两年前电商疯狂融资的场景还未被淡忘，2012年的电商就呈现出另一番景象：资本的冷却、消费的疲软、价格战的激烈、行业热潮的渐退……当资本对电商的狂热开始回归理性后，倒闭、并购如潮水般蔓延。从2012年初开始，一批小电商纷纷倒闭，而没有卷入倒闭潮的电商开始合纵连横共抗“寒冬”。

2012年，对于电商行业来说是关键的一年，电商们依然热闹非凡。或许如艾瑞咨询集团分析师阮京文所言：“目前一批小电商死掉，并不代表寒冬的到来，而是电商行业经历了野蛮生长之后的心态调整期。 ”

“外来和尚”水土不服

4月20日，乐酷天在其网站显要位置发出公告，公告称：经过管理团队的慎重考虑，乐酷天商城将于4月27日零时起停止营业。

资料显示，乐酷天是由日本乐天集团和百度于2010年1月共同注资5000万美元成立的一家B2C电商网站，经营方式类似如今的淘宝天猫。其中百度持股49%，乐天持股51%，当年10月上线。为何不到两年的时间，乐酷天就关闭？

不难发现，乐天模式之所以能在日本做得风生水起，关键在于日本小作坊式的店铺居多，出售的民族特产流传已久，形成很多家庭品牌。乐天将线下生意搬到线上，可以避免消费者奔赴千里之外去购买特产；且日本国土面积小，做物流不会受到太多限制。相反，这一模式在中国则明显不能适应。

一位接近乐酷天的内部人士透露：“乐酷天希望简单复刻乐天在日本的成功模式，加上百度的流量导入，迅速占领国内电商市场，既没有给混合团队足够的磨合时间，也没有对国内电商有着充分的了解，这显然是不可能的。 ”该人士表示。

与乐酷天情况类似，女性网购商城耀点100则同样败在了对本土电商环境的了解不足上。

大佬“跨界”失望而归

相比淘宝、京东这样的电子商务公司，一些缺乏零售、供应链、物流等方面的掌控能力的网站在2012年终于不堪重负，无论它们背靠怎样的大山。

2012年年初，百度有啊作为百度进军电商的第一个业务寿终正寝。有业内人士指出，百度有啊一诞生就站在巨人肩上，然而百度的优势是线上，生活服务的重点是线下，带来流量不一定带来人气，聚来商家不一定聚来商气。

同样“出身”不凡的网易尚品，天生就拥有网易的巨大流量资源，而且网易的媒体属性更强，内容上的优势更加明显。但两者的优势都并非做好电子商务最基础的条件，尽管拥有流量，却带不来精准的用户。

电子商务网站看上去人气十足，生意兴隆，引得各界大佬垂涎欲滴。尤其是物流行业，也不满足只做产业链中的一个物流环节，纷纷涉足电子商务领域。

7月初，申通控股的电子商务网站“爱买网超”上线，但近两个月便轰然倒塌。而顺丰优选、圆通、EMS、宅急送等旗下电商平台还鲜为人知。

团购网站大浪淘沙

9月，来自团购网站24券的一封内部邮件显示，该公司投资方和创始人兼CEO杜一楠发生严重冲突。投资方已经拒绝向24券继续注资，24券资金链断裂，将面临超过6000万元的债务追款，公司关门在即。

杜一楠疑似侵占公司资金一事的爆发，让公司创始人与投资者之间的矛盾公开化。随后因老股东抽走资金，债权人向法院申请强制索赔，24券于10月暂停运营。

2011年以来，由于竞争激烈，国内团购在盈利困难的同时遭遇融资困难。自2011年下半年起，团购行业已进入洗牌阶段。经过千团大战后，当前市场上仍有团购网站2000多家。 2012年，缺乏资金盈利无望的团购网站相继倒闭。中国电子商务研究中心的《2012年（上）中国网络团购市场数据监测报告》显示，我国团购网站数量截至6月已累计倒闭2859家。但真正有意义的仅有排名靠前的四五家企业，其销售额占用户整体消费额的90%以上。因此，在这样的市场环境下已鲜有资本愿意再进入团购行业领域，2012年也随之成为团购行业非常残酷的淘汰期。

