被冠上“苹果学徒”帽子的微软正在遭遇一系列窘境,这家公司在追随苹果推出平板电脑之后,采取了很多和苹果类似的举措,但该产品却遭遇了市场抛弃。尤其让人无法理解的是,在苹果放下身段向中国内地市场示好的同时,微软并没有跟进学习,反而摆出一副拒人千里的姿态,将中国内地市场放在新品发布的次席位置上。
中国内地被歧视?不在首批新品发售的市场名单上
从微软官方资料可以查询到,微软第二代Surface平板产品于9月23日正式发布,当中包括使用Win8.1 Pro系统的Surface Pro 2和使用Win RT 8.1系统的Surface 2 (不兼容大家惯用的Win软件),二款平板将于10月22日在全球发售。
昨天,微软开始公布国内的产品发售时间表。从已经披露的资料来看,中国大陆并不在首批上市地点上,Surface 2及Surface Pro 2将于11月在国内供货。这意味着,微软仍然没有对中国这一全球最大的市场持足够高的关注。
反观苹果公司,在被指责了多年之后,终于迎来了改变。2013年,苹果不仅在中国内地同步“举办”了一场iPhone新品发布会,而且还把中国大陆的新品发布时间大大提前。此前,苹果和微软一样,一直把中国放在滞后的发售市场上。
三大败笔微软到底向苹果学到了什么?
Surface和iPad在营销策略上,有很多相似的地方,从中可以看到微软向苹果“偷师”的痕迹。据观察,双方至少在三个方面有类似这处。
一饥饿营销
微软在国内发布第一代Surface时,首发地点苏宁电器排起了长龙大队。当地附近居民甚至指责主办方活动扰民,这在当时被看成是活动火爆的一个侧面。此外,微软还玩起了限购的把戏。但实际上,它很快被看成是一场人为的炒作秀。据了解,Surface在苏宁单店的日均销售也就个位数,根本不存在所谓的缺货。
上周,微软又开始玩饥饿营销。在Surface官方博客上,微软声称,64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即将售罄,而128GB版本目前已经全面缺货。不过,可惜的是,微软并没有公布具体的数字。
二是绝对把控产业链
苹果对产业链的要求苛刻已经是有目共睹,这家公司在软硬件整合以及产业链管理上已经轻车熟路,微软“偷师”苹果,也开始这么干,甚至一改自己在PC上“只吃软饭不吃硬饭”的作法,推出了自有品牌平板。
作为上游产业链厂商,微软并不是不具备整合产业链的能力。但是,微软忽略了一点,就是其合作伙伴的感受。一直以来,微软主导了“自己赚大头,PC厂商赚小头”的生意法则,但现在,微软要把这点微末利润也拿走,因此,微软招致了合作伙伴的强烈反弹和抗议。
三是定价策略
需要特别指出的是,微软像苹果一样采取了较低的定价策略,特别是在Surface 2这一产品上。Surface 2的32G版本预售3288元,64G版本预售4088元。这一价格相对于第一代Surface RT,显得非常亲民。其售价和苹果也非常接近。
但需要特别指出的是,Surface RT只是一款鸡肋的平板产品,不兼容很多传统X86架构时代的应用。真正继承了微软Windows时代基因的产品是Surface Pro。但是,这一产品的售价,却高得惊人。
来自微软官方的价格显示,Surface 2专业版/中文版的售价为:64G(4G内存)版本6588元,128G(4G内存)版本7388元,256G(8G内存)版本9688元,512G(8G内存)版本13388元。
在英特尔将超极本的价格拉到5000元价位时,微软却将自己的平板定位在六千至一万四的价位,不得不说这一定价策略不是很明智。
本文来源:搜狐IT 作者:佚名