东北网电 据哈尔滨新闻网讯文、摄影/本报记者张巍戴刚

　　这是一条看上去很繁荣的大街，硕大的招牌一字排开，招牌上“××网络广场”、“××网络旗舰店”等字样让人仿佛进入到北京的硅谷。这条不足百米的街道叫长青街，是哈尔滨市江北大学城附近的一条街道，它的尽头就是通乡路。令记者感到惊奇的是，这样的一条街竟开有11家大中型网吧，更令记者感到意外的是，1年前相继开业的11家网吧目前只有3家还“活着”。

　　市场调查不足，客源制约网吧精彩

　　与许多在江北投资的人一样，2005年，王学志怀揣着财富梦想准备到江北大干一场。当时江北的住宅售价在1000多元/平方米，门市房的售价在3000多元/平方米。王学志在商大新区附近投资60万元开了一家网吧。王学志说：“本想靠着大学城能赚钱，但这里大学生的消费水平不行，远远比不上江南的大学。生意最好的时候，上座率勉强能达到一半，但一到了假期，根本就看不见人。”王学志的生意始终不好，楼上楼下100多台机器平均每天也就能使用十几台，一天下来只有一二百元的收入，而一个月的网费就要两三万元，开门就等于赔钱。靠着一些固定的会员，王学志才勉强维持了两个多月。

　　像王学志这样干赔了的网吧经营者在江北不在少数。姜凡也是一个。几年前，姜凡在学府路一带开了家网吧，靠着几所高校让他挣得盆满钵满。他说：“平均一台机器一天收入30元钱，我当时有100多台机器，一天就能收入3000多元，再卖一些饮料和小食品，收入可观。”几年前，他得知江北大学城要投入使用，心想靠着那么多学院，有那么多大学生，在那里开网吧一定能火。他先后投入了100多万元，没想到江北与江南的情况完全不同，网吧的上座率并不高。高投入、低回报，每天的收入不过几百元，连人员开支、水、电、房费都挣不出来。姜凡说：“大学每年有4个月的假期，假期一到，网吧就基本得歇业，一假期也没有几个客人，开一天就等于赔一天。所以许多网吧都在学生假期的时候一起放假。”而原来姜凡在江南开网吧的时候，即使学生放假，网吧也是座无虚席。

　　江北大学城周边环境短时间内还很难与江南大学附近的环境相比。江南建在大学附近的网吧除了守着许多学校外，周边还有医院、商服和大量成形的居民住宅。所以江南建在大学附近的网吧从来都不会为客源发愁。而江北网吧的投资是一窝蜂式的，许多投资网吧的人都是看到江南网吧开得火，没有做好充分的市场调研就盲目投资。一时间，江北大学城附近开的网吧有数十家。这些网吧的经营者们并没有看到，同是在大学附近开网吧，但是江北江南却有很大差异。江南大学分布不集中，网吧并不单靠大学生来养，而江北大学城附近的居民区还不成规模，网吧的主要客源只有大学生。

　　蛋糕不大，分蛋糕的盘子不少

　　记者走进长青街上仍在开业的一家名叫“中和网苑·旗舰店”的网吧。一排排液晶显示器对着的是一排排大靠背宽座的皮沙发，一楼四五十台机器漆黑一片，只有零星的两三个显示器前坐着三两个学生模样的人在玩游戏和上网看电影。二三百平方米的大厅里，客人、工作人员加上记者也不过五六个人，显得十分冷清。记者找到网吧的老板向利。2005年，他在长青街上投资110万元开了这家网吧，当时这条街上只有两家网吧，生意还不错。2006年时，这条街上已经有了大大小小11家网吧。他说：“我这个网吧每个月的运转成本在3万元左右，现在靠500多个会员，勉强可以维持。”

　　据了解，长青街附近只有“警校”和“华德学院”两所大学，虽离商大不算太远，但商大附近同样有许多家网吧。网吧太集中，让谁家都吃不饱，在开学的时候，上座率也只有50%。面对僧多粥少的局面，一些中小型网吧在装修和机器配置上无法与大店相比，就从价格上争客源。上网费从原本2元/小时降至1.5元/小时，会员价从1.5元/小时降至1元/小时，包宿收费是10元/晚，后来降到8元/晚，再降到6元/晚，还加一瓶矿泉水。记者看到一家已经停业的网吧门窗上贴着1元钱1小时的宣传语。曾在这条街上经营过网吧的刘老板告诉记者：“许多网吧经营者打价格战的目的就是将竞争对手拖垮。但是半年的价格战下来后，被挤掉的网吧出兑后，又会来新的经营者，经营项目仍是网吧。而价格落下来就别想再提上去。为了争客源，有些网吧打出开车接送上网者的广告。对于距长青街较远的商业大学的上网学生，只要给网吧打个电话，网吧就派车免费接送。”

　　3年前，长青街上仅有的几家网吧曾火过一时，但是3年来，接二连三开起来的网吧让这块有限的蛋糕被最大限度地分切。如果原来一家网吧能有1000个会员，那么被11家网吧瓜分之后，一家网吧还平均不上100个会员。两年比拼下来，原本有11家网吧的长青街上，在一次次装修、出兑、停业再出兑的过程中，只留下了现在的3家还在经营。毕竟相对于两所大学来说，11家网吧太多了。

　　豪华装修与低端消费碰撞，受伤很重

　　“他家的配置原来是这个区域最高的，现在已经落伍了。”刚从长青街上“鑫世界”网络广场走出来的学生对记者说。记者走进“鑫世界”网吧，装修和配置都不算差，红色的沙发椅看上去还很新。但当记者走进正在装修的“伊甸园”时发现，差距还是很明显的。据曾在这里经营过网吧的刘先生介绍，由于这里的网吧集中，供过于求，所以各家网吧除了比价格外，重要的就是比机器的配置和网吧的装修。你家用布艺沙发，我家就用皮的；你家用17寸的显示器，我家就用19寸的；你家有休息区，我家就设个茶吧；你家用普通电脑桌，我家就用组合分体式电脑桌，一个六七百平方米的网吧，装修费都在三四十万元以上。在江北经营网吧的成本要比江南高得多。首先，随着国家对“网吧执照”审批的控制，有限的“网吧执照”成了奇货可居的稀罕物。市面上，想兑个100台机器的网吧执照少说也得十几万元。其次，经营网吧的门市房一年的房租要十几万元，再加上先期豪华的装修费用几十万元。

　　起初，经营者都以为，豪华装修能吸引更多的客源，让上网的收费标准也能上去。但他们却忽略了在江北上网的固定人群多为大学生。他们是低消费群，收费一高，就没人上门了。据了解，长青街上的网吧始终都上不满客，这对于投入了大笔装修费的经营者来说，别说回本，就是每年的房租都成了他们最大的负担。长此以往，一些租房开网吧的老板们挺不住了，网吧被一次次出兑，又被新来的老板一次次装修升级……记者看到，长青街上一家已经投资了2000万元的网吧正在利用假期再斥巨资进行装修。老板迪女士说：“要将网吧建成长青街上的‘龙头老大’，以实力挤垮周围的竞争者。”不知这家网吧开业后，长青街上还能有几家网吧“活着”。

　　看上去很美，不一定赚钱

　　这种网吧集中开花的局面，让已经上了“贼船”的网吧经营者们一步步陷入豪华装修、高档配置、价格低廉的恶性循环中。有限客源和客源的低端消费已经与集中开业的网吧和超豪华的装修投入形成反差和矛盾。记者从市公安局网监支队和省文化厅市场处了解到，哈尔滨市已经有网吧1300多家。前几年，网吧的确很赚钱，经过十几年的发展，受各种主客观因素的影响，网吧行业的发展正在遭遇行业发展的瓶颈。网吧产业正在步入结构优化和资源整合期，江北一些较集中网吧的歇业，已经向我们敲响了警钟。投资不能太过头脑发热，更不能跟风，一些看上去很美的行业，不一定谁干、在哪儿干都能赚钱。

 
哈市江北大学城网吧“群起群落”的背后

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作者：[佚名] 来源：[哈尔滨新闻网]           ★★★