网吧免费上网：颠覆行业规则的革命

紫日酷屏免费上网模式 唤醒网吧事业第二春

免费上网！网吧怎么了？

    我是南京下关区一个普通的网吧业主，加盟紫日酷屏免费上网模式有两个月了，自从加入紫日酷屏合作网吧之后，我的网吧发生了不小的变化。

　　首先我先说说为何会选择加盟“紫日免费上网”。在网吧行业摸爬滚打十多年，从刚开始偷偷摸摸搞黑电脑房，到现在手下同时经营4家平均260台电脑的网吧，这一路的艰辛只有身处这行才能明白。网吧的经营与管理一直是这些年，网吧行业看重且强调的话题，同时也是我这样的网吧业主一直头痛的问题，那如何经营，如何管理，如何选择网吧增值服务，如何在行业内部激烈竞争的大环境下异军突起，这是一个至关重要的问题。

　　为了盈利，大大小小我也引进过不少项目，首页IE点击，咖啡机，卖彩票，甚至“空降”一些所谓的网吧职业经理人，收效甚微。每天我都会花两个小时在网上搜索一切与网吧相关的行业信息。3个月前，我第一次接触紫日免费上网这个项目。刚看到“免费上网”四个字，我当时是觉得很不靠谱，但为何后来又会加盟，这还得从他们的项目说起。

　　紫日免费上网模式依赖于一款“紫日酷屏”的电脑屏幕分屏软件。它将电脑屏幕的1/4化分为广告播放区，顾客通过申请成为紫日会员，在网吧正常付费上网后 ，持紫日会员卡可登陆紫日酷屏，享受上网返现服务。我仔细看完他们的网吧加盟手册，有如下几个疑问：

　　疑问一 分出4分之1是不是占用面积太大，会不会影响我网吧原本顾客的上网体验？顾客能不能够接受？
　　我从紫日总部了解到所有使用紫日酷屏的顾客，在被分去1/4屏幕的同时，会获得紫日公司每小时0.8—1.5元的补偿，补偿金额会直接打在顾客申请紫日会员所填写的银行卡号上，顾客可在任何时间去银行领取相应的退款，达到变相免费上网的目的。对于经济并不宽裕的大学生，或收入偏低的上网人群来说，吸引力还是相当大的。就我网吧来说，从免费上网模式推出以来，总计已办理475张紫日会员卡，其中不少紫日会员，都是在我网吧上网时间累积满100元便去银行取，然后取来便在我这冲100元的会员，从另一角度来说，同时也为我增加了收益。除现金补偿外，顾客还可以用在“酷屏”下的上网时间兑换酷币，酷币是紫日酷屏的流通虚拟货币，可在他们的会员网站上兑换手机，相机，Q币，手机充值卡之类年轻人喜欢的东西。
　　
　　疑问二 如果顾客可通过他们网站兑换Q币，游戏点卡，那会直接影响到我网吧自身Q币与游戏点卡的销售？
　　紫日总部是这样解答的，目前为止在会员网站上兑换Q币与点卡的用户比例不到百分之一，把因网吧自身点卡销售方面的损失再与紫日酷屏为网吧带来的收益相比更是小之又小。如果以后出现兑换比例过大，影响到网吧收益，紫日总部会根据情况，对Q币与游戏点卡的兑换进行调整或直接取消。这样的回答，最起码我很满意，也同时可以考验出他们是不是把我网吧业主放在第一位，时刻为我们着想。

