世界是平的。现在，这个观点找到了新的证据。一场缘于美国房地产市场的次债危机在短短数月内就演变成一场席卷全球的金融危机，不仅对房地产业与银行、证券、保险等金融行业产生了强烈的冲击，而且影响到了各种行业，即使是连续多年保持较高增长速度的PC行业似乎也难以独善其身。

随着这场金融危机的影响不断扩散，全球PC业正面临一场严峻的考验。面对这场来势汹汹的金融危机，不同的PC制造商做出了不同的策略选择：有的企业仍然在按兵不动，期盼着这场危机早日过去；有的企业开始酝酿压缩成本，忙于制造过冬的计划；更有一些富有远见的企业主动出击，悄然走上了寻找金融风暴中的新商机的道路。

选好切入点

在这场前景尚不明朗的金融风暴中，大多数经济体都受到了影响，但与欧美发达国家相比，以中国为代表的新兴国家、新兴市场尤其是这些国家或市场上的新兴行业所受到的影响最小。IDC中国计算机系统研究部研究主管经理王吉平表示，“中国经济受此次金融危机的冲击较小，加之中国巨大的内需市场有待释放，预计明年中国PC市场将逐步恢复。”当主要竞争对手还因突如其来的金融危机而手足无措时，作为全球PC行业的领导者，惠普已经瞄准上了中国这个全球最具活力的市场中增长跳跃性较大、平均增长速度较高、总量迅速扩张的新兴行业——零售业。

国家统计局数据表明今年上半年，国内社会消费品零售总额为51043亿元，同比增长21.4％，千家核心商业企业零售指数同比增长20.1％，仅在刚刚过去的“十一黄金周”期间，国内零售业销售额就较上年同期增长21％。迅猛发展的零售业不仅给投资者带来了丰厚的回报，而且对于相关产业、相关领域如IT解决方案等也是重大利大。据IDC预测，到2011年，中国零售业整体IT市场规模将达到82.5亿元，未来三年年复合增长率高达13.3％。同时，今后连锁经营还会继续保持快速发展的势头：一方面店铺数量和营业面积持续增长，规模不断扩大；另一方面，随着竞争的日趋激烈，经营成本逐步提高。企业迫切需要借助IT解决方案，改变粗放式发展模式，增强实力，实现可持续发展。以POS机市场为例，目前，美国收款机拥有量超过1000万台，而中国不足100万台，年市场容量大概为12-15万台。中国的零售业正在成为这场金融风暴中最好的避风港，惠普则把POS机当作进军国内零售业市场的最佳切入点。

誓夺10％

今年10月，惠普举办“创新科技打造零售行业最佳管理平台”——惠普POS零售行业解决方案体验会，隆重发布了两款第三代POS解决方案rp3000和rp5700，正式揭开了进军国内零售行业的序幕。

0式机业务部总经理周信宏发布rp5700 POS机

中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，中国零售行业将逐步走向信息化管理时代。数十年后，中国同样将拥有上千万台收款机的市场潜力，仅仅餐饮业对POS机的需求数量就比超市、商场要多得多，此外，服装、建材、五金、陶瓷、医药、书店等各行各业也有相当大的发展空间。惠普一直致力于为行业用户提供领先的IT管理平台及专业的IT解决方案的惠普，将强大的技术、品牌、全球经验等优势导入国内零售行业，促进该行业的进一步发展。他还明确提出了一个令整个业界震惊的目标，“惠普希望在2009 年底达到POS 市场10％ 的市场占有率。”

在当前的POS市场上，竞争极其激烈，不仅有国外品牌与本土品牌之间的较量，也有正规企业与杂牌厂商之间的争夺，10％的市场份额也并非易事。

首先，惠普一直相信现代服务业是中国的必由之路，伴随着中国的产业逐渐从“中国制造”转变到“中国创造”，惠普更加坚信对服务行业的开拓。

第二，惠普已经在POS机领域已经积累了比较丰富的经验。早在三年前，惠普就在美国推出了第一代POS机HP rp5000，不仅具备了成熟的研发能力，还拥有良好的市场推广与售后服务能力。现在引入到国内市场的两款产品都是惠普的第三代POS机，在美国也已经推出了一年。

  HP rp5700 POS机产品图

HP rp3000 POS机产品图

第三，深入的渠道体系是实现这一目标的重要保证。惠普针对现今商用市场的产品定制化趋势越来越明显，行业细分日趋精细，用户从产品需求转为解决方案需求等新变化，前瞻性地提出了“深行业，广区域”的发展部署策略，提出行业市场细分、行业专业化定制、全面向区域市场聚焦等一系列策略主张。根据该策略，2008年，惠普商用台式机将继续按需定制行业专属解决方案，满足行业用户个性化需求，同时广拓区域市场。经过长期不懈的努力，现在，惠普已经成功完成了从一二级城市到五六级城市的渠道布局，而且惠普在关注水平扩展的同时，也十分重视垂直的行业经营，并取得了不错的成绩，对行业的探索也越来越成熟。在这个时候发布POS机，可以非常方便地利用起现有的渠道体系，顺利进入零售行业。

此外，理想的合作伙伴也有助于加快惠普对POS机市场的开拓。在POS市场规模处于初期时，渠道模式越简单越好，惠普选择了神州数码作为独家总代理商，将大大加快市场开拓的速度。神州数码分销经验极其丰富，而且之前一直代理POS的外围设备，在零售行业的业务运作比较成熟。惠普拥有强大的品牌和技术优势，与神州数码珠联璧合，可以迅速进入零售市场，展开销售。

神舟数码成为惠普POS机独家总代

风险与机遇并存

恶劣的市场环境并不总是一无是处，一方面，它会无情地淘汰一些不愿进取的竞技者，另一方面，它会逼迫勇于面对现实的人积极思考，从而不断提高自己的适应能力。在某种意义上，这场令许多人心悸的金融风暴就是这样的残酷也是珍贵的机会之一。

在新的商业环境下，企业和行业如何应对变化，适应变化，并利用这些变化获得竞争优势，这是一个值得整个行业好好思索的话题。

 

关于惠普（HP）   
惠普(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普产品涵盖了打印成像、个人计算产品、软件、服务和IT基础设施等领域。2008年8月26日，惠普完成对EDS的收购。关于惠普 (HP, NYSE: HPQ) 的更多信息，请访问www.hp.com。

关注天下网吧微信,了解网吧网咖经营管理，安装维护: