事实上,网吧还提供另外一种锁定关系——它几乎是你在中国能找到的为数不多可以从商业角度“垄断”的空间。无需考察每家网吧的电脑厂商、硬件配置,只要留意一下每家网吧都有的饮料架,就可对此略知一二。
绝大多数时候,你只会看到可口可乐的红色包装。抱歉,没有蓝色的百事可乐。
这端赖于2005年可口可乐的一次激进的销售策略,它结盟了网游公司第九城市代理的《魔兽世界》,为此,这家全球最富品牌价值的公司不惜每年支付每家网吧几千元左右的赞助费,来“买断”进场的权力。在一些更为精耕细作的网吧,你甚至可以在洗手间里发现标识着“禁止吸烟”的可口可乐广告——仅仅两年前,当史玉柱率领《征途》团队将广告贴到网吧的洗手间时,他的网友同行们还对此颇为不齿。
这最终导致了2006年百事可乐不惜代价加入九城的另一款网游《激战》的合作推广。同样地,康师傅方便面、雀巢咖啡、各种牌子的自动贩售机,都沿袭类似的渠道来抢占网吧的市场份额——对于长时间沉浸在网吧的游戏玩家而言,吃饭、睡觉、喝水是网吧生存的基本要务。
客观上,你不可能在同一个网吧里面同时见到两家品牌。任何一家可乐公司在投入几万元装修赞助费、销售返利和冰
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本文来源:环球企业家 作者:佚名