　　疑问三 免费上网模式的确满足了那些经济不宽裕的上网人群，那对于那些有一定消费能力，来网吧是为了享受优质上网服务体验的网民来说，怎么办？
　　经了解，才知道我是多虑了。因为“紫日酷屏”并不是永久对网吧电脑进行分屏。它只是在电脑桌面建立了一个快键按钮，不想要使用的顾客，可正常上网，电脑屏幕与平时一样，没有任何广告显示。需要使用的顾客可通过双击按钮，进入登陆界面，输入用户名与密码，点击登录，此时才会分出1/4的广告播放区。
　　
　　疑问四  紫日酷屏广告平台每小时最大广告承载量高达七百多条的动画或视频广告，每条的广告时常长达15秒钟，对网吧网速影响，电脑配置影响到底有多大?
　　从紫日技术部专员口中得知，所有加盟紫日免费上网模式的网吧都会拥有一个自己的后台，所有播放广告通过后台下载到自身网吧的服务器，由服务器对网吧每一台电脑进行统一播放，完全不会对网吧外网造成任何影响。
　　
　　疑问五 紫日免费上网模式为什么每公里只允许约三分之一的网吧电脑安装“紫日酷屏”，难道他们不想多赚钱吗？还是其中另有猫腻？
　　经了解，这其实也是紫日为网吧业主利益舍身处地考虑的政策，“紫日免费上网”模式的初衷就是为网吧提升核心竞争力，摆脱长久的恶心价格竞争。试想下如果某区域所有的网吧都使用了免费上网模式，那网吧又回到了原先的起点，又要开始靠其他手段进行客源争夺，加盟“免费上网”模式也没有了实际的意义。
　　
　　疑问六  加盟免费上网模式后究竟能为我网吧增加多少收益？我的投入与收益是否能成正比？
　　从加盟手册与总部得知网吧加盟总共有四种形式，按保障政策不同分别为连锁型加盟，保障型加盟，合作型加盟，普通合作型加盟。除了普通合作型加盟没有保障收益以外，其它三种都保证加盟业主每年因紫日免费上网模式所得的收益为10万，5万，2万。此保障条款会签在加盟合同里，如没有达到会有相应的违约责任。从这点可以看出紫日总部对网吧业主的负责程度。
　　
　　疑问七  这也是我最关心的一个问题，南京紫日网景文化传媒有限公司会不会在通过“免费上网”项目赚的盆满钵满，然后圈钱走人？
　　这也是任何一个加盟商最为害怕的问题，以往有些公司打着加盟的旗号大肆骗钱的例子屡见不鲜。当然这样的问题，当事人所说的答案是不足为信的。这得从他们公司的实力，整个行业前景，以及政府政策来进行判断。经调查，紫日公司由南京紫日网络科技有限公司、南京紫日网景文化传媒有限公司、江苏紫日连锁网吧投资管理有限公司组成，对外统称紫日公司。

　　紫日科技主要负责紫日酷屏相关的技术开发和维护，以及各个传播平台的技术实现和数据搜集。紫日网景注册资金100万元，紫日网景拥有广告经营许可，负责紫日酷屏平台的整体推广和网吧资源的整合，包含各个平台的广告销售、全国紫日代理商的加盟管理、全国直营分部的管理；紫日网景下设紫日中国（http://www.ziricn.com）和我爱网吧网（http://www.52w8.com）两个网站，紫日中国作为紫日公司的官方网站，负责紫日模式的对外宣传，和作为代理商、网吧、广告主、广告代理商的管理平台，我爱网吧网是紫日对顾客的免费上网模式活动网站，负责各种免费上网活动的推广。从2009年6月至09月初，全国共有一家省级代理（辽宁）、十家市级代理（辽宁大连、山东临沂、聊城、安徽蚌埠、湖南衡阳、江苏扬州、南通、昆山、河北邯郸、河南新乡）、两个分部（苏州、徐州）。

　　紫日连锁注册资金1000万元，是一家专门从事网吧连锁和加盟经营和管理的公司，有权开设新的连锁网吧和吸纳加盟网吧；紫日连锁秉持免费上网的路线，以免收新设网吧几十万元文化经营许可证费、免收加盟连锁网吧管理费、免收顾客上网费、统一进行装修设计、统一门头标识等开设紫日免费上网模式和紫日酷屏精准媒体在各地的形象店和旗舰店。

　　这三家公司的营业执照我都去南京总部亲眼所见，回去后并拜托工商局的朋友查实了公司的真伪，在工商局的档案里也是确实存在的。排除了我第一点顾虑。

　　再从行业看，目前网吧广告行业应算作新兴行业，一直发展不起来，举步维艰，在于各网吧广告公司没有把网吧业主，顾客，广告主，自身四方的利益好好的结合起来。一心只想着自己如何赚钱。但紫日免费上网模式不同，首先他们的模式创新为4个利益体，分别提供最想要的东西，很快凭借此优势就可很快占领全国市场。网吧广告行业还处于处女地阶段，紫日怎么可能圈钱就跑，因小失大？其二，看似简单的模式，紫日公司前期无论软件的开发，到公司组建，宣传推广，人员安排，都需要大笔资金的投入，只图短期加盟费得赚取，根本不可能持平之前的支出，这种赔钱的买卖还担上个骗子的罪名，谁又会去做？

　　再从政府政策来看，目前政府为规范网吧经营管理，大力支持网吧连锁经营，这可谓顺风顺水。究竟是紫日造就了时代，还是时代造就了紫日，无从求证。但从以上三点可看出紫日天时地利人和，真是“运气”好的不得了。

　　以上便是我这一加盟紫日免费上网网吧业主的一些切身体会与认识，希望能为各位同行带来些帮助。最后祝各位同行，工作顺利，生活愉快。