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董明珠:和雷军打赌没意义,光专利就赢了

[作者:佚名 来源:不详 时间:2014-12-14我来说两句
到我们的技术部门,那天是晚上9点多,快10点了。我一看灯都亮,我说你们干什么呢?不行,我们还有一点要做完。我说什么时候才能做完?他说做完才叫做完。我说你这样说,我口袋又要掏钱了。有的时候真的被他们感动。格力电器培养的最重要的就是一条,一个企业要想成功,一定要自己培养人才。格力电器几千人都是大学毕业的本科生,也有一些研究生,但是我们本科生里面有名校的,有一本的,也有二本的。

我记得我们有一个核心的,格力电器有一个广告叫掌握核心科技。过去我们压缩机是别人的,电机是别人的,控制器是别人的,自己不能制造。现在通过我们自己的研究,通过设计,我们自己核心的关键部件全部是自己制造的,所以我们能做出最好的产品。

管最核心的部门的人是1982年的大学毕业生,我挺以他为自豪的,那天来一个人参观,看我们管的这么精细,我们的核心部件误差只有一根头发丝的百分之一,问他是哪个学校毕业的?那个小伙子腼腆,红脸了,不敢讲,他不是名校的。

掌握这么多部门领导的肯定是知识面非常好的,但是一个人的知识是不断学习过程当中总结积累,不断挑战自己实现自己最高的境界,并不是说名校毕业或者博士毕业就拥有所有的财富,不是的。最大的财富一个是敢于不断挑战自己,不断想别人,去帮助别人,这些人才是真正的学者。

他不好意思的时候,我说你可以告诉他,你是格力大学毕业的。我非常的自豪。现在90后的孩子,在我们那里,来了一两年,优秀的,我就提拔到领导岗位。格力电器的技术,你刚才讲了那么多都是技术。我告诉你格力电器是有企业文化的,每个人就是这个企业的细胞,每一个细胞都是创新的。

我问你们大家叉车工有没有技术?你们肯定讲没有。如果我不在里面体会不到,我也认识不到,汽车都可以开,叉车开不好吗?叉车一样有技术,他开到了极致。我为什么说格力有创新文化呢?和同事在一起吃饭用打火机把啤酒盖打开,他就想我用叉车头把啤酒瓶打开行不行?别人不敢想,他敢想,回去不知道买了多少啤酒,终于有一天,叉车能打开啤酒瓶,后来叉车穿针引线,他两次获得中央电视台的基尼斯记录。

现在我们的叉车工已经不算优秀了,为什么?我们所有进来的叉车工必须能开啤酒瓶,能穿针引线才能到叉车岗位,这就是文化,这就是创新的文化。

互联网时代,什么时代我们格力也不怕。因为有了这么多创新的人,你说我们今天没有空调了,电视没有了。我们平常要用的东西,茶杯没有了,只要有互联网,我能喝到茶吗?不能。所以互联网是工具,我一直认为互联网是工具,真正创造互联网的人是最伟大的人,他改变了我们的生活方式。

既然把我们锁定为传统行业,我们是必败无疑了。我告诉你,我们恰恰把互联网用足用好,我们是赢家。2011年的时候,我们人均产值99万,但是今年,用了两年的时间,我们人均产值已经达到了180万。你认为是不是互联网给我们带来的竞争力。用格力空调,我在家里就知道你是不是使用,我知道你用我的空调会不会有问题?这不是互联网给我们带来的好处吗?难道互联网属于某一个人拥有吗?不是,属于所有愿意创新的人。

主持人:董总是从销售员做起的,她是格力金牌销售,销售冠军。

董明珠:不仅仅是销售金牌,销售女皇。你们今天是见识到了销售女皇的真风采。

提问:我买了15年股票,近十年,从05年开始买了两个,一个是格力,一个是美的。我觉得你们两个的股票都是认真做产品的。现在有人说明年格力要上50块钱,但是现在美的跟小米战略合作推智能家电,我觉得对格力是不是有重大的影响,我现在重投格力。格力明年是否有业绩增长支持它上50块钱?

