免费安全软件的革命之后，厂商急需寻找新的商业模式

　　持续了十多天的杀毒软件行业的口水战，此刻已经渐渐平息。

　　5月21日，奇虎360与金山的冲突开始;5月25日，360董事长周鸿祎率先在微博上把矛盾公开化，随后金山安全公司CEO王欣在微博上应战，微博大战开始了。

　　随后，可牛公司CEO傅盛，经纬创投创始管理合伙人张颖，傲游CEO陈明杰，卡巴斯基大中华区总裁、董事长张立申通过微博或博客相继参与到了口水战中。

　　这场争执的背后就是周鸿祎所强调的“免费与收费之争”吗？杀毒软件的免费革命到底冲击了谁？将会成就谁？安全，电脑用户的敏感地带。已拥有仅次于腾讯QQ的第二大客户端的360，是否会“挟安全以冲诸侯”？

　　杀毒软件将是免费的天下

　　“金山网盾就是免费安全软件，我个人其实很佩服周鸿祎在安全软件行业带来的免费革命。”与金山安全公司CEO王欣对免费未来的看法相似，互联网资深分析人士洪波认为，“在中国，个人杀毒市场已经毁掉了，过去十几亿元的市场不存在了，未来这一市场将是免费的天下。”

　　免费是对收费软件的颠覆吗?

　　6月8日，卡巴斯基大中华区总裁、董事长张立申对时代周报记者表示，实际上免费安全软件并非新生事物，在欧美有很多免费的安全软件，也并未影响收费软件的市场。“虽然在某种程度上收费产品会受到免费的冲击，但我认为这种冲击是一种良性的、暂时的冲击，可以激励企业进一步改善自己的产品，在竞争中继续保持优势，有利于产品的长远发展。”

　　卡巴斯基是俄罗斯厂商，也是杀毒引擎核心技术的拥有者。可牛的安全引擎采用的都是卡巴斯基的授权技术。

　　在张立申看来，“反病毒软件应该收费还是免费，我认为是一个不需要做太多讨论的话题。因为这不过是两种不同的商业模式，所面对的是不同的客户群体，最终的目的殊途同归，那就是为用户提供产品进行计算机安全防护的同时为企业创造盈利。免费不是对收费的颠覆，收费也不是免费的绊脚石。”

　　在欧美市场，收费软件与免费软件可以共存，可以分层，但在中国市场，情况并不相同，因为中国用户的版权意识不强。“中国的正版软件市场本来就是个小市场。”洪波说道。

　　换言之，免费安全软件在欧美等国未必会对收费软件形成巨大的冲击，但在中国，就会如此，甚至会形成颠覆格局。也可以说，周鸿祎深谙中国国情，他打出了免费这张牌。免费已经成了周鸿祎的“金钟罩”，一个理直气壮的盾牌。

　　免费杀毒软件更多地冲击了国内的同类企业，如金山网盾开始免费、新推出的可牛杀毒直接免费、瑞星开始更多地半年免费。而对国外杀毒企业，如卡巴斯基、诺顿等厂商的冲击并不大。

　　“从根本上来说，免费并不是最好的方式，过分追求免费的话，反而让企业对安全研发的投入变少了。”洪波认为，产业要发展还是需要在免费和收费之间寻找良好的平衡点，这样才有利于行业的健康发展。

　　厂商急需寻找新商业模式

　　免费软件如何生存?360已经拥有2.8亿用户，但360现在赚不赚钱?

　　“免费软件本身不赚钱，但通过流量分账，360可以从百度分得一些收入。”采访中，时代周报记者从周鸿祎和知情行业人士处都得到了这样的答案。

　　“浏览器是搜索的天然入口”，如同可牛公司CEO傅盛所言，浏览器市场蕴藏着无数的机遇，一定会是兵家必争之地，市场竞争激烈程度显而易见。

　　对周鸿祎而言，从百度分账的重要工具就是360安全浏览器。目前，360安全浏览器已经占有40%的市场。

　　当前，腾讯的QQ、阿里巴巴的电子商务(电商频道)、百度的搜索已经形成了各自的互联网商业势力，并以各自的核心优势不断向外拓展商业版图。

　　但有一个领域，还是群雄争霸，那就是浏览器，而浏览器又在互联网的商业链上占据如此重要的战略地位。

　　浏览器市场今天的局面，与过去微软在浏览器方面的不作为有关。IE的不安全、漏洞、更新慢等都给了其他企业进军这一市场的理由，Google的Chrome、苹果Safari，以及Opera、火狐都有不小的市场。

　　在国内市场，众多浏览器更是蜂拥而起，傲游、世界之窗、360安全浏览器、腾讯TT、搜狐的搜狗高速浏览器，浏览器大战的背后是互联网企业试图把握用户入口的努力，也是在免费模式下的新商业模式的探索。

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本文来源：时代周报 作者：李瀛寰