今年“十一”前，记者在中兴深圳总部见到侯为贵时，他刚刚从美国出差回来，在他身上却丝毫看不出时差的反应，有的只是在轻描淡写的表述下隐藏的一颗勃勃雄心。

　　“未来几年，中兴要力争保证较高速增长。”侯为贵说，相对于目前全球通信设备市场每年3%~5%的增长来说，中兴的增长速度也已经远远超过了业界的平均水平。“这就意味着我们必须去更换竞争对手的设备，抢占它们的市场份额，这当然是一件非常困难的事情，不能急于求成，要有足够的耐心。”面对这个目标，侯为贵表现得足够自信，也异常的理性。

　　我们可以做这样一个完全静态和理论化的推算：以今年上半年的收入作为基数，假设中兴通讯的增长率一直保持较高增长，而目前世界排名前三的爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子保持现在的营收水平，那么中兴通讯超过它们还需要3~7年的时间，对于苦苦探索走向世界之路多年的中国企业来说，这已经足够令我们兴奋和期待了。而实际情况很有可能时间表还要大大提前。

　　除了经济环境、技术变革等外在因素给整个市场格局带来的影响之外，全球通信设备企业正在向两极分化。2003年以来，中兴的复合增长率达到了26.5%，今年上半年，中兴的收入和利润增长更是双双突破40%，而世界前三大电信设备商业绩全部出现下滑。状况最好的爱立信虽然同比收入上升了7%，但净利润同比下滑高达57%，而诺基亚西门子的营收更是大幅下挫了21%，仍然没有摆脱巨亏的困境。在未来相当长一段时间内，就像中兴保持较高增长几乎没有悬念一样，如果没有有效的应对策略，老牌巨头们很难保持现在的规模和市场地位。此消彼长的结果是中兴追赶“大佬们”的步伐正在加快。如果说这是一场马拉松比赛的话，以前中兴压根不知道对手在哪里，现在中兴不仅看到了它们的背影，而且越来越近，越来越清晰。

　　中兴一直希望能做优秀的长跑选手，但即使是长跑也有冲刺阶段。现在，中兴开始进入到达世界级公司前的最后冲刺阶段，而与途中跑的耐力考验不同，冲刺需要的是强劲的爆发力，擅于匀速前进的中兴开始面对加速。

　　挑战世界级

　　利用行业周期拉近与竞争对手的距离，是中兴通讯的重要战略之一，这既需要对市场节奏精准的把握，更需要勇气和决心。

　　不久前中兴通讯发布了一份亮丽的半年报：上半年公司营业收入达到277亿元，同比增长40.4%;净利润7.8亿元，同比增长40.5%。在金融危机引发的行业低潮中，中兴通讯逆流而上的强劲表现几乎是独一无二的。即使强势如华为，上半年的增长也没有超过30%。

　　这已经不是中兴第一次与经济周期背道而驰了。在本世纪初全球通信行业的大萧条中，中兴通讯几乎成为那个“冬天”里唯一的“亮色”。由于接连抓住了CDMA和小灵通两个市场热点，中兴通讯逆市上扬，在2003年和2004年，连续两年的营收增长均超过40%。中兴通讯堪称反周期之王。

　　这并不是巧合，利用行业周期拉近与竞争对手的距离正是中兴通讯的重要战略之一，中兴称之为“弯道超越”(所谓弯道超越，是因为竞争在这里出现了重大决策失误、或者随市场衰退周期减速，而中兴并未因此减速)。弯道是一个风险和机遇同样凸显的特殊地带，而在弯道实现超越，既需要对市场节奏精准的把握，更需要勇气和决心。

　　但虽然同样是抓住了“弯道”机会，这一次与几年前却有本质的不同。小灵通和CDMA被业界称作是中兴的“过冬棉被”，这种局部的成功更多的意义是在低迷的市场环境下，贡献营业收入，帮助中兴通讯度过严冬。但是，如果从更长远的战略角度来衡量，小灵通和CDMA并没能给中兴带来持续的增长和根本的改变。现在，中兴开始从过去的“局部突破”向“全面开花”转变。

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本文来源：IT经理世界 作者：吴颖