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网吧下一站 PC厂商的形象体验店

[作者:西安网吧在线 来源:本站整理 时间:2008-11-15我来说两句

  • 前言:网吧发展何去何从
  • 随着2008年全球经济陷入低迷以及国内通胀压力加大,国内网吧行业也无法独善其身,纷纷陷入了一片低潮之中。虽然来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的报告显示,截止到2008年6月,网吧网民总规模已经达到9918万人,网吧成为中国网民的第二大上网地点,半年内网吧上网人数增加了2800万,但是,目前网吧网民的月均网吧上网费用为44.8元/月,每月比2007年12月的51.6元/月降低了6.8元,同时新增的网吧数量也不容小看。换句话说,虽然网吧网民总量增加了,但是网吧业的竞争也加剧了,同时在CPI不断走高的情况下,网民花费在网吧上的消费也减少了,因此,对于网吧而言,今年无疑是比较难过的一年。
  • 相对前几年“想要发,开网吧”,“一年回本,两年翻番”的神话而言,目前网吧行业可以说是非常低迷。在很多地方的论坛以及中介公司里,都可以看到有网吧业主要求转让的通告。前几年网吧行业火爆,很多民间资金纷纷涌入,其中,部分业主对于网吧行业根本没有很深刻的了解,在行业遭遇这种寒冬的情况下,大部分人都采取了退出的策略。而对于还在坚持以及还在观望的网吧业主而言,很多人都在寻求网吧的发展前途,网吧发展,到底应该何去何从呢?网吧危机,依赖上机收费无异看天吃饭
  • 对于农民而言,老天爷就是他们的老板,看天吃饭是农民们的本色。事实上,除了农民之外,网吧实际上也是一个看天吃饭的行业。对于网吧而言,收入的80%左右来自于上网机时费,其他的收入则包括了餐饮,游戏点卡等产品,但是这些也是基于网吧的上座率的。
  • 对于大学周边的网吧而言,这种看天吃饭的色彩就非常明显。寒暑假期间,这些网吧基本上都是门可罗雀,而到了开学之后,网吧时不时又会遇到排队等电脑的情况。除了高校周边的网吧外,其他网吧实际上也是看天吃饭,比如之前奥运会期间,各地网吧的上座率就大幅下降,不少网吧都叫苦连天。
  • 随着家庭电脑与宽带的普及,网吧所受到的威胁也越来越大。而且网吧行业竞争越来越大,价格战亦愈演愈烈,因此光靠收取上机费肯定无法支撑网吧的发展。一些网吧就希望提供一些特色的服务,吸引网民来网吧消费。比如提供游戏配置,满足游戏玩家的需要等,都是网吧发展模式的一种尝试。而除了这些以外,事实上,我们不妨可以将跳出这种思维,为网吧寻找一种全新的定位。
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  • 网吧下一站:PC形象体验店
  • 既然光靠收上机费用已经无法满足网吧发展的需要,那么怎么样才能为网吧找到一条全新的出路呢?笔者就认为,网吧其实可以考虑与PC厂商结盟,成为PC厂商的形象体验店。
  • 在移动,电信的营业厅里,我们都可以发现一些供用户免费上网的电脑配置,一些大型的营业厅,其放置供顾客免费上网的电脑配置的规模都不算小,这种其实就是移动,电信用来做来形象展示用的。此外,在数码卖场里,一些大商家都会提供一些电脑配置供顾客玩游戏或者是上网,同样也是做为产品的展示体验用途。而这点正好给了我们以启发,对于网吧而言,部分条件适合的网吧,一样可以发展成为PC厂商的形象体验店。
  • 在今年8月份,板卡厂商影驰就与河北烽火网络休闲广场签约,将网吧建立成为影驰SLI技术示范店。河北烽火网络休闲广场全线使用影驰板卡产品,是河北省首个,全国首批影驰SLI技术体验网吧。签约成为影驰首家SLI示范网吧后,网吧专门开设了一个SLI体验区,并组建了10台顶级配置SLI电脑作为首批试验机。影驰则为网吧SLI体验区免费赠送10片单价高达699元的高端750A SLI主板,并且提供数千元装修资助,还为网吧SLI体验区相关广告以及室内装修免费提供设计方案。