董明珠:有的企业是在炒股票,有的企业没有炒股票。我觉得有本质的不同。当然有的企业希望把股票炒很高,然后增发,股票价格又高。对于上市公司来说,为什么上市?因为上市能圈到钱,那就麻烦了。我觉得一个上市公司,对我格力来讲,最大的好处就是规范经营,这是我思考的。第二我认为上市公司不是单一的对股民负责,而应该对消费者负责,对市场负责,对社会负责,对你的员工负责。因为只有这四个负责,才能确保你对股民的负责。

有的股票炒的很高,但是两年以后,这个企业没了,那是作假。我不敢保证别的企业是作假,我不敢讲别的企业是不是作假我不知道。格力从来不炒股,我当董事长之前我对股票不担心,人家问我市值多少,我不知道什么是市值。我是一个经营者,我要把空调做好,这是我最关心的。我最早的一万股现在我已经接近1800万了,这就是对格力的投资。

今天说今天股票高卖了,明天股票低了我买了,这是投机。你是一个投资者,这个企业能活一百年就是真正值得投资的。如果活5年,10年,短期可能赚钱,当然你也有可能有灾难,你买卖当中有一天犯糊涂的话,可能永远被套牢了。可能有一天,这个企业突然宣布没有了。在投资过程当中,你决定选择什么样的股票,要看这个企业真正背后的实力和在市场上的竞争力,更重要的是一个企业在市场的诚信度是你首要考量的标准,没有诚信的企业股票高有什么关系呢。最主要的不是股票创造财富,而是你的股民和同胞们给你创造了财富。

提问:董总您好我是看着你的书,看着你接管空调的成长。我很喜欢你的个性。不光是你做事做人的霸气,以及您每走的一步,我真的向您学习。我用的都是你们格力空调,可能我公司有两台很久没用了,今年重复用,一直觉得还好。你在书中写到一句,很多人想看一下董明珠长的怎么样,想买飞机票看看你。因为好多销售员想看看你长的怎么样,董明珠把一个一个市场拿下来了,所以去含看你。一个董明珠胜过了一千个销售员,我想问问您是怎么做到的?我也希望你的公司在全球像你的名字一样是一颗明珠。

董明珠:实际上刚才讲的,外面给我这么多的评价,空调女皇。我手下经常讲董总你出差经常是一个人,一个八万人的企业老总,还不带秘书。我想了一下带他干什么?飞机票要花钱,住酒店还多一个房间,我一年有半年在外面,最起码要多几十万的消费,我觉得有必要吗?我又没钱。你有什么好担心的?你一定要相信,世界上好人绝对多。你老担心,越担心越出事,20多年,我从来都是独来独往。

我是怎么做到的呢?其实没有什么?只要你用心,什么事情都是很简单的。我们最跨不过的那个坎是对自己失去信心,我不会我可以学。具有激情和挑战的人,什么时候都是乐观的。别人说你都60岁了,你应该老成一点吧,我说没有,我觉得我还是卖空调的,只不过现在多了一个做空调的。

把自己理解成普通人,你就会用平常心看自己,只要你有一个好的心态。无论是大企业,还是小企业,最近我们国家反腐力度这么大,影响经济,这个说法是错的,这次反腐给我们正能量的企业带来很好的竞争力。过去官商勾结才能做成一笔生意,现在把这个成本研发技术,开发出更好的产品不是更好嘛。我想回答的就是没有什么太复杂的。

提问:董总您好我是一个经销商,您是一千亿,我快做到一亿了。我最关心的话题,2015年,是不是要开格力官方网站。

董明珠:我当这么多人批评你,我们格力空调官方网站已经开了。

提问:是不是给我们三级城市经销商一些授权卖格力空调。

董明珠:可以。有人说董明珠离开国美必死无疑,恰恰因为这

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