“要不就开一家超便宜的网吧，要不就开一家超好的网吧。”这是朱先生创业之前的想法，他笑称自己是个很极端的人：“前者可能也会赚钱，但做事业不仅仅是赚钱，开一家高品质的网吧才是我的品味。”于是，在几位投资人的努力下，无论是装潢环境、硬件设施还是管理和促销手段，选址在中高档居民区附近的中电网络家园都显著的超越了周围所有的竞争者，中电的盈利能力甚至超越了投资者们的预期，开业一个月，上座率就能达到80％以上，甚至有近1/4的顾客从市中心驱车前来上网。开在居民区的网吧为何能有如此大的吸引力?

中电网吧

中电在一开始就决定全部采用品牌机作为网吧的核心竞争力，在几个品牌的对比下，曾供职500强的朱先生选择了具有国际品质的惠普电脑，一次性购买了265台HP Compaq dx2138。这个大手笔在杭州的网吧中都不算多见，周围的网吧都是兼容机，中电网吧顿时脱颖而出，好多顾客都争向来尝试在网吧中用品牌机的感受，上网的顾客中有80％都是游戏玩家，这也迎合了中电创始者们的初衷，他们互相呼朋引伴前来对战。即使定价明显高于周围的网吧，中电还是聚集了最多的人气，上座率也堪称第一。中电网络家园为顾客们设置了留言板，鼓励大家留下自己的意见、建议或其他需求，留言板上最常看到的就是游戏玩家们的草书，大家纷纷表示惠普网吧机的性能好、速度快，玩起来十分过瘾。

中高档居民区附近竞争激烈，中电从一开始建立就致力于超越竞争对手，周围的网吧装修简单，规模大都在100台以下，中电在装潢环境上明显胜出，1400平米的双层场地摆放了265台电脑，无论是卡座还是包间都宽敞舒适，惠普公司按照星运动的标准为网吧提供了广告牌、灯箱等装备，中电的整体环境高档、时尚、温馨，是周围竞争者们无法比拟的。网吧设置了大厅、卡座、豪华卡座、6人包厢、4人包厢和2人情侣包厢，无论是游戏对战、上网聊天还是影视休闲，顾客们都能挑选到最合适的位置。

“硬件设施”的出类拔萃决定了中电网络家园的成功起步，中电的“软件”方面也体现了经营者的独特智慧。网吧设置了会员制，分不同的级别可以积分或重值送时长，由于有了这些优惠政策，一些对价格比较敏感的消费者也可以通过成为会员或大额充值而得到最物美价廉的体验，继而成为网吧固定的常客。中电加入“星运动”同时也意味着可以得到惠普的更多市场支持，中电正准备用即将到来的惠普提供的促销礼品掀起网吧第二轮促销热潮。

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