  • 在这个案例中,实际就是证明了网吧作为PC形象体验店的可行性。对于网吧而言,将网吧整体打造成为某一品牌的形象体验店,不失为是一个不错的发展模式。首先,在投资方面,网吧完全没有投放的压力,除了店面之外,从电脑配置以及内部装修,均可以由PC厂商提供。而在运营方面,包括运营成本在内的所有开销以及网吧业主的利润,也由PC厂商支付。可能看到这里大家会觉得笔者是在异想天开,下文中我们将为对PC厂商为何会做出这种行为做出分析。也就是说,网吧在完成成为PC厂商形象体验店之后,将是对网民免费开放的,不收取上机费,网吧除了店租外的一切开销由厂商买单。网吧所需要做的,就是吸引网民来上网。
  • 而对于PC厂商而言,这种模式看似是对PC厂商非常苛刻。做为形象体验店,PC厂商需要支付其投资以及日常运营(电费,人力),而且还要支持利润给到网吧业主,从成本计算的话,PC厂商似乎是没有任何的好处。那么,PC厂商是否能做这样的行为呢?
  • 实际上,对于PC厂商而言,特别是大品牌而言,每年这些厂商都需要支付很多广告投放在各大媒体上,但是效果普遍不佳。比如联想电脑,每年的广告费是以亿计算。但是广告做为一种很传统的媒体推广,其产生的效果已经越来越小。而品牌形象体验店作为一种新兴的隐性广告资源,正在逐渐受到大品牌厂商的喜爱。在这种情况下,对于想主推品牌,产品的大型PC厂商(包括电脑配件厂商)而言,有选择性地投资网吧做为形象体验店,是非常不错的选择。以一个200台电脑的网吧计算的话,其初期投资的成本大约是在100万左右,每月的运营成本在3万左右,再加上支持给网吧业主的利润,其实算下来费用并不会比投在一些电视媒体上的广告费用来得多,相对来说反而更少。而且最重要的是,拥有了这样的形象体验店,其效果会比直接的媒体广告来得强烈,通过体验店,消费者可以第一时间近距离地接触产品,了解产品,厂商也可以将新品发布会放在网吧里举行,同时网吧还是一个活体广告,在地点较好的位置,网吧的招牌其实就相当于一个广告位。当然,PC厂商也可以只选择承包网吧的一个区域,这样可以最大程度地降低成本。比如大型PC厂商在一个城市里选择10个网吧,组建XX品牌连锁形象体验网吧,规定在该网吧的体验区里,网民可以免费上网,近距离体验XX品牌的产品,同时得到网吧的冠名权。
  • 讲到这里,相信大家都已经清楚了,笔者的策略就是引导PC厂商将广告推广费用转化到建立网吧形象体验店上,对于PC厂商而言,网吧的流动性很强,其广告效应并不会比电视等传统媒体广告差多少。而且其拥有体验的特色,可以让用户(也就是潜在的消费者)近距离地接触产品,体验产品。同时还可以在网吧里设置柜台,直接销售或者是定购产品。
  • 而对于网吧而言,由于角色的转换,网吧只需要配合客户厂商做好推广工作就可以了。网友的上机费由厂商支付,这样就没有了盈利的压力,网吧的责任就是帮助推广以及负责日常的运营。可能会有网友疑问,如果是这样的话,那么PC厂商完全可以自己开形象网吧,何必找现存的网吧合作呢。确实,虽然这种方法是可行的,但是对于PC厂商而言,他们并没有在网吧经营方面的经验,而且新网吧也没有老网吧的人气以及适合的地点场所,同时,对不少PC厂商而言,自己支撑一个体验网吧,又要做到全免费,还是有比较大的压力的,还不如选择多家网吧合作,只承包一个区域。
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  • 方案推荐
  • 网吧将50台左右的电脑设置成为XX品牌形象体验区,不对网民收取上机费,但是可以规定每位网民的上机时间(比如每天每人2小时或者是3小时),这样一来无疑可以吸引到很多网民的关注,而那些慕名而来暂时没有排上队的,或者是免费时间已经过的网友,就可以转移到收费区。而对于PC厂商而言,通过设立这种体验网吧(体验区),可以网友,特别是游戏网友对其产品有更深刻的认识,并在第一时间体验到最新最好的产品,吸引其购买的欲望。
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  • 总结
  • 以上是作者提出的一个思路,细节方面还需要网吧业主自己与相关PC厂商洽谈。对于网吧发展而言,将自己打造成为PC厂商的形象体验店,还是有比较大的操作空间的。可以预见的是,未来那种依赖上机费生存的网吧肯定会越来越少。对于网吧而言,大家不妨转换一下思维,别老想着直接从网民兜里掏钱,不妨想想,怎么样间接地赚到钱。

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