“亲，你打算投《小时代》吗？”“我打算投《狼图腾》。”“有投吴秀波的吗？”……这样的对话，不是“大佬”们，就是身边的你我他。阿里巴巴推出的“娱乐宝”，是今年影视圈最热闹的话题。“花百元就能投资电影”再一次证明互联网的颠覆无处不在。

“娱乐宝”为何如此吸引眼球？投资“娱乐宝”能赚钱吗？“娱乐宝”如何影响电影产业？这些问题电影圈感兴趣，互联网圈也感兴趣。带着同样的好奇心，《首席娱乐官》近期独家专访娱乐宝幕后操盘者，为您深度揭秘娱乐宝的前世今生。应采访者要求，隐去姓名。

各位，干货和意想不到的内情颇多，且看且珍惜！

问：我想问一下关于产品的问题，第一期娱乐宝投四五个电影，为什么这样设计？而不是同一个电影？

娱乐宝：首先我们要考虑体量问题，比如投一部电影的话，用户就没得选择。其次，为什么我们会制定一百块钱，不是五十块钱，或者十块钱，或者不是一块钱，也是基于用户这个层面上，他会认为这既是一种理财产品，本身一年化7%的收益；另外它会有娱乐性参与，比如说你这个一百块钱的参与，他可能会买票看你自己投的电影，或者买一些影视产品。

此外，我们是想让用户可选，包括像我们一期选的，有偶像的，比如小时代3；有狼图腾那是很经典的东西；有一个游戏，就因为娱乐宝它其实是个娱乐性，它是泛娱乐的。

问：刚才您也说是一百块钱，然后有两百，有一千的限额，这是怎么考虑的？

娱乐宝：这个还是基于用户。我们在第一批收买过程中发现用户它对于这个产品来说，它认为你的产品虽然好，但是我投一百块钱我不过瘾。我们第一期其实是一百块钱接受十份，就是一千块钱。有些用户会认为，一千块钱作为理财产品可能等一年才收七十块钱，他会强烈要求能够扩大一下，那我们在这个基础之上进行分析，我们可能认为第二期把它放在两千块钱会比较合适。

问：为什么不是两万？

娱乐宝：如果份额很高的话，那它就跟娱乐性质不搭了。为什么？举个例子，假如说我们这一期收的是九千两百万，中国现在其实有很多的热钱，特别是投资人，如果不受限额的话，我相信可能根本不需要等三天到四天，可能有一两个人，或者几百个人就能买完了，那这样的话其实跟娱乐宝初衷，全民娱乐理念就相悖了。

问：那会不会有损电影的质量？

娱乐宝：不是，本身来讲我们是要推动整个互联网影视这块，我们作为泛娱乐的一种理念的东西去做这件事情，而不是说为了做成这个事情，如果做成这个事情其实和众筹一样的，众筹其实是两百人以内，把这个事儿做成就行了。那这两百人以内，对我整个电影，我们后面做一些事情没价值，我们真的希望这个人第一是喜欢。我们的初衷也不是希望客户把它看为理财产品，我们希望用户在看电影的时候不要有那么大的压力，就觉得你的电影会赔。为什么我们会选电影，就是因为我们出去筛电影是特别费劲，有些好的电影其实不缺钱的，但是不好的电影的话，我们害怕引进来的话，用户会承担很大风险。

在整个项目当中，我们宁可在初期花很长时间去谈，很多项目去谈，我们重点谈的并不是项目投资额，而是谈你能给我什么样的娱乐权给到用户，甚至我们会拿出一部分自己的钱作运营的资金去做活动，去让用户去互动起来，这个其实就是互联网的经营。

就像大家知道，滴滴打车让出租车司机获益了，乘客也获益了，对吧？但是这个东西也带给大家一个理念，就是你发现这样招车很方便。娱乐宝也一样，其实是希望大家去关注电影，最后甚至大家合在一起、共同参与，比如导演大家选的，剧本大家选的，演员大家选的，最后以什么样的方式去发布，也是大家选的。

