享受于那种购买的心情”，一位英国汽车品评师在接受采访时如是说道，“而手机在这一点上则是有过之而无不及”。此言怎讲？“换而言之，对于那些愿意花上千美元购买一块18k金Apple Watch的人，这种行为跟那些愿意花350美元卖一块普通手表的人一样，都是‘需要’”。

对于这个道理，Ignacio Germade更喜欢用经济舱和头等舱来打比喻。“两个（舱）能有什么区别呢？不会因为选择哪个就让你的飞行时间缩短，但选择头等舱会让你在同样的时间内有更优的体会”。

事实上，科技产品在价格上一直小心翼翼——尤其是这么多年，这个产业一直维持着“低价”、“物超所值”的风格。Apple Watch是想要打破人们的传统观点吗？面对记者的这种提问，Ignacio Germade笑了。

即便再棒，也别期望街上有一大群人佩戴它——这是Vertu多年销售策略得出的经验，高净值个体才是Edition版Apple Watch和Vertu这类产品的目标，“稀少”是必须的。正因如此，当普通Apple Watch开辟新的接地气市场之时，Edition版的Apple Watch早已明确自己的定位——更小众、更盈利、更时尚。

“当你谈及实不实用的时候，你就把自己跟奢侈科技划开了”对于这一点，Vertu明白，苹果明白，奢侈品的大咖们更明白。

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