不过，窝窝团近日宣布，公司已于12月实现“规模性盈利”，此前，满座网和团宝网都已宣布过实现盈利。 2012年末，同时传来的消息还有：F团与高朋网合并、美团网宣布裁员……处于寒冬期的团购网站，都在忙着收缩战线过冬。

早在2010年团购在国内刚刚兴起之时就有业内人士预测，独立团购网站基本做不到10亿美元规模，必须有大企业的支持，而过去的两年也确实印证了这样的揣测。这不代表市场空间的不足，而是团购本身存在的模式还不健康。

“大鱼吃小虾”开序幕

9月25日，苏宁召开发布会，正式宣布以6600万美元收购母婴类垂直电商网站红孩子。苏宁电器表示，并购后红孩子将保留品牌、保持相对独立的发展。未来，苏宁易购的母婴频道将交由红孩子运营，红孩子的物流部门也将统一纳入苏宁的物流体系。

对苏宁而言，此次交易意味着苏宁彻底摆脱了传统零售商的定位和形象，开始成为与京东、阿里巴巴一样的全品类电商。

而对于红孩子而言，成立八年来，其对外公布的融资一共有4轮，总金额超过1亿美元，其中主要的投资方分别为北极光、恩颐资本（NEA）和凯鹏华盈，相比于6600万美元的退出价格，投资方可谓流血退出。

资料显示，作为国内知名的母婴垂直B2C电商，红孩子拥有750万注册会员，2011年度购物会员重复购买率超过50%。红孩子已建立了比较健全的全国销售网络，员工总数1500余人。

但自2004年成立以来，红孩子却一直处于亏损状态，始终未能走出规模性盈利困局，最终不得不走向被苏宁收购的结局。在业界看来，只有大型电商才能成功赴海外上市，中小电商短期内独立上市的可能性都不大，加上之前的估值过高，暂时又都没有规模利润，导致后续融资出现困难。这类公司未来最好的出路就是被大平台收购，而不是独立上市。

苏宁并购红孩子，或许将揭开国内电商领域并购事件的序幕，中国电子商务市场亦将进入一个密集整合期。

强强联手突出重围

今年5月，国美集团全面收购库巴网，七个月以后，国美集团终于宣布整合旗下的两大电商平台——国美电器网上商城和库巴网。整合后，国美电器网上商城将挂名为“国美在线”，主要做国美的自营电商业务，相当于网上“百货公司”；而库巴网仍保持独立品牌、独立运作，虽然和前者统一管理和资源共享，但会把重点放在做开放平台上，相当于网上的“商业地产商”。

在业界，国美集团整合旗下库巴和国美商城被认为是迟早的事。一个传统企业集团之下两个模式近乎相同的B2C同时运营，分力而不能合击，既要平衡又要竞争，关系实为尴尬。

与此同时，老对手苏宁正在用无数资金奋力砸向旗下B2C易购平台，而互联网巨头阿里旗下天猫则用上千亿元的销售额蚕食着网上份额，外加京东、当当的拼命挤压，国美欲通过合并突出重围。

同样一心电商化的还有网络巨头。易迅网作为3C领域的一个快跑者，早已进入腾讯的视线范围内。 2011年，腾讯对易迅完成战略部署，易迅与腾讯旗下的QQ网购完全打通，承担了部分腾讯电商的自营业务；另一方面，易迅的物流、仓库系统开放给QQ网购入驻商户。

从腾讯对易迅的多次动作中不难发现，具有优势的垂直B2C已经成了大互联网公司整合电商的快速方式。事实上，2012年被视作腾讯电商的整合年。今年年中，在腾讯第二次组织架构调整中，电商成为其唯一独立运营的公司（ECC），并获得腾讯10亿美元的资金注入。而腾讯现在也有10家左右的控股或参股垂直类电商。

10月，1号店委身沃尔玛，致使沃尔玛的电商布局有了基础，而1号店也从沃尔玛获得供应链和资金支持。