问：总的来说就是跟众筹有一定的界限。

娱乐宝：众筹就是我不会承诺你什么东西，那这样的话它跟全民就没有任何关系。因为大家知道，电影其实风险非常大，如果你是为了造一些噱头，让你的用户去承担这样的责任，那这样有很大问题。所以我们为什么会说，预计年化10%。第一是让用户觉得，你这个钱是不会亏的；第二个就是在不会亏的基础上，还有那么多权益你可以去尝试。当然你尝试的话可能会付出一部分尝试对等的金额，但是这个东西你自己去选择。我们不会强加给用户。不是说我拍个电影，这个电影值一千万，我们大家来制作，做成就做，做不成我把钱退给你，这样的话对用户来说很受伤害的。

问：那我想问一下，娱乐宝的收益是7+X，分别指什么？

娱乐宝：这个是因为保监会要求就是你收益不能在7%以上。所以这个7%是固定收益，必须给到用户的。这个X就是想像空间。因为有些电影，我们认为这个电影一定会很大卖，我们会参与票房的分成，那这样的话会让用户的收益会稍微高一点，但这个东西是不能写进收益里的。另外，我们希望未来它是在电影的一些衍生产品上，让用户更多参与进去，培养用户习惯。

比如某一部电影在票房上卖了一两个亿可能没有什么，但是你在衍生品卖了六七个亿，我觉得这是非常了不起的。其实这可以对接淘宝，我可以帮你解决这些问题，但是最终成效其实来源于电影本身的影响力。

问：果真能对电影衍生品市场带来增长？

娱乐宝：这个我们愿意尝试，为什么？能支持衍生品的其实是优质用户，愿意付费的。比如那么多购买《小时代》的用户，我们就去尝试生产一些小时代的一些衍生品。然后通过大数据进行行为分析、采集，你一定会找出用户它最关键的点是哪些。比如说用户到底是愿意买三十块钱的一个东西，还是五十块钱，甚至一百块钱的。

这必须通过我们分析，而不能说拍脑袋。不是我们生产东西，生产一万件你要就要，不要就不要，这样的话没意义的。我们现在其实就是从下游往上游推进，真正下游的人他有那种诉求，有那种驱动力的话，上游的人才能做得很好。如果上游说我只推，我这个东西有人文性，或者有艺术性，但是下面的人不买单，那再好的电影，它不具有传播性。

问：刚才说衍生品，这部分您是打算阿里这边自己做，还是也是跟做一些衍生品的合作？

娱乐宝：都是合作。互联网一定不是自己垄断。因为衍生品它涉及到跟出品方，跟电影各方的授权。据我了解一些电影公司在淘宝是有店的，那这个时候其实基于他的授权范围，然后基于他的淘宝内部资源，我们可以帮他助力做这些事。所以我们一直定位助力或者帮助他们做这些事。而不是说我们去颠覆去替代。

问：《小时代3》马上要上映了，那对于当初在娱乐宝上投入《小时代3》的用户，娱乐宝会有一些什么样的动作？

娱乐宝：这块其实我们也在帮他们做一些，专门为他们匹配一些电子类的杂志，这个东西因为我们产品人员还在设计，还有一些其他的权益都在去做。另外，即将上映的《老男孩》虽然是第二期娱乐宝卖的产品，但是它上映期是7月10日，老男孩权益现在已经开始做点映场了，现在开始十个城市，针对那种点映的场，娱乐宝已经开始在做这个东西。我们一个同事他跟电影的话，他从头跟到尾，包括最后权益的确认，然后怎么去发放，这个东西其实都是在做。包括我们大前天跟狼图腾做权益。

问：您前面说的都是对用户的，那如果对于一个电影公司来说，你们合作的方式，包括你们究竟能给

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