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3G版三国争霸:后来者联通发起总攻

2009-9-29新浪科技佚名
     从年初3G发牌起,蛰伏长达9个月之久的中国联通,终于发起了总攻。

  9月28日,中国联通总经理陆益民在北京表示,联通将于10月1日在全国285个城市同步实现3G业务的正式商用,包括全国接听免费,语音、可视电话执行“长、市、漫统一价”在内的详细资费和渠道策略,将同时出炉。

  这意味着,中国联通已经正式成为全球第282个WCDMA电信运营商。

  而2008年底电信业重组以来,国内的3G之战已全面打响。此前,中国移动在1月7号正式商用,中国电信也于4月16日在全国120个城市商用。

  联通拥有最成熟的网络制式和最丰富的终端,但却最晚商用,这曾引起不少业者的猜测和担心。

  “其实,从全球来看,联通3G商用的速度已经很快了。”28日下午,中国联通副总经理李刚对记者称,“目前,我们已经在全国285个城市建设好了网络,年底前将扩展到335个城市。”

  在与移动和电信“三国争霸”的格局中,招商证券曾提出“联通如魏”的观点。而对联通而言,在3G元年之后,究竟能否如魏国一样成为最强者,它必须面对最现实的几个问题——如何把后发劣势转化成后发优势?如何让资费更加容易接受,同时提升ARPU值?以及如何发挥出最成熟终端和产业链的优势?

  资费降价潮

  据悉,除了试商用中的可视电话、手机上网、手机音乐、手机电视、手机报、无线上网卡等6项3G服务外,联通今后还将增加移动IM、手机邮箱、手机刷卡3项业务。

  与此同时,受压于争取3G新用户的压力,联通的资费选择了向下调整。

  相比试商期间,联通提供了更低档的套餐,增加了数据流量,套餐外资费也进一步降低,并且,3G资费将全国统一,部分本地和漫游。

  事实上,在3G之争中,价格战不可避免。上周,中国电信宣布,自10月1日起,新加入我的e家、商务领航和天翼商旅套餐的客户,在全国31个省(市、自治区)范围内接听免费,尽管此举被认为是为捆绑销售而进行的“假摔”,但下调漫游费趋势已然确立。

  “联通不会单纯地注重用户数量,我们更看重的是用户的质量。”李刚告诉记者,现在的资费其实并不是非常低,联通也不会“来者不拒”,他希望联通锁定的用户群有这三类特征:上互联网、有商务需求、月收入2000元以上。

  据李刚表示,在面向个人消费者的资费出台后,联通将陆续发布对于企业和集团客户的资费政策。据悉,联通将通过“批量采购优惠”、“固移捆绑、交叉补贴”等策略,发力集团客户,为企业开发的一揽子方案包括移动办公、移动商务、移动视频应用、物联网应用四大类。

  集团客户一直是中国电信的强项,此次联通的发力不可小觑。

  对此,一位中国电信人士告诉记者,由于集团客户利润最为丰厚,因此联通势必发力,但电信在政企客户的优势将仍会保持,“其实,到目前为止,对于集团客户而言,真正的移动互联网需求仍处在探索之中,这是一个各家运营商都要不断摸索和发现新业务的过程。”

  OPhone挑战iPhone

  除了资费确定,与联通一直绯闻不断的iPhone此次也终于定音。

  中国联通个人客户部总经理周山介绍,共有5款iPhone手机将于10月1号起在联通网上营业厅进行预约销售。

  对于这款被联通寄予厚望的明星产品,李刚表示,由于这是iPhone 首次入华,此前没有运营先例,因此难以估量其究竟能带动多大的用户群,目前还没有为其设定目标,“但是最低126元的套餐起价,保证了它能带来至少126元的ARPU值。”目前,联通的ARPU值在三家运营商中处于最低,今年上半年G网用户的ARPU值仅为41.7元。

  引入iPhone,意味着苹果商店也将在国内上线,而这难免与联通自己所推的“沃WO”软件商店有所冲突。不过,李刚表示,沃商城将秉承开放的互联网精神9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源:新浪科技 作者:佚名

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