崔建平正在山东推进他的圈地运动：他计划到今年底，将“万佳”连锁网吧开到3000家。截至今年上半年，他已经开了2600家，成为中国经营规模最大的网吧连锁运营商。

　　身为山东万佳网络文化有限公司(下称“万佳”)董事长，崔建平的目标是“开到4000家”。4000家意味着他将占据山东网吧的半壁江山，届时，他所追求的盈利模式会自然而然地变成现实——依靠庞大的网络平台和渠道优势，吸引国内外知名企业合作，打通网吧产业链，通过增值服务赚钱。

　　“举个最简单的例子，如果你掌控了全国15万家网吧，那你比沃尔玛还要厉害，光PC一年也能卖300万台，比联想的量还要大。”

　　政策产物

　　万佳成立于2003年6月，几乎完全是政策主导下的产物——在全国整治网吧专项行动并倡导实行网吧连锁经营的形势下成立的。此前，崔建平在潍坊经营着当地最大的一家网吧。

　　崔认为中国的网吧连锁自始便是“怪胎”，由于是政策的产物，“帮政府管好网吧”就成为首要前提，其次才能谈到赚钱的问题。

　　管好了网吧，接下来的问题是“让加盟店得到好处”。万佳总经理刘世智介绍，万佳目前通过两方面让加盟店得到实惠：首先是管理服务，替网吧进行政府公关，为他们省去很多麻烦；统一价格管理，确定最低限价，此外还定期举办网管免费培训等。其次是技术服务，比如为加盟网吧免费安装“万佳网维总管”及免费的电影平台、游戏平台等。

　　万佳连锁网吧中有三分之二来自单店网吧的加盟。刘世智说：“要知道这些单店网吧已经有了牌照，不需要‘投靠’任何连锁网络，不给他们实实在在的好处，谁来找我们加盟呢？”

　　“万佳的优势是我们单体网吧所不具备的，加盟后能抵御市场风险。”原星星网吧的老板张国平说，他在2003年下半年就加盟了万佳。

　　打通产业链

　　加盟店数量的增多，使崔建平得以推行他“蓄谋已久”的打通网吧产业链的战略。

　　去年底，万佳从TCL采购了近万台网吧专用PC。今年2月，又与浪潮签了3万台大单，并一次性采购了12000台PC。由于采购量大，两次采购都大大降低了采购价格，这些品牌机的价格甚至低于组装机。

　　崔建平表示，山东网吧的PC需求量是15万台，至少占山东整个PC市场PC份额的13%，“这个市场万佳完全可以覆盖。”他说，“预计两年以后，80%的台式机都将是给网吧准备的，到2008年我们有信心拿下5万台。”

　　PC居于网吧产业链的中游，上游的技术厂商如英特尔也开始了与万佳的全面合作，将其纳入核心的“市场推广商”。刘世智透露，与英特尔合作的内容之一是到今年底为其推广7000片CPU。

　　“产业链下游的各种盈利点就更加琳琅满目，比如宽带设备、网络游戏、桌面广告、食品饮料甚至桌椅板凳。”崔建平说，他们的目标是，凡与网吧产业相关的产品，只要你想在山东的网吧做，就要来找他们万佳。

　　山东一位不愿具名的连锁网吧执行经理表示，万佳的“整合网吧产业链”的想法，他们也曾考虑过，但这种商业模式主要依赖于规模，没有规模是不可能成功的。

　　崔建平认为，要使这种盈利模式成型，连锁企业需要做大量的工作，尤其是必须加强对连锁加盟店的掌控力，“不少地方的电信企业虽然有了‘鸡’(规模)，还是孵不出‘蛋’来，根本原因就在于对网吧掌控力太差。”

　　崔建平承认他正在边扩张边摸索，顶着不小的风险，而且有些吃力，不过，他认为必须坚持下去，而且要成功。“我们一定要成为先驱，而不是先